创业说明会的邀约方式及话术.ppt

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1、PICC中国人民人寿保险有限公司林东分公司如何邀约创说会认识创业说明会会前邀约会中帮助会后追踪课程大纲万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究创说会的主要内容行业及公司介绍寿险的意义与功用职涯规划让准增员对象感性认识到人寿保险是一份爱心事业展现行业前景及公司实力通过展现寿险工作的特点，消除准增员对象的担忧让准增员对象了解收入、福利待遇及职涯规划寿险销售工作万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究准增员对象轮廓1、有挣钱的欲望2、有较好的人脉3、影响力中心会前邀约步骤一：寒暄赞美步骤二：开门话术步骤三：提出邀请步骤四

2、：异议处理步骤五：促成邀约万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究步骤一：寒暄赞美在销售过程中，你是如何进行寒暄赞美的呢？通过寒暄赞美，营造轻松愉快的氛围。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究步骤二：开门话术开门话术的目的在于通过一些开放式的问题，激发准增员对象对现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力。每个人都有自己的困扰点收入太少升职无望工作环境不好没有发挥空间上班不自由与领导关系不好万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究范例：你对现在的收入感到满意吗？你觉得现在的工作

3、是你可以终身从事的职业吗？你觉得你的能力、付出与收入成正比吗？你觉得现在的工作能够充分展现你的能力吗？你不想趁着自己还年轻，尝试一些更有挑战性、发展空间更大的事情吗？……万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究步骤三：提出邀请介绍创业说明会的时间、地点，突出创说会的特色，邀请准增员对象参加。范例：“我们将在这周三上午8：00举办一次大型的创业说明会，届时会请到一位成功人士，他会与大家分享他获得高收入的经验与方法，你可以去听一听。”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究（一）包装话术1：小王，你好！我今天来是告诉你

4、一个好消息！上次我给你介绍的我们公司在高薪招聘主管的消息，现在有一个非常好的机会，人保总部为了更长远的发展，将升级一部分营业单位，林东也将升格为支公司，所以需要招聘一部分人员作为未来的储备管理干部，而这次招聘会也得到了公司高层的高度重视，省（市）公司的领导也专程到了林东。所以公司将在9月16日上午八点公司将在职场举行一场创业说明会，希望能够有更多的社会有志之士加入我们人保，共谋发展。包装话术2：小王，这次的招聘和平时的招聘会是有很大的区别的。首先，我们招聘的都是团队管理者，因为一个团队只有拥有了坚实的管理层力量才能告诉健康发展。其次，

5、公司领导也非常重视这次招聘，我们也请到了省（市）公司的XXX专程到林东来给大家做沟通，特别是职业发展方面的规划，这样的机会是很难得遇到，所以这次我首先想到了你，我知道你是一个很有能力的人，只是缺乏一个让你发展的平台，而这样的机会就是让你去证明自己，至于能不能最后选定，那要靠你自己的能力，我只是一个引荐的作用。（二）邀约话术：这样吧，9月16日上午八点公司将在职场举行一场创业说明会，如果你身边有这样很优秀的朋友，想要发展，但是缺乏自己的平台的，也可以将他们带过来，先过来看一看，也看看现在的人保寿险。你看是我过来接你还是在公司等你。（三）

6、直接面谈话术（针对不同客户群体）：1、家庭主妇王姐，你看你每天送完孩子上学，就主要是在家搞搞卫生，做做家务，偶尔打打牌什么的。有时候会不会觉得闷啊？你看你还这么年轻，就没想过出去做点事？要是有一份工作，既不耽误照顾家收入又不错，你有兴趣吗？这个星期三上午8：00我们公司举办一次大型的创业说明会公司的，届时有我们省（市）公司XXX主讲机会难得，你可以去听听。你要是有朋友也想了解一下，我也可以给他们争取个名额，正好你们作伴一起去，到时候我来接你们。2、普通上班族小李，今年单位效益怎么样啊？你对现在的收入感到满意吗？现在物价上涨的这么厉害，

7、你有没有想过改善目前的状况，换一份工作呢？我现在在人保寿险已经X年多了，收入还不错。人保可是中国最早的保险公司，我们不仅可以从事寿险，团险，意外险等理财服务，还可以做车险等业务。不仅能提高收入，公司还提供高额的保障呢。正好这个星期三上午8：00我们公司举办一场大型的创业说明会，届时会请到我们省（市）公司的XXX与大家分享，机会难得，你可以去了解一下。3、专业销售人员小杨，今年销售业绩怎么样？凭你的能力，你觉得收入和付出成正比吗？想不想找一份客户源源不断、收入没有上限的工作啊？人保可是中国最早的保险公司，我们不仅可以从事寿险，团险，意外

8、险等理财服务，还可以做车险等业务。不仅能提高收入，公司还提供高额的保障呢。正好这个星期三上午8：00我们公司举办一场大型的创业说明会，届时会请到我们省（市）公司的XXX与大家分享。机会难得，你可以去了解一下。老赵，今年生