江小白营销案例分析.ppt

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2、013年度重庆最赞微营销案例”2013江小白时间线2014江小白同城约酒大会”在重庆洋人街金色大厅举行。2014江小白“小约在冬季”2015年约酒大会在重庆、北京、武汉、成都、长沙、南昌等多地举行。20152016第一届江小白YOLO音乐现场原创嘻哈音乐节先后在长沙、武汉、重庆、成都举办。2016江小白时间线？？如何让年轻人喜欢上白酒？江小白特色娱乐，而非说教“这是一种态度，屌丝的态度，文艺青年的态度，娱乐生活的态度。”但更有意义的在数字之外。江小白正着手解决白酒行业的现在与未来：如何让年轻人喜欢上白酒。这恰恰是那些挖历史的品牌没能解决的问题。你带我走遍你的城市，吃最家乡的

3、菜，喝最地道的酒江小白的营销策略2营销模式321精准的客户定位文化营销媒体宣传造势客户定位江小白酒业说他们是生产“情绪饮料”的，在官网上，赫然写着这么一段简介：江小白提倡直面青春的情绪，不回避、不惧怕。与其让情绪煎熬压抑，不如任其释放。年轻群体情绪行为语言文化营销如果说准确的客户定位为其成功逆袭创造了消费群体，那么文化营销则是“江小白”打赢这场逆袭战的盔甲。对碎片化话语的系统整理个性文案1文艺青年2怀旧系方言3重庆味道4小约兄弟5告别单身GO版6常规版媒体宣传造势我有一瓶酒，有话对你说与传统白酒的对比3不同之处342516目标人群选择了这个行业鲜有人关注的一群80后、90后

4、营销方式江小白多采用线上销售，采取“社会化营销”口感清香恬淡、柔和纯净”，不上口，不烧喉，口感清冽绵甜，度数较低外观青春、时尚的包装，80后男生的卡通人物形象，短小精悍、或感性、或幽默的文字，使自己独一无二口号“我是江小白，生活很简单”，能够拉近和消费者之间的距离营销主题娱乐品牌，娱乐而非说教，走的是“文艺屌丝”路线谢谢大家观看ThanksForWatching