渐进多焦点镜片销售技巧.ppt

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1、渐进多焦点的诞生单焦点——双焦点——渐进多焦点单焦点，使用不方便，需要两付眼镜双焦点，一付眼镜虽然可以搞定，但是外形比较难看，视象不连续，有象跳感。渐进多焦点，使双光镜的所有缺点变成了优点，但是其也有致命的缺点——就是可用光区没有单光、双光镜片的大，而且还有烦人的边缘象散期待更好的产品面世……渐进多焦点的诞生时间表TheprogressivelenswasfirstconceivedbyOwenAvesin1907渐进镜片的构思首次由欧文.阿维思在1907年提出HenryGowllandpatentedimp

2、roveddesignsin1909and1914亨利.高兰德分别在1909和1914年注册了改进设计1924aprogressivelensdesignpatentwasgrantedtoAOAmericanOptical美国光学（A0）公司在1924年获得渐进镜片设计专利1965,introductionofthefirstprogressivelensintheUS,UnivisOmnifocal1965年尤尼维斯双光镜片公司首次在美国推出渐进镜片1967EsselreleasedVariluxinth

3、eUS1967年埃塞尔公司在美国推出‘万里路’1980SOLAlaunchesSOLAGraduate1980年苏拿公司推出苏拿Graduate渐进镜片ProgressiveLensDesignDevelopment渐进镜片设计的发展Earlydesignprogressivelensestendedtoemulate“seamlessbifocals”早期的渐进镜片设计的主要方向是仿造成为‘无形双光’Focusonlargeviewingareas,resultinginhighlevelsofunwant

4、edastigmatism为了得到较大的视域，造成了严重的边缘象散Modernprogressivelensdesignconsiderwearervisualdemands现代的渐进镜片设计理念是满足佩带者的视觉需要Consideringtheopticaleffectsspecifictothewearer’sdegreeofpresbyopiaand/orametropia考虑老花或者屈光不正的度数造成的光学影响Optimizethedistributionofsurfaceastigmatismand

5、meanpower优化镜片均匀度数和象散之间的分布渐进镜片设计的发展简单设计——多重设计.单一化设计——个性化设计前表面设计——半后表面设计纯后表面设计渐进片的市场发展渐进镜片（全球范围）的销量1998年度渐进片的世界销售量估计是335000000付占眼镜销售总量的9%99年至2002年间预计每年会以10%的速度增长最新数据统计显示欧美等发达地区渐进多焦点的普及率已超过70%渐进片的销量占眼镜总销量的30%，每年销售约5亿付渐进多焦点镜片中国配戴渐进多焦点的普及率还不到0.1%约30万人配戴渐进片中国渐进片的

6、市场发展潜力是巨大的人口老龄化，更注重时尚和功能,见多识广,生活水平的提高,更好的渐进镜片不断推出更好的设计,设计更满足生活方式从业者中接受/成功率的增加对渐进镜片的了解增多了40-55岁的人态度的改变消费者总能找到一付适合自己的渐进多焦点镜片渐进片的增长潜力是巨大的,市场销售量是巨大的那我们应该怎样抓住这块市场呢?如何成功验配一付渐进多焦点镜片?第一步：熟知你所销售的渐进片的性能第二步：秉承渐进片的销售理念第三步：选择并接待好你的目标顾客第四步：详细问诊并准确验光，推荐适合的渐进片设计第五步：建议选择合理的

7、镜架第六步：精准的确定瞳高与车边上架第七步：指导配戴方法第八步：跟踪服务第一步熟知你所销售的渐进片性能适合对象：1、青少年：年龄在7—18岁之间，9—15岁效果明显2、单纯轴性近视，多由视近过度引起用眼不卫生，照明问题读写姿势不正确等3、遗传因素或病理因素很少4、眼睛没有斜视、弱视或其他的眼科疾病，且矫正视力在1.0以上青少年近视控制镜片Shortcorridor短走廊Largenear宽近视区域SOLA10mmCorridor原理：渐进片的下加光度可有效地放松视近时的眼球调节，这样长时间近距离工作时，眼

8、睛的疲劳程度就小，使眼轴不会因睫状肌过度收缩而增长。所以对于轴性近视的青少年有明显的效果如正常视近，眼睛所用调节为+3.00D，渐进镜片已有+1.25～+1.75D，所以戴渐进镜视近时眼球的调节力只用其所需的一半即可青少年近视控制镜片特点：1、通道短，适应青少年的生理特点2、可用光区宽大，视野不受限制3、有减缓近视增长速度、减轻视疲劳的作用参数：通道长：10MM，中间光区宽：11MM，镜架尺寸：≥2