康替龙竹地板内销市场项目立项申报建议书.doc

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1、审核通过，存档整理。受控资料，禁止外传目录一、市场开发概要31.1背景31・2核心竞争力31.3项目特点与内容31・4总公司体系架构51.4.1技术和资源特点51.4.2商业经营模式特点51・5客户基础51.6国内市场投资价值7二、产品与服务介绍72.1开发思路72.2开发资源状况82・3经营模式与盈利模式8三、市场分析83.1行业市场分析83.2供需现状与市场容量分析预测113.3目标市场分析11四、SWOT综合分析134・1优势分析134・2弱势分析134.3机会分析134.4威胁分析134.5SWOT综合分析14五、发展战略与实施计划145・1市场营销策略145.1.1目标市场定位1

2、55.1・2定价策略165.1.3渠道策略165.1・4宣传促销策略165.1.5全国市场宣传策略与措施175.1・6网络营销策略175.1.7客户关系管理策略175・2战略合作伙伴培训与销售网络建设。175・3公共关系与战略结盟185・4安装、售后服务策略18六、分公司管理与人员计划186・1分公司组织结构(见附表1)186・2分公司管理团队186.3分公司人员招聘与培训计划186・5分公司安装、售后服务管理19七、投入估算与效益分析207.1投资区域及资金使用计划207・2投资效益分析2()7・3盈亏平衡分析21一、市场开发概要1.1背景“康替龙”品牌，是自行研发、生产、销售和出口竹地

3、板、重竹地板、户外地板和竹木复合地板产品的省级林业龙头企业，产品品类涉及户内及户外地板、室内门、园林工艺产品等多个产品线，多年以来受到来自多个国家采购商的好评，公司自2007年以来，实现产品销售收入3.55亿元，出口创汇近3500万美金，企业在竹地板行业名列5强。公司为满足于国际及国内市场需求，进一步扩大生产规模，今年1月份，公司与德国大象公司合作投资3.18亿元，在宜丰工业园组建“江西朗基科技竹业有限公司”，项冃建成投产后，将形成江西省最大的竹产业生产、研发和销售基地。工厂的产量达到120万平方米，为扩大市场份额，满足企业发展需求，整合国内市场的需求，扩大公司产值，决定加大对国内市场的投

4、资力度，即可增强公司抗风险能力。又能为公司3年后上市，建立另一支生力军。1.2核心竞争力产品多元化、模式一体化、管理制度化、服务标准化、团队高质化；1.3项目特点与内容（1）产品多元化及集成化运营，为消费者提供了选择余地大的购物平台；(2)经营模式一体化，为公司提供了可复制的经营模式，分区域中心培养团队成员，具备更好的造血功能，为大区实现团队裂变提供充足的人才；(3)管理制度化，完善而明确的操作流程及职责分工，既起到分工明确的作用，乂可以解决不窝工，所有人员高负荷运行的目的，降低区域管理的人力运营成本；(4)服务标准化，从销售开始到安装完成，全过程标准化管控与要求，监督执行，体现公司操作体

5、系的完善程度，提供给客户完善的服务窗口和感受；(5)团队高质化，对于区域的中高层管理人员釆用高薪优质的人才策略，员工采用高绩效、高标准的用人策略，保证每个区域的团队的高品质，中心区域的人才储备，为新区域开发提供高质的管理人才。1.4总公司体系架构1.4.1技术和资源特点(1)自主研发多个产品线，其中2项获得国家专利，多条进口的加工生产线，保证了产品的供应；(2)资源拥有自己的生态竹林原材料资源产品结构多元化带来客户共享资源终端营销不仅实现盈利，更可成为公司户外产品品类宣传、展示的窗口，可以有更多机会、更多渠道、带来更多客户资源。1.4.2商业经营模式特点目前地板行业多采用代理制、直营经销制

6、、厂商合作制等经营模式，我们取各种经营模式之所长，结合目前市场的竞争残酷性及工厂的现状，采用厂商运营一体制，实现经营模式复制、团队裂变管理、战略合作共赢的商业模式。此模式的特点在于所有区域都可设立真实可行的目标，并可全过程管控，实现资源共享。1.5客户基础就目前国内市场的现状，单一竹地板市场看，全国市场竹地板销售只能占到地板行业10%左右的份额，客户基础并不乐观。因此，倡导产品多元化的产品策略，改变目前的客户群体现状，建立共有客户资源，利用多元化产品线(竹地板、强化地板、实木复合地板、室内实木复合门)、集成化经营的路线抢占市场份额，建立客户基础。1.6国内市场投资价值从三个角度看国内市场的

7、投资价值从工厂生产力角度看，国内市场的运行，可以缓和和减轻产能过盛带来的资金压力，有提高资金盘活及生产资源高效利用的价值。从目前行业的角度看，竹地板市场虽然只能占领行业10%左右的市场份额，但随市场的发展，竹地板原材料再生长速度快的优势会逐步体现其优势，树木砍伐的年限周期决定其实木多层行业的寿命，加之我们产品线多元化的产品策略，带来未来市场前景广阔，捷足先登会给企业未来的发展奠定基础，有为在行业未来发展奠定基础的价值。其