业务员管理规定.doc

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1、业务员管理规定招聘　　通过报纸、电台、人才商场、张贴广告、熟人介绍等方式招聘。　　能吃苦耐劳、口齿清晰，听从指挥。　　交身份证、最高学历证复印件及照片一张。　　详细登记现住址及联系方式。培训　　讲解产品知识、公司背景　　讲解销售技巧　　老业务员传帮带3天上班后公司要给业务员提供：　　（一）销售证明文件：《营业执照》《税务登记证》《生产许可证》《卫生许可证》《保健食品批文》《价格表》　　（二）终端日报表、笔记本、笔　　（三）名片、计算器　　（四）产品样品、传单和招贴画日常管理　　（一）出勤：每周六天工作制。　　（二）每天早晨参加晨会，晨会由主管或经理主持。内容是：　　汇报昨天工作情况包括

2、昨天在哪些地方推销；洽谈成功了几家；有哪些问题需要解决今天的工作安排：今天打算去什么地方；预计会成功几家？　　（三）8：30准时外出：　　　　分区销售不得越界　　　　统一价格不得抬高或降低　　　　有效地张贴和散发传单　　　　出发前检查仪表是否整洁，销售物品是否齐备。　　（四）参加每周例会和每月工作会，总结前段工作情况，提出下段工作的问题和工作建议，改进工作。工作任务　　（一）完成分管区域的销售任务；　　（二）熟记产品知识、功效、服用方法、作用机理，了解公司基本情况；掌握基本功效及延伸功能，熟知口碑宣传资料以及产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论　　（三）高质量地做好终端工作：　

3、　　1、做好分管区域终端开发和维护工作，管好终端用品；　　　2、做好分管区域终端拜访工作。按规定，每周拜访频率：　　　　辖内a类店为3次以上；b类店为2次以上；c类店为1次以上。　　　3、开展公关营销，负责辖区终端营业员生日礼物派送，与终端营业员建立良好关系；　　　4、做好培训工作，扩大公司产品的影响力；　　　5、建立终端档案。　　（四）组织、参与各项促销活动；　　（五）参与培训、指导和管理、考核促销员；　　（六）做好日常基础工作，包括工作日志、各类报表等；　　（七）处理消费者投诉；　　（八）及时了解市场动态，特别是竞争品牌动向，出合理化建议；　　（九）参与公司各项业务、文化活动。