降低企业采购成本的案例.docx

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1、早在2006年，中国就成为全球电力和自动化领导厂商ABB的第一大市场。成功源自这家《财富》500强公司比别人更早认识到，中国市场将成为一条全球化的快车道，一家外国公司在这条车道上能跑多快，取决于自己愿意为此付出多少。苏黎世的决策者们决定不再用传统的扩张主义思维看待中国市场。在ABB从跨国公司向全球公司迈进的变革中，市场在哪里，围绕市场的业务单元以及全球性的研发中心、全球性的生产基地和服务团队就要出现在哪里。这种全球整合企业（GIE）的新理念，不仅升华了跨国公司的市场理念，也让ABB的中国战略有了一个质的改变：随之而来的变革使得ABB在中国市场的增长获得了强大的动力源

2、。之后的4年，ABB在生产、技术、管理、人力资源等方面的价值和能力，从ABB外溢到中国，又从中国外溢到周边市场和全球市场，创造着ABB和中国都喜闻乐见的双赢。上述变化也正使得中国这样的黄金市场具有了更丰富的实质性内涵，中国“金砖”的角色和承担的职能超越了传统的意义。当跨国公司们一边高喊“inChina，forChina”的口号一边抱怨在华经营遇到越来越多的障碍，ABB已经在以与中国崛起同步的节奏开始“inChina，forChinaandtheworld”。10月初的一个下午，北京东郊酒仙桥的绿化树已是一片深秋的红，北京ABB电气传动系统有限公司一间新建成的工厂里，

3、工人们正在忙碌，他们熟练地把大大小小的元器件按照线路集成为各种模块，控制单元、调节传动单元、交流器、断路器，这些名字听起来都让人头疼，但在工人们手里，似乎是在玩某种让人着迷的积木游戏。这些模块最后组装成的大玩具，被ABB命名为ACS800-67/77系列风电变流器，经过最后的模拟测试，它们将安装到那些高大的风机“巨人”上。一台这样的风电变流器从接到生产订单到下线，只需要5天时间，这样的速度令竞争对手们羡慕而嫉妒。而在中国目前惊人的风电建设狂潮中，这些变流器不可或缺，它们帮助风机把不稳定的电流变为与电网同步的稳定电流，风电才能平稳地输入电网。这座面积1万平方米的新工厂

4、已经是北京ABB电气传动系统有限公司的第三期工程，除风电变流器外，700多名员工还在这里生产多系列的中压变频器，为中国乃至北亚区的电力、水泥、矿山、冶金、化工、造纸、石油和天然气等工业领域客户提供传动系统服务。作为新工厂的主人，全球电力和自动化的领导厂商ABB公司希望持续的扩建能满足日益强劲的中国市场需求。“随着新工厂投入使用，北京ABB电气传动系统公司的生产线已经达到14条，低压变频器和中压变频器的年生产能力达到40万台。”北京ABB电气传动系统有限公司总裁陶诺·海诺拉（TaunoHainola）对《商务周刊》说。这位ABB在华传动业务的开拓者是个芬兰人，花白的头

5、发、花白的胡子，像极了满面笑容的圣诞老人。他能讲一口中国话，前后在中国已经12年。就像飞快的风电变频器生产速度一样，北京ABB电气传动系统有限公司的发展也令人惊讶，尤其是最近5年，它的表现让ABB苏黎世总部非常满意。海诺拉说：“你知道，去年中国整个低压变频器和中压变频器的市场总共是200亿元人民币，我们大约占据了其中的1/5。很快我们可能就要计划进行第四期扩建工程了。”北京ABB电气传动系统有限公司的年销售额已经占到ABB中国区总量的大约10%。同时，在这一产品领域，中国也成为ABB全球的第一大市场，排名第二的美国市场总额只有中国的一半。ABB传动工厂所在的酒仙桥是

6、北京市电子工业的聚集区，1950年代以来，这里曾集中了前苏联援建的北京电子管厂、北京有线电厂和前东德援建的华北无线电器材联合厂等数十家国防电子大厂和科研院所，是当时中国最大的电子工业基地。但到了1990年代，这一产业区域衰落了，与ABB电气传动工厂一街之隔的就是著名的798工厂，今天已经成为艺术家们的画廊，更大的范围内，则是一片新的工业园区，ABB这家跨国公司就把北亚区和中国区总部放在这里，传动工厂离总部只有两三站地之隔。正如北京ABB传动工厂是ABB中国最大的销售单元之一一样，2006年度，按照销售额计算，中国开始成为ABB全球的第一大市场。随后几年，不论是订单额

7、、销售额还是员工人数，中国都蝉联了ABB全球第一的位置。传动工厂只是ABB在华30家本地企业中的范例之一，这些企业的强劲发展整体推动ABB中国最近几年的增速年均在10％左右。“我们为何能在中国市场上脱颖而出，重要的原因是我们极其注重在中国的长远发展。”10月9日，从苏黎世总部飞到上海参加第22次上海市市长国际企业家咨询会议的ABB集团CEO昊坤（JosephM.Hogan）在接受采访时认为，中国是当今全球经济的引擎，而且，中国在经济危机中的复苏速度令人惊讶。他说，“我对中国经济的增长充满信心，对中国的持续性增长也信心十足。”“2009年，ABB中国公司为集团创造