安利(中国)市场营销.ppt

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1、安利市场营销案例分析目录安利公司简介安利发展历程市场分析SWOT分析STP分析营销策略（4PS）评价结束语一、安利公司简介世界知名的大型日用消费品生产及销售商，世界最早的直销公司创始者。创立了多层次计酬制，开创了全世界的营销模式，主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列。安利总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准

2、的全国首批直销公司之一。二、安利发展历程1959年创立第一个图标1963年加拿大安利分公司跨国企业的开端1972年纽崔莱被收购于安利旗下1992年安利中国成立并开始投资建厂1995年安利中国正式营业2003年安利中国营业额达到全球第一2012年安利公司全球业绩超过120亿美元三、市场分析一、外部环境分析人口数量、结构收入水平及消费能力二、内部环境分析人力资源环境营销能力分析研发及生产技术能力分析四、SWOT分析安利在产品种类、产品质量、营销能力、人力资源以及物流配送方面具有很高的竞争力，但其价格略微偏高

3、，销售渠道主要是直销价店铺的方式利用城市化发展中逐渐完善的商业体系以及各种商圈来扩大店铺数量以及适当采取柜台模式来增加客户的覆盖面利用日益发达的互联网以及电子商务销售模式来进行网络销售，从而可以覆盖另外一部分消费者。机会1、中国经济形势发展良好，国民经济逐年增长，居民消费水平提升2、居民对健康的关注逐年增强，产品的需求逐年增加3、国家政策法规规定，对企业进行有效客观的管理办法威胁1、外部环境竞争激烈，保洁，联合利华等，都具有很强的实力2、健康品日益受到关注，不断有新的竞争者进入该行业3、市场上顶着安利的

4、造假保健品层出不穷，安利需要推出相关的打假制1、产品种类繁多，且天然环保，覆盖面广2、销售人员数量多，有利于客户覆盖3、强大的资金功能、财务系统4、先进的仓储及物流配送中心1、产品普遍价格偏高，更适合高收入群体2、采用直销加店铺的方式，很少在商场设置店铺，流失了部分在商场消费的顾客机遇挑战SWOT分析矩阵外部环境分析内部优劣势分析五、STP分析因为安利涵盖的领域广，为了更好的分析，我们提取其中一类产品进行叙述S——Segmentation（市场细分）地理细分：安利公司的产品定位均处于中高端的水平，故其主

5、要的销售地区在发展中国家或发达国家，其消费者也主要集中在较繁荣的地方，主要是一线城市地区。人口与心理方面细分：随着社会的不断发展，部分收入中等偏上的消费者人群更加注重生活质量，追求健康的饮食方式。T——Targeting（目标市场选择）差别性市场策略——Differentiatedmarketing(MANY)差别性市场策略就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。为了更好的满足消费人群的需求，纽崔莱营养保健品分为4大类：营养素补充系列功能

6、性保健系列体重管理系列儿童成长系列P——Positioning（市场定位）市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。纽崔莱为维生素/矿物质及营养补充食品全球领导品牌，是全球唯一在自有的有机农场栽种、采收及生产植物原料，并将其制成产品的维生素/矿物质品牌。纽崔莱的营养保健品定位为高端品。它注重性能、构造、成分、包装等方面提高。六、营销策略（4PS）在进入中国之初，安利以海外传统直销方式开始经营。1998年，为顺应

7、国情，安利主动打破海外营运将近40年的传统，按国家规定采用“店铺销售加雇佣推销员”的经营方式转型经营。产品（Product）注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位以纽崔莱为例：为了更好的满足消费人群的需求，纽崔莱营养保健品分为4大类：营养素补充系列，功能性保健系列，体重管理系列，儿童成长系列六、营销策略（4PS）在进入中国之初，安利以海外传统直销方式开始经营。1998年，为顺应国情，安利主动打破海外营运将近40年的传统，按国家规定采用“店铺销售加雇佣推销员”的经营方式转型经营。

8、渠道(Place）企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。从市场营销的理论来看，安利是关系营销，其核心是销售人员的人际关系。（即新直销模式）销售渠道：厂家——店铺——销售代表——消费者销售环节：店铺——高层营业代表——次高层营业代表——销售代表（消费者）六、营销策略（4PS）在进入中国之初，安利以海外传统直销方式开始经营。1998年，为顺应国情，安利主动打破海外营运将近40年的传