分红重疾险培训.ppt

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1、平安分红重疾险（平安常青树、康乃馨）课程提纲开发背景产品介绍平安新旧商品比较话术集锦排名城市疾病死因总死亡比例1恶性肿瘤22.58%2脑血管疾病22.33%3心脏疾病17.28%4呼吸系统疾病14.08%5损伤和中毒6.28%6消化系统疾病3.02%7内分泌、营养代谢及免疫疾病2.78%8泌尿、生殖系统疾病1.51%9精神疾病1.13%10神经疾病0.95%市场分析——1.现代疾病谱的变化典型重疾死亡率走势二十世纪中叶以来，影响人类健康的主因是：高血压、糖尿病、冠心病、尿毒症等慢性疾病，以及恶性肿瘤；因疾病或意外导致的高残或全残；保

2、险业通常称为“重大疾病”（CriticalIllness）。今天，重疾已经不是不治之症，但却需要时旷日久的治疗和康复时间，以及昂贵的治疗和康复费用。面对重疾，必须做持久战的准备！心理压力生理疾病现代的社会现代的生活现代的工作节奏现代的压力导致现代化疾病高比率发生市场分析----2、重大疾病的高发病率原因：环境、食品污染工作环境、居家装修的放射性污染高热量、高胆固醇的食品吸烟过量、饮酒过量交通事故、职业意外事故、医疗意外事故心脑血管疾病、癌症、糖尿病等遗传病现代化、竞争日趋激励的工作压力……市场分析----2、重大疾病的高发病率原因：

3、疾病种类增加、发病率增高医学技术的进步现代化医疗设备的使用药品费用的提升住院条件的改善医院成本的增加中国人口的老龄化医疗费用大幅度攀升市场分析——3.医疗费用现状1998年大城市重大疾病的平均医疗费用单位：万元疾病顺位疾病分类住院费用1脑瘤≥82肝癌≥8.53胃癌≥7.54肺癌≥8.55鼻咽癌≥66血液癌≥107肾衰竭≥7.58肾移植≥14现在，大病住院医疗的费用平均为8.3万元；以医疗费平均每年19%（×年~×年）的成长率计算：10年后需39.7万20年后……？！30年后……？！这些医疗费，您准备好了吗?市场分析——4.重疾对家庭

4、的压力重疾＝家人的重责＋家庭的重债我们罹患重大疾病的可能性有多大？人的一生中患重大疾病的概率为72%；超过１／３的人会得癌症；10个健康男性中3个会在65岁前得重疾；10个健康女性中2个会在65岁前得重疾；在65岁前因患重大疾病而丧失工作能力者比死亡者多10倍；市场分析——5.重疾的发生概率写给孩子的一封诀别信以前总以为来日方长，不曾好好珍惜与你们相聚的时光。直到我生病，害怕不再有多余时间相聚时，才晓得和你们共度的时光是多么重要愉快的日子！现在才醒悟，感到非常地遗憾与后悔！我只想尽可能的活下去，好拉长和你们及妈妈在一起的时间，虽然医

5、生说，这场搏斗我可能会输，也可能会赢，无论如何我都要努力加油，因为除了这个之外，我已经没有什么可以留给你们的了！只要我想到自己的死将剥夺你们未来的许多可能，我就感到心痛，请你们谅解！为了所爱的你们，我已经努力地拉长能在一起的时间了。我希望当你们日后在面临人生的困难时，能够籍此想到你们的体内，流着和爸爸一样的血液！一位身患癌症末期的父亲泣首发生在别人身上的故事，发生在自己身上一定是悲剧！市场开拓的利器积累主顾,永续经营提升专业形象提升销售意愿和信心平安分红重疾险推出的意义——1.对业务员佣金标准：38%件数计算：自然件折标系数：1交费

6、期间保单经过年度1年2年3年4年5年6年及以后20年及以上38.0%12.0%12.0%10.0%10.0%5.0%佣金比例表身体健康时获得内心安宁、轻松面对人生享受保险分红、增加自控资金发生重疾时弥补收入损失维持原有的生活品质不必拖欠抵押贷款能够负担患病或残疾后增加的开支平安新健康险推出的意义——2.对客户扩大市场份额提升品牌价值创造更大利润平安新健康险推出的意义——3.对公司课程提纲开发背景产品介绍平安新旧商品比较话术集锦健康+分红保险新理念平安数代健康保险产品设计经验的最新结晶首创性将重大疾病划分为两类，保障范围更广、更合理保

7、费低廉、交费灵活，可满足不同层次客户的需求针对男性、女性分别设计，最大限度满足个性化需求重疾保障给付，余额保费豁免，尽显人性关爱引进国际先进的健康险专业风险管控技术健康保障加保单分红，符合市场需求新潮流产品特色概述：平安常青树一、条款释疑投保年龄：16-50周岁，身体健康的人；保额限制：最低10000元，最高50万元，同时计入寿险危险保额；保费要求：每件单最低保费300元；交费方式：固定交费期：20年交30年交固定交至期：交至60岁交至70岁二、险种特色：专为成年男性度身定做，设计更妥帖保障更全面，涵盖25种重大疾病保障责任首创性将

8、重大疾病分为两类承保，合理又经济豁免保费，尽显人性关怀一份保险，两种功能——健康无忧，终身分红所得不交税，收益不打折专家理财，一流投资，客户身价只涨不跌，充分体现人生价值三、保险责任：（一）基本保障保单生效90天后：一类重大疾病——按