我国水电设备企业的国际市场营销战略研究.pdf

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1、管理纵横ISweepingOVBFtheManagement我国水电设备企业的国际市场营销战略研究王丹龚黎莹湖南农业大学湖南长沙410128摘要：随着我国电力市场需求的降低和水电设备制造能力的过剩，国内市场竞争日益激烈，许多厂商已将目标投向了国际市场，而水电设备国际市场营销战略制定对促进水电设备企业拓展海外市场至关重要。本文从市场营销战略的定义出发，分析了我国水电设备企业国际市场营销现状和问题，并给出了具体的战略选择。关键词：水电设备；国际市场；营销战略市场营销战略，是指在确定的总体战略指引下，根据市场等易给企业造成不必要的经济损

2、失。因此，我国水电设备企业要想环境及自身营销条件的动态变化趋势，确定目标市场，选择相应立足国际市场，发挥优势，必须要根据自身特点，采取一套行之的营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。市场营销战略有效的经营对策和竞争战略。的主要焦点是在特定的产品一市场中有效地分配和协同营销资源和活动，以达到公司的目标。市场营销总战略包括：产品策略、二我国水电设备企业国际市场营销存在的问题价格策略、营销渠道策略，促销策略等。水电设备国际市场营销1．营销观念保守落后战略制定对促进水电设备企业拓展海外市场至关重要，如何培育一些水电设备企业由于生产观念

3、和产品观念的主导，没有树和创造新的水电设备企业的竞争优势，成为我国水电设备企业加立起市场营销观念。市场营销带来的巨大发展空间没有被企业认快国际化进程的重大问题。识到，错误的将营销等同于推广或销售，仍然习惯于接受行政管理的旧体制，对现代企业的运作了解不多。一，我国水电设备企业国际市场营销的现状分析2．市场营销战略缺乏科学的理论指导面对日益激烈的国际市场竞争，面对外方业主的高标准、研一些水电设备企业虽然认识到了营销战略的重要性，但是由要求，我国水电设备生产、制造企业和水电设备成套出口企业必于缺乏理论指导，无法形成适合市场的策划和决策，

4、在重大经营须根据国际市场需求来发展我国的水电设备制造业。一方面，我战略，生产项目上，不做深入细致的市场调查、科学的市场预测国水电设备制造业质量控制不到位，对过国外的标准不了解，造和可行性分析，只凭经验、感觉和判断作出决定，结果造成战略成水电设备制造质量比较粗糙，其二，科研技术力量薄弱，技术上的重大失误，使企业陷入困境。创新能力不强，大多数厂家套用定型化、标准化的转轮进行生产。3．营销策略千篇一律其三，缺乏国际市场综合环境分析及风险评估的人才与能力，容由于国内企业总体营销水平的同质导致了很多企业之间营销明确指出，在上位的人一定要以身

5、作则。最高领导者拥护什么，实它对外与社会公众、与顾客和谐相处，就能“和气生财”，这实际施什么，奖励何种行为，反对何种作法，最直接有力地影响到企业上也是一种竞争力。事实上，人的思想观念、价值观、利益趋向呈文化的定位与指向。伟大的人格魅力，高尚的道德水平，是企业文现复杂性、多元性、多层次性，管理的任务就是要把组织内部的各化成功的关键。从这一意义上说，建设优秀的企业文化，企业领导种矛盾、各种不同的价值取向和利益追求都协调起来，行成一股合者首先必须“为政以德”。管理者，特别是高层管理者的观念和行力去实现组织的目标。现代管理文化从根本上说就

6、是要营造这种内为起着至关重要的作用。在企业文化中，管理者是企业利益的代表外关系和谐协调的局面。而儒家“和为贵”的思想正是企业文化建者，是群体最终的责任者，是下属发展的培养者，是新观念的开拓设所要追求的一个重要目标。同时，也要看到儒家所倡导的人和思者，是规则执行的督导者。总之，在企业文化建设中，每一位管理想，并非提倡盲目的无原则的一团和气，而是既讲团结又讲原则的者能否把握好自身的管理角色。协调和谐。(四)克己复礼与以礼兴企(六)诚信至上与以信立企孔子所谓的“礼”，包含内在精神和外在形式两方面。注重“礼”“诚”为世界观，也是人生观：诚

7、为天道，亦为人道。“信”的内在精神固然重要，而内在精神终究还要靠外在形式来体现。是儒家“五常”(仁、义、礼、智、信)之一。诚信渗透于一切人“礼”所讲的行为准则，也具有教化性质，是人的行为的指导，人类行为，所以儒家说人无信不立，国无信不兴。诚信与否系于一切生活在社会中行为缺少约束就会走向反面。现代企业同样需要建立事业的兴衰成败，是企业生存发展之根本。理性的企业文化要吸取自己的“礼”，现代企业中的“礼”可以内化为企业人际关系、精“诚信”，构建以下理念：诚信是市场经济的黄金准则，是市场经神风貌、风俗习惯、行为准则等，也可以外显为礼仪、品

8、牌、服务、济最基本的道德标准；诚信是一种资本，是企业生存和发展的良好荣誉、公众形象等。企业的管理者和员工既要自尊也要尊人。“敬信誉与巨大的无形资产；建立企业的上下级之间，员工与员工间的人者人恒敬之”，管理者尊重下属和员工，员工得到了肯定，就能信任“