高建华管理咨询成功案例.docx

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1、高建华管理咨询成功案例伊利乳业：1997年，我刚刚出道做管理培训，就在课堂上结识了当时还是伊利二把手的牛根生，记得当时牛总坐在第一排听课，听了之后很有启发。回去后他就动员当时伊利乳业的董事长郑俊怀来听我的课，于是郑总带着企业部长，人力资源部长，冰激凌的老总，奶粉的老总一起来北京听我讲课，没过多久郑总就请我去给伊利乳业的全体管理人员做培训，听我讲完课，奶粉事业部的老总说了这样一句话：听君一席话，胜读十年书，有一种拨开云雾见太阳的感觉。那时候我还在中国惠普公司工作，担任市场总监，为没有任何竞争关系的企业做咨询只

2、能算是业余爱好，所以只能利用周末时间去做，为了最大限度地利用好我的时间，每一次开会，郑总都是带着10几个人的高管团队从呼市到北京，就在我家附近的一家大饭店开会。两年后，我还在中欧读EMBA，郑总又带着高管和策划公司的人追到中欧的校园里，利用下课后的时间进行沟通，所以一家企业能成功并不是偶然的，只有那些善于学习，不断进取的企业才有未来。又过了几年，内蒙古又出来一家著名的乳品企业，那就是蒙牛，记得在蒙牛与摩根斯坦利签约的那一天，蒙牛组织了第一次全国经销商大会，请我去给蒙牛的经销商做培训，会后我跟牛总坐下来聊天。

3、我说：几年不见，牛总可是了不起，愣是做出来一个蒙牛，让人敬佩。牛总说：“建华啊，其实我也没啥，只不过我会用人，在中国的咨询策划界真正的明白人不就是那么十来个吗？我把你们的脑袋借过来一用，再整合一下就比你们每个人更聪明，你说是吧？”多少年来这段话我一直记忆犹新，因为一个企业要想腾飞，一定要懂得借力前行。十多年之后，当我的《不战而胜》再版的时候，我请牛总给写一个序，因为在一次《蒙牛之道与惠普之道》的论坛上，牛总曾经说过，《不战而胜》是对他这一生影响重大的十本书之一。牛总在序中写了这样一段话：中国做咨询的人，既通

4、理论又通实践的为数不多，既通东方又通西方的更为稀少，至于四者皆通的那就凤毛麟角了。难能可贵的是，高建华先生就属于这“凤毛中的一支，麟角中的一根”。万科地产：1998年我在中欧读EMBA，同班同学里有万科当时的董秘肖莉，她听了我在营销战略方面的一些见解之后，邀请我去万科总部给他们的管理人员做培训。记得那一天是王石做培训前的开场白，他讲了有半小时，大致意思就是希望大家认真听课，能把国际级优秀企业的一些成功经验，有效的做法等管理实践学到手，洋为中用，为万科成为一家优秀的企业奠定基础。自从讲了那次课，就一发不可收拾

5、了，后来又去万科上海，万科北京去讲课，因为万科的基因与惠普有很多相似之处，所以价值观比较一致。1998年我出版的第一套光盘《市场营销与可持续发展》其实就是当年给北京万科做培训的现场录像，尽管制作质量不太高，但是却被山东教育电视台看重，先后重播了很多次，我因此也成为了中国电视台播放企业管理培训课程的第一人，是名家讲坛的开创者。那次培训后不久，就开始为万科北京做五年战略规划，其中令我印象最深刻的就是完整产品分析，当时人们买房子关注的是位置，位置，还是位置，但是五年后人们关注什么？开始时他们都转不过弯来，说五年后

6、还是关心这些要素，我说不一定，大家大胆地设想一下，当人们入住几年以后，当人们想换房的时候，客户的关注点是否会变化？这种启发式的咨询受到了北京万科高管层的普遍认可，这也是我做咨询的独到之处，那就是授之以渔，把培训与咨询相结合，不是告诉大家应该怎么做，更重要的是让大家明白为什么要这样做，背后的逻辑是什么？很多结论都是在我的启发下大家达成的共识，而不是我说什么是什么。一旦理解了背后的逻辑，大家就知道了今后几年万科应当在哪些方面发力？如何抢占竞争的制高点？有了完整产品的内涵和未来的演变趋势，就找到了着力点，经过几年

7、的努力企业的优势就显现出来了。事实证明，没过几年万科就成为中国房地产领域的老大，不仅仅是营业额第一，更关键的是管理水平遥遥领先，万科成为中国职业化程度最高的优秀企业。欧普照明：2003年我从惠普出来后开办里自己的咨询公司，把全部精力都用在帮助成长型的中小企业走向规范，把业余爱好变成了正式的职业，完成了从跨国公司职业经理人到专业咨询师的转变。记得那一年我应邀去参加年度营销盛典，做产品创新方面的主题发言。欧普的马总是参与的学员，因为参会的人很多，在会场并没有太多交流。三天的会议结束后，马总迫不及待地带着几位高管

8、去我办公室找我，希望我能帮助他们做咨询。马总一开场就说了这样一段话：过去几年有几家咨询公司帮我们做过，说得很好，落地很差，我曾经发誓再也不找咨询公司了，可是前两天听了你讲的课，我不得不食言了，因为你讲的内容句句说到要害上。后来就去欧普帮助他们做了一个产品创新方面的小咨询项目。因为人员调整的缘故，那个小项目做完了之后好几年才再次启动下一阶段的咨询。大约4年前吧，也就是我给中国银联做战略规划咨询的时候，接到了马总的电