香蜜湖号高层客户积累方案.doc

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1、香蜜湖1号高层客户积累方式建议香蜜湖1号高层客户积累方式建议引：共推荐三种方式：一：以发行“黄金海岸游艇会体验卡”的形式积累二：以入会“中海会之尊贵会”的形式积累三：以客户递交“购买香蜜湖1号高层产品的申请书”的形式积累一、方案一：以发行“黄金海岸游艇会体验卡”的形式积累1、方式总述n与香港信和集团旗下的黄金海岸游艇会合作，发行香蜜湖1号客户专属的“黄金海岸游艇会体验卡”（以下简称“体验卡”）。客户通过入会黄金海岸游艇会，以一定的金额来认购此种专属体验卡，从而成为香蜜湖1号高层的尊贵客户。体验卡按序号发放。n在这种方式下，客户必须交纳一

2、定的诚意金，获得香蜜湖1号及黄金海岸游艇会赋予的相应权益。客户只与黄金海岸游艇会之间的有买卖关系，与发展商没有直接关系，可以规避相关政策。n发展商与黄金海岸游艇会达成一致协议，按照客户在黄金海岸游艇会实际消费的金额的若干百分比例给予支付，并共享客户资源。发展商亦通过口头承诺赋予持有此卡客户相关权益。n发展商予客户口头承诺购买此种专属体验卡的诚意金可以随时退还全部或部分金额，若持此卡购买成功，则自动抵扣定金。2、“体验卡”金额根据黄金海岸游艇会的收费标准具体而定，但建议金额范围在5-10万之间为宜。-9-香蜜湖1号高层客户积累方式建议1、

3、发行时间4月2日高层产品发布会后开始正式公开认购。2、客户认购方式1）出示本人身份证，填写《黄金海岸游艇会体验卡申请书》，并交纳一定的认购金，按照先后顺序领取“黄金海岸游艇会体验卡”；2）凭“黄金海岸游艇会体验卡”即可成为香蜜湖1号高层尊贵客户，客户身份证复印件、“体验卡”申请书及“体验卡”收据复印件须在发展商处备份；3）每张身份证限认购一张“黄金海岸游艇会体验卡”，每张卡限购一套房；4）“黄金海岸游艇会体验卡”卡号为客户参与选房的编号，选房之前可以通过算价、升级进一步筛选客户；3、“体验卡”的实质“黄金海岸游艇会体验卡”实质为：A)黄

4、金海岸游艇会的临时会员卡或体验卡；B)参与香蜜湖1号升级、算价或选房的凭证（权益卡）；4、“体验卡”卡的权益1）黄金海岸游艇会的相关权益：1)享受在黄金海岸游艇会与“体验卡”相对金额的消费；2)免费体验在黄金海岸游艇会乘坐游艇出海的2次（依具体情况而定）机会；-9-香蜜湖1号高层客户积累方式建议1)黄金海岸游艇会其他同类卡的等同权益（具体权益内容有待与黄金海岸游艇会的进一步商讨）；1）香蜜湖1号相关权益：1)优先获取香蜜湖1号高层相关资料；2)优先参观香蜜湖1号高层样板房；3)获赠价值5000元的1号公馆现场消费券（香蜜湖1号会所，该消

5、费券有效日期至2006年9月16日）；客户凭卡记帐消费，可供他人使用，但不可兑换现金，开发商保留对此活动的解释权；4)可获邀免费参加1号公馆系列主题活动；注：香蜜湖1号的相关权益尽量采用口头承诺的方式。1、“体验卡”与高层选房的关系n只有持“体验卡”的客户才有资格参与香蜜湖1号的算价、升级及选房活动；此项约定亦为口头表达；n“体验卡”是否需要升级可视实际客户积累情况而定。2、操作“体验卡”的关键1)与黄金海岸游艇会的友好合作；2)黄金海岸游艇会能提供此类客户乘坐游艇出海的服务；3)黄金海岸游艇会内有可供散客租用的公共游艇。-9-香蜜湖1

6、号高层客户积累方式建议一、方案二：以入会“中海会之尊贵会”的形式积累1、方式总述n利用已有的中海会资源，面向高层意向客户招募“中海会之尊贵会”会员，客户免费入会，从而成为香蜜湖1号高层的尊贵客户。“中海会之尊贵会”会员卡（以下简称会员卡）按序号发放。n此种方式是目前市场普遍采用的客户积累方式，基本可以规避相关政策。2、发行时间4月2日高层产品发布会后开始正式公开认购。3、客户认购方式1)出示本人身份证，填写《中海会之尊贵会申请书》，按照先后顺序领取会员卡；2)凭会员卡即可成为香蜜湖1号高层尊贵客户，客户身份证复印件、申请书须在发展商处备

7、份；3)每张身份证限认购一张会员卡，每张卡限购一套房；4)会员卡号为客户参与选房的编号，选房之前可以通过算价、升级进一步筛选客户；4、会员卡的权益A）中海会的相关权益：1）享受与中海会等同权益；-9-香蜜湖1号高层客户积累方式建议1）享受中海会之尊贵会的额外权益（具体权益内容有待与各类资源进一步商讨）；B）香蜜湖1号相关权益：1）优先获取香蜜湖1号高层相关资料；2）优先参观香蜜湖1号高层样板房；3）获赠价值5000元的1号公馆现场消费券（香蜜湖1号会所，该消费券有效日期至2006年9月16日）；客户凭卡记帐消费，可供他人使用，但不可兑换

8、现金，开发商保留对此活动的解释权；4）可获邀免费参加1号公馆系列主题活动；注：香蜜湖1号的相关权益尽量采用口头承诺的方式。1、会员卡与高层选房的关系n只有持会员卡的客户才有资格参与香蜜湖1号的算价、升级及选