教育培训行业现状分析.doc

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1、教育培训行业现状分析(一)：学大模式201()年多家屮国教育培训机构在美国上市，这乂重新引发了投资者对这个新兴行业，特别是课外辅导行业的关注。但大多数普通的投资者对这个行业的运营模式以及实际发展情况知Z共少，基本上只是根据自身了解到的大机构1I碑传闻以及儿篇广泛流传的概括性文章來获取一些粗略信息c而事实上这个行业发展变化Z大、改革速度Z快、竞争Z激烈、运营Z混乱是超出大家的想象的，甚金是从教育机构离职超过半年的员丁•可能就完全不了解老东家的策略转变与制度安排。这么一个从3()00年前孔子办私塾开始就有的行业，突然以新兴崛起

2、行业的姿态出现在世人而前，反而让人有些摸不着头脑。为了让雪球网友们更好地了解这个行业的最新发展情况，我将陆续发布文章分别从教育培训行业的基本发展模式、教育培训行业的教学管理现状、教育培训业的未来发展趋势三个主题岀发，以学大、学而思、新东方为主要案例，结合国家相关政策以及境外教育培训行业的情况尽力为大家呈现一个真实的行业现状。为什么学大的菁英学堂办不起来？为什么学而思的文科项冃发展缓慢？为什么新东方优能中学的高屮项冃做得比初中项冃大，而一般其他机构是完全相反的？看似同质化的行业竞争莫实各机构拥有的核心竞争力和运作策略制度大不

3、相同，这导致这些大型培训结构在渗透进入这个行业的其他细分市场时会产生巨大的阻力。而他们的运作策略以及发展模式儿乎都与该机构刚创始时的业务模式以及创始人的个人风格密切相关。这也许是某种意义上的“基因决定论基因无所谓绝对的好坏，存在即是合理的，某种基因能留存下来说明它一定有某种适应能力。教育培训业的发展模式也是如此。先问大家一个问题，什么是教育培训机构的生存根本。大部分人肯定会告诉我，是优秀的师资力量和较高的教学水平。其实无论哪个行业的公司想生存发展，高素质的人才都是必不可少的。但在其他大多数行业，一个高索质的人才必须在公司里

4、配合其他同事和部门才能发挥出他的才干。而教育培训业的特殊性导致，一个优秀的老师完全可以不依靠公司或机构就能独立地完成授课，而一个有名气的老师也完全不用担心招生的问题。教师口己会想，如果从招生到授课全都是口己完成的，那么我凭什么受你机构剥削，把学费的大部分上交到机构里去。所以这个行业极不稳定的因素就是教师的流动门槛很低，一个教师刚被机构培养起来就可能马上把老东家给炒了自己去创业了。所以这个行业初期曾涌现过不少优秀的机构但都因为教师的流失而很快就从市场上消失To很多人曾想，建立p2p式的中介教育机构是不是能产生更高的效益，机构

5、只收中介费用，通过建立平台让教师和学员自由选择。但这样的机构儿乎没有可能做大。因为优秀的老师通过平台赚足了名气后就脱离了平台自己发展起来，这个屮介平台的优秀老师越来越少。而自由的屮介平台难以对老师有全面的审核，学员通过该平台多次雇佣到低质量教师后，就再也不到这个平台来了，接下来这样的培训中介机构很快就难以为继了。于是，中介机构为了提供质量过关的教师开始对教师质量进行审核，甚至开始培训老师，慢慢就发展成了学大一对一模式的雏形。这样的机构己不再是中介机构，因为对教师的选择和培训会产生大量的费用，半实上这个模式仍然不能解决教师在

6、成名Z后就流失的问题。到此，相信各位雪球的册友已经能想到，-•个教育机构能持续发展下去，要么建立一种模式保证老师不会轻易流火，要么建立一种模式降低教师的重要性，也就是教师流失了也不会影响机构的运营。而现在运营相对成功的学大、学而思、新东方各种发展出一种模式来解决这个问题。这是这个行业的根本，如杲不能先解决这个问题，其他的营销、招生、策略、教学等都是扯淡，耍么变成永远也不可能发展起來的小作坊，要么就是昙花一现。学大的创始者首先注意到了这个问题，并很快进行了“模式创新"，创立当时让所有教育从业者都腫冃结舌的“学大模式"。该模式

7、简而言Z就是把教师的重耍性降低到最低。整个业务的核心是教学顾问，由教学顾问进行咨询、销售、教师匹配，最后再由教师授课。若学生对教师有不满，教学顾问可以立刻调换教师。大家都知道，教育学有条经典定律就是“再差的学生总能找到适合的老师二而学大模式实际上是反其道而行Z,信奉的是“再烂的老师也总能找到适合的学生"，只是找的过程交由教学顾问完成，教师只是完成最后一步教学过程。换言Z,学人的教师…般不会离开机构，因为离开机构后他就可能无法找到能适合口己的学生，能拥有持续的收入。当然，教学能力出色的教师仍然可能离开机构，但这并不重要了，因

8、为学生家长更重视学大的顾问进行的教师匹配服务，“最合适的才是最好的霍不仅好教师会慢慢自动流出，岀乎所有人意料的是，机构本身也希望特别好的名气高的教师离开机构。因为一个教师再出色，他带不了多少学生，反而会因为他的出色和名气人反而使家长和学员产牛选择障碍，“选不上这个最好的老师，那我就不在这个机构找老师了,