伊斯娇价格建议方案.doc

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1、伊斯娇价格建议方案建议零售价：19・8元理由:绝大多数医生认为雌三醇栓每日合理费用在3元以内。•86.7%的医生认为自费病人能承受的费用W3元/天；•对于医保病人，70%的医生认为能承受的费用W3元/兀•另有23.4%的医生则认为是5・7元/天。•当雌三醇栓的价格增加时，医生处方的比例明显下降，但对于医保病人，处方的比例要相应地比白费病人高出约10个百分点；•若定位于2元/天，则有70-79%左右的医生会处方该药；•若定位于4元每天，则有40-55%的医生处方该药；•故3元左右的单费用最能获得医生的认同。3・直接竞争品种单日费

2、用比较•伊斯娇：建议零售价19.8元单日费用=19.8*7=2.83元•伊特乐：据开为咨询调杏，伊特乐尚未上市。其批发价定为40.7元，所以零伟价可能为40.7X1.15=46.810其包装为2mg/粒，每盒6粒装。1疗程21天，第1周每天一粒，随示两周每周一粒，1疗程共需9粒。所以其单II费用为[(46.814-6)X9]4-21=3.34元•倍美力软膏：零传价为76元，42.5克每支，每口用0.5・2克，取其平均值为1.25克每日,所以其单日费用为76十(42.54-1.25)=2.24元。直接竞争产品单日费用比较单日费用

3、□中日费用《元）4.由以上信息确定伊斯娇单日费用为3元左右比较合适•伊斯娇包装为7粒/盒，用法为每LI1粒，连用1到3周。•若每粒定为3元左右，一盒应定为3X7=21元左右•考虑到患者对价格的感觉，建议定为19.8元/盒5.药店调查结果药店调杳结果表示消费者每次购买激素类药的习惯为：•每次1・2盒；•费用在20・50元；•故倍美力软膏虽然单II费用最低，但较高的单次购买价格限制了其使用。