销售管理部绩效考核岗岗位说明书.doc

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1、销售管理部绩效考核岗岗位说明书岗位名称销售管理部绩效考核岗岗位编号所在部门销售部岗位定员1人直接上级销售部副部长岗位工资直接下级无分析人所辖人员无分析日期本职：负责驻外机构的绩效考核、业务管理工作和基础管理工作的督导、检查、考核职责与工作任务：职责一职责表述：负责驻外机构的绩效考核工作时间百分比：43%工作任务负责驻外机构绩效考核方案的制定频次：1次/年用时：40小时负责绩效考核方案的宣贯辅导频次：1次/季用时：10小时负责各驻外机构相关考核指标（铺货率、专卖率）的下达频次：1次/月用时：2小时负责各驻外机构铺货率、专卖率等市场业务指标完成情况的核实、抽查、统计、汇

2、总频次：1次/季用时：50小时负责各驻外机构销量、加权销量、销售收入等指标完成情况的统计、汇总、分析频次：1次/月用时：24小时负责各驻外机构业务管理、基础管理工作的检查考核频次：1次/季用时：75小时负责各驻外机构绩效工资、奖金的计算、报批及发放的协调频次：1次/季用时：24小时负责各驻外机构绩效工资、奖金再分配的核实及反馈工作频次：1次/季用时：8小时负责各驻外机构员工个人收入情况的统计、汇总频次：1次/年用时：24小时负责驻外机构综合管理星级达标活动的评定和奖惩建议频次：1次/半年用时：8小时负责各驻外机构贡献突出者申请本部长特别奖的提名建议频次：1次/季用时

3、：4小时负责驻外机构业务管理和基础管理方面先进典型事例的报道频次：1次/季用时：6小时职责二职责表述：协助做好营销业务管理工作时间百分比：26%工作任务协助进行产品销售终端客户堆头、陈列、pop、促销执行情况的监督检查、信息反馈上报频次：1次/季用时：48小时参与、协助市场通路管理，核实窜货、倾销现象频次：1次/季用时：24小时负责驻外机构所在市场经销商、终端档案、动销量台帐建立情况的督导检查，协助做好市场数据的分析频次：1次/季用时：75小时协助督导、检查、汇报驻外机构贯彻公司行销政策、策略执行情况和布置任务完成情况频次：1次/季用时：22小时职责职责表述：负责驻

4、外机构的营销基础管理工作时间百分比：8%三工作负责驻外机构基础管理细则的制定频次：1次/年用时：16小时任务负责驻外机构基础管理细则的辅导、融会贯通及其执行情况的检查考评频次：1次/季用时：44小时负责驻外机构基础管理细则执行情况的汇总分析、反馈上报频次：1次/季用时：8小时职责四职责表述：营销服务、配送业务流程管理、资材管理制度工作时间百分比：4%工作任务负责营销本部有关管理制度、岗位职责、营销服务、配送业务流程的制定频次：10次/年用时：8小时负责营销本部管理制度、营销服务、配送业务流程的辅导、贯彻执行情况的监督检查、反馈上报频次：1次/季用时：8小时职责五职责

5、表述：负责各分公司分销系统、推广系统管理软件使用工作时间百分比：3%工作任务负责分公司分销系统、推广系统管理软件开发前有关业务流程、管理流程的调研频次：1次/年用时：48小时负责分公司分销系统、推广系统管理软件开发、使用、维护与公司主管部门的协调、对接工作频次：1次/季用时：8小时职责六职责表述：负责各分公司营业执照、组织机构代码相关手续工作时间百分比：2%工作任务负责分公司设立、变更、延期等营业执照相关手续的准备频次：1次/年用时：40小时负责分公司营业执照的年检频次：1次/年用时：12小时负责分公司组织机构代码的年检频次：1次/年用时：12小时职责七职责表述：负

6、责营销本部工会工作工作时间百分比：11%工作任务负责制定营销分会工会工作计划频次：1次/年用时：16小时负责贯彻执行上级工会的有关方针、政策频次：1次/月用时：2小时负责营销本部工会的组织建设、会员档案的建立、新进员工入会申请的初审频次：1次/年用时：16小时负责组织营销分会开展形式多样的群众性技术、管理创新、安全达标、劳动竞赛活动频次：1次/月用时：4小时负责组织营销分会开展丰富多彩的职工文体娱乐活动频次：1次/月用时：6小时负责营销本部会员、职工群众意见、建议的反馈频次：1次/月用时：2小时协助党委、行政，做好会员、职工群众的思想政治工作频次：1次/月用时：3小

7、时负责营销分会会费、捐款、爱心捐助的发动、部署、收缴工作频次：1次/年用时：32小时职责八职责表述：完成上级交办的其他工作工作时间百分比：2%权力：1、有对营销本部驻外机构的绩效考核权2、有对营销本部驻外机构考核指标的下达权和完成情况的检查权3、有对营销本部驻外机构业务管理和基础管理的检查权4、有对营销本部驻外机构绩效收入再分配的知情权、改正权5、有对营销本部驻外机构综合管理星级达标活动的评定权和奖惩建议权6、有对营销本部驻外机构贡献突出者申请本部长特别奖的提名建议权7、有营销管理制度、业务流程的制定权8、有营销分销软件使用情况的知情权、改进建议权9、有分公司营