海外工程项目投标策略及合同管理浅析.pdf

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1、经济·管理·综述建材与装饰2016年1月海外工程项目投标策略及合同管理浅析蒋子皓（中交二航局湖北武汉430012）摘要：海外项目投标过程风险较大，本文将以中东和西非地区的投标经验和工程实施经验对投标的策略和招标文件中普遍存在的合同陷阱和风险进行阐述。关键词：海外工程；投标策略；合同管理；风险规避中图分类号：TU723.2文献标识码：A文章编号：1673-0038（2016）04-0170-02海外工程项目大体可分为框架项目和现汇项目：前者主要为深入的了解，极可能在报价的过程中漏项或者低估风险。故已扎

2、中方融资，使用中国标准，相对较易实施；后者主要以欧美标准根于当地市场多年的承包商对于某些自己知道的问题，在澄清为准，通用于FIDIC条款。工程合同管理贯穿始末，从投标阶段的环节中也应该一一提问，保证所有承包商在同样的条件下报即开始介入，到质保期结束、质保金收回为止。根据笔者的工作价，这样由于本土优势，极有可能中标。地点，在这里主要谈谈沙特及西非工程项目投标期间的策略及1.2技术优化合同管理。比如西非几内亚某项目的招标文件中，对于桥梁的结构是预1项目投标期的投标策略制箱梁，但是标书中也明确了承包商有提

3、代案的权利，所以在针国际工程项目招投标过程是业主与投标方的博弈过程，此过对该项结构我方技术人员进行了技术优化，直接采用国内更为程中投标者处于弱势地位，投标者应当合理利用招标文件所允先进的预制T形梁加横移安装技术，节约了多项费用，最终的总许的投标策略，提高自己的竞争力。费用下降约100万美元，大大增加了我方的报价竞争力。1.1明知故问1.3技术方案中埋伏笔在非洲市场，业主为了获得低价的报价，通常不会将风险细一般由于评标时间较短，一般业主评标人员会比较重视商务致讲出，部分承包商由于对当地的地质、气候、法

4、律、市场等缺乏标，而技术标由于较多，业主评标人员可能会有所遗漏。为了保出现的临时问题无人能解，便由经验丰富的技工解决。但是，这乏规范性、完善性，没有认证机构的认证和实地检测。为了节约些技工只是在经验上比较丰富，对问题缺乏实际解决和科学解成本，大部分的公司并没有对工程完工后进行质量的检测，而且释，便容易造成草率决断，从而给工程施工带来更大的难度。在公司本部也没有完善的质量检测机构[3]。因此，必须建立规范（4）忽视工程施工前的准备工作。现在的工程施工过于注重的质量管理体系，对工程建设实施施工前、施工中

5、以及施工完成施工速度和成本节约，从而导致了工程的后续施工和进度。比后的质量检测，确保质量符合标准。如，材料供应不足、机器设备的不定时出现问题、安全配置不足4结论等一系列问题。这一方面影响了工程的进度，造成原来的完工时伴随着EPC工程总承包市场的快速发展和全球化，工程总间推后，另一方面也给员工带来了极大的负面情绪。承包企业间的竞争越趋激烈，为了适应以市场为导向，以顾客满3EPC模式下的房地产开发企业工程计划管理意度为最终目标的新形势，如何降低在工程建设过程中的成本及质量管理措施支出，更大程度地达到项目

6、的经济效益，已成为众多总承包企业的一大现实问题，同时也把工程计划管理及质量管理推到了管3.1重视施工准备工作理学科的前沿，促进了总承包企业的飞速发展。施工准备工作是房地产企业顺利施工的保证。在施工之前，房地产企业需要对施工方案、施工材料、施工人员等多方面进行参考文献计划和准备，确保施工进度的正常进行。同时，重视施工准备能[1]乔彦.浅析EPC模式下设计阶段施工安全风险管理体系[J].价值工程，够避免施工中出现问题，确保工程质量。2014（21）：94~95.3.2注重技术人员的技能培训[2]黄声国.

7、工程总承包EPC模式的风险防范[J].企业管理，2013（8）：66~施工人员的职业技能直接影响到工程建设，房地产企业施工67.建设是一项非常重视技术的工程，技术故障很可能会导致整个[3]刘玲.浅谈EPC模式下的化工工程项目管理[J].低碳世界，2015（9）：工程出现质量问题，影响人们的生命健康，因此必须重视技术人303~304.员的技能培训，尤其是设计人员及质量管理人员的素质提高，确保工程建设的进度及质量。收稿日期：2015-12-143.3建立规范的质量管理体系作者简介：张一鸣（1984-），

8、男，云南大理人，助理工程师，本科，当前，大多数房地产企业质量管理体系的建立依旧不足，缺从事工程管理工作。·170·2016年1月建材与装饰经济·管理·综述证我方的价格优势，那么就必须在技术标上多埋伏笔，为后期的表1几内亚伊伊伊项目商务条款摘要经营及变更做准备。序号类别描述1预付款无2项目投标期的合同管理2质保金合同额10%海外工程项目投标期间的商务合同管理主要作用正是规避3包含免税外的各种税费和保险风险，投标工作的核心就是在业主的合同框架内在规避风险的4调遣、现场临建