中海深圳湾畔开盘前期销售总结及下阶段推广建议.doc

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1、中海深圳湾畔开盘前期销售总结第一部分：现场电话及到访客户统计%1.各时间段相关数据总结1、公开发售前期：4H28U-5月10口1.1电话进线量统计4月28R—5月10H此期间共有80个电话进线，其屮报纸广告而打进的电话为70个，占比例87.5%其中由特区报打进的电话共55个，所占比例为78.6%,由南方都市报打进的电话15个，所占比例为21.4%；由其它打进的电话共10个,所占比例为12.5%1.2打进电话的客户所询问的问题60%50%40%30%20%10%0%价格户型位置付款方式□系列1询问价格的客户所占比例为55%；询问户型的客户所占比例为30%；询问位置的客户所占比例为

2、10%；付款方式所占比例为5%；此期间到访内地客户共计886批，来自罗湖区的客户123批，占13.9%；福田213批,占24%；南山的客户467批，占52.7%；宝安的客户36批，占4%；龙岗5批，占0.6%；香港35批，占4%；其它7批，占2.8%1.4到访内地客户认知途径分析通过报纸认知的客户有199批，其中特区报有148批占74.4%；南方都市报51批占25.6%o通过其他媒体认知的客户有687批，其屮广告牌20批占2.9%；;路过251批占36.6%；朋友介绍61批占8.7%；网络109批占15.8%；住附近246批，占36%o2、公开发售后期：5月11日一5月20日1

3、.1电话进线量统计此期间共有186个电话进线，其中报纸广告而打进的电话为118个，占比例63.4%；其中由特区报打进的电话共80个，所占比例为67.7%；由南方都市报打进的电话38个，所占比例为32.3%；通过其他媒体认知的客户有68批，占比例36.6%；其由条幅打进的电话22个，所占比例为32.3%；网络打进的电话18个，所占比例为26.5%；通其它打进的电话28个，所占比例为41.2%；询问价格的客户占比例为55%；询问户型的客户占比例为15%；询问位置的客户占比例为22%；询问车位的客户占比例为8%；2.3到访内地客户来源地显示图此期间到访内地客户共计738批，来自罗湖区

4、的客户156批，占21.1%；福田130批，占17.6%；南山299批，占40.5%；宝安24批，占3.3%；龙岗2批，占0.3%；其它6批，占0.8%；香港121批，占16.4%；通过报纸认知的客户有290批，其屮特区报有198批占68.3%；南方都市报92批占31.7%。通过其他媒体认知的客户有438批，其中网络有40批占8%；电视37批占7.3%；朋友介绍46批占10.5%；路过214批占48.9%；广告牌56批占12.8%；住附近55批占12.5%。3、4月28日起整体销售数据总结3.1客流量显示图10%n4月28日-5月20日的客流量共有1624位，其4.28-5.1

5、0客流量为886,占比例55%；5.11-5.20客流量为738,占比例45%；三、不成交原因分析6.1不成交原因显示图□户型不适合□价格过高□噪音□付款方式不合适■车位□考虑不成交原因中，价格过高占48%；户型不合适占12%；噪音占26%考虑中占10%；付款方式不合适占3%；车位占1%第二部分：在深圳销售现场已成交的客户背景资料分析截止在5H19

6、_

7、,深圳地区共成交180套单位，其屮深圳客户有143个，根据成交客户所填写的客户登记表，将客户的背景资料统计如下:2、信息来源OOOOOOOOO8765432147.6%6823.033%13.9%)nn介Q%A(Y{0.fm2

8、028$2.0%1U•艸V41.0%nnhhooi6i1iiiiiiii■ii2.8%.m.2.8%.m空白其他公关活动路牌电视广告深圳都IIJ报深圳晚报IH艮tf南方都市报商报特区报3、是否朋友介绍4、现居住区域6、教育背景8070605040302010研究生木科专科其他空白7、家庭结构9、有无私家车12069%9827%394%161

9、

10、10080604020没有空口11、月供款承受能力3530252015105020%90%292814%20186殘1312b%3%—8产111111170.JO%Iiiii4I12、总楼款承受能力13、购买户型分析截止5月21日，深圳湾

11、畔共售出208个单位，其中深圳客户161个,所占比例为77.4%,成交客户购买户型如下：1栋2栋3栋4栋6栋8栋合计所占比例总售出151841717161二房321114427.32%小三房414569257.14%大三房95148.70%四房1674.35%大面积12142.48%由上图可以看出目前消化户型也以二房、小三房为主，占总成交套数的84.46%o因此，今后的推广方向将是努力消化剩余的大三房及四房单位。第三部分：竞争楼盘调研分析本次调研，主要针对华侨城片区及其边沿地带或具有一定外销