绿A网站规划运营建议方案.doc

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1、绿Ａ网站规划运营建议企业互联网营销1、企业网站规划互联网的企业营销需要有一个好的企业网站规划网站规划不仅要把握好网站整体界面设计，网站框架设计，网站优化技巧，更重要的是一种综合运营能力，包括审美，用户体验，团队，创新，管理。网站策划直接影响到网络营销、市场推广和网站运作的效果，因此，网站策划对于网站的运作至关重要，其中包括网站用户需求分析、网站信息组织、网站导航设计、网站功能需求分析以及网站推广等内容。工作重点就是如何把客户的需求信息很好地通过以上内容有机地体现出来，把网站的目标信息有效地传达给浏览者

2、或潜在客户，从而达到最好的网站营销效果。2、互联网资源、媒体优势企业营销的出发点和归属点都是满足客户的需求。因此，了解客户的需求，加强与客户的沟通，对企业竞争获胜至关重要。然而实践中，由于在传统的信息环境下信息的双向流动难以实现，信息的传递过程强调了由制造商到消费者的正向流，而忽视了由消费者到制造商的反向流，消费者只是产品信息被动的接受者。而今，互联网络的迅猛发展为信息双向传递的实现提供了技术支持，使点对点的信息沟通成为现实，并提供了丰富的调研工具。一是网上调查，营销者可以在互联网络上举办调查活动，并

3、设置物质奖励以刺激消费者参与。二是电子布告板，营销者可以利用电子布告板传播和共享信息，电子布告板允许多用户在平台上进行电子邮件、文件传输和电子讨论。三是远距离数据检索，营销者可以利用此功能查询各种商业性的专业性数据库。四是广告效果测试，网上服务器可以自动记录站址和拜访者，营销者可以利用此功能监测网上广告的效果。五是消费者识别系统，制造商与消费者都可以申请安装识别系统，通过此系统可以使制造商与消费者识别于对方，并可以进一步协调信息，达成交易。其次作为“第四媒体”的互联网，在信息的传播和更新速度上有着无法

4、比拟的优势。消费者可以通过企业的网站第一时间了解到企业和产品的相关信息，并可以保持持续的关注。同时可以将自己对产品的体验和感受，通过网站相关的互动工具进行交流。增强对产品的了解的同时获取相关知识。这也是互联网迅猛发展的主要原因，消费者真正的掌握了话语权！丰富多彩的宣传计划，个性化的客户服务计划，以及忠诚用户培养最低廉的成本。当企业网站建设符合网络营销导向，企业网站的网络营销价值将得到明显提升。1、会员互动营销的优势会员互动营销是互联网最具特色的一种营销方式，由于互联网的信息技术快速发展，企业可以通过互

5、联网实现与消费者面对面的沟通与交流，在第一时间完成资讯传送，消费者可根据自己兴趣嗜好及时参与到企业服务、互动、资讯等活动中来。会员互动营销也是企业从被动转为主动最佳营销方式。优势主要体现在以下几个方面：1)掌握消费者信息，了解消费者需求。2)第一时间将新产品、促销、活动等信息精准的传达给目标用户或者潜在用户。3)与会员保持密切的联系，有利于稳定用户，提高用户忠诚度，也利于企业针对目标群体开展有效的营销及市场推广活动。4)会员数据库可以成为直接或间接的企业互联网销售站点，与地面的营销活动相辅相成，达到整

6、个营销效果的最大化。5)注册用户数量反映了网站的潜在价值。因为一个网站的注册用户也可能就是潜在顾客，而且，拥有一定数量的注册用户，实际上也就拥有了一批忠实的受众，无论向用户推广自己的产品或服务。绿A有4万多的注册会员，为绿A开展网上营销及推广提供了坚实的受众基础。6)可以获得翔实的用户资料及信息，便于日后营销活动的开展。7)可以拓展一种新的销售渠道，以达到增加销售的目的，增加企业的收入和利润。8)会员营销是一种深层次的关系营销，是维系会员的一种营销方式，一种能抓牢绿A会员的心、提高绿A会员忠诚度的方法

7、。采取系统管理和长远渠道规划，利用企业产品、品牌、视觉标识、管理模式以及利益机制来达成目标。9)病毒性营销是一种网络营销方法，常用作网站推广的手段，病毒性营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息传递渠道。网络会员营销正式利用了病毒性营销的基本思想，一个好的网络会员计划往往可以取得巨大的成效而只需要投入很少的费用。事半功倍。10)对于所传播的信息，由于所面对的会员没有戒备心或者容易相信企业所传达的信息，会有一个良好的到达率、反馈率及满意度。1

8、1)可以清晰的发现哪些会员是活跃会员及最有可能购买绿A产品的会员，有利于企业对庞大的会员系统进行筛选，从而达到精准营销的效果。绿Ａ网站优势与不足网站优势：绿A网站有较大规模的用户群，网站会员达4万多，在同行业中有良好的品牌影响力，网上用户对绿A产品的满意度较高，并且在绿A产品、螺旋藻等相关信息全面，资讯丰富。网站不足：绿A网站同样与许多企业网站一样存在共同点上的不足。企业并未很好的利用互联网这一快捷信息平台和媒体平台，开展企业品牌营销和市场推广。主要体现