电信宣传方案.doc

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1、中国电信与您同行宣传推广方案Alwayswithyou黑龙江神笔画业广告有限公司2003年8月12日宣传推广目的市场背景竞争对手联通移动铁通竞争对手网通17909IP电话，因先入为主，市场占有率较高，主要以固定电话为主。16900拨号上网，由163转化而来，市场占有率相对较高。宽带上网，以居民小区为单位，不断推出优惠政策。联通/移动I卩电话业务，主要以固定电话和手机为载体，市场占有率不高。互联网业务，主要为集团和无线上网业务。铁通刚刚上市不久，主要推出96300长途电话业务。▼结论：IP电话业务，均为预付费；拨号上网业务，163、169知名度最高；宽带上网业务，网通开展得较

2、好。我们的业务1、17969IP电话:独特卖点：先打后付费。2、宽带极速之旅2003：卖占•八、、•光纤到户；国际出口；即时服务3、16300拨号上网：卖占•八、、•即注即通。在用户心目中，具有较高的知名度。我们的服务1、理念宣传共赴信息化新时代中国电信与您同行2、服务热线号码千差万别微笑始终如一客户服务热线10000注：将理念及服务号码宣传与业务宣传捆绑在一起，在媒体上与业务同时进行宣传。目标消费群扌苗述1、17969IP电话：A.家庭用户B.大屮专学生C.长途电话业务较多的集团用户2、宽带极速之旅2003：A.居民小区用户B.商用写字楼用户C.集团办公用户3、16300

3、拨号上网:A.居民用户B.偶尔上网的单位用户结论：这些目标用户，文化程度较高，个性意识强，生活节奏快，爱好广泛,追求时尚。诉求定位179691P电话宽带极速之旅16300拨号上网独特卖点★宣传主题:車占即注即通国际出口/光纤到户利益套餐服务利益方便、省钱联想耳联网极速体验联想满足个性化需求1、硬广告：17969IP电话打长途新选择——先打后付费打了再说2、软广告：中国电信启动“爱心工程”与下岗职工同行★时间推进：2003年8月16日——9月15日★活动地点：电信营业厅、电信代理商处、机关团体、大中专院校、居民小区★媒体组合:推广策略宽带极速之旅2003报纸广告新闻稿广播

4、广告宣传折页培训资料海报条幅以宣传“爱心工程”为主，配以卖点宣传。软性新闻配合宣传,突出向下岗职工献爱心这个公益宣传主题。以发布产品形象广告为主。产品诉求点、卖点宣传，以及IP电话使用说明。对招聘的下岗职工进行业务培训和销售培训。在活动地点进行张贴，烘托现场气氛。在活动地点进行悬挂。★宣传主题：宽带极速之旅带着梦想任意飞★时间推进：2003年8月16日——9月30日★活动地点：电信营业厅、电信代理商处；中央大街★媒体组合：报纸广告电视广告广播广告宣传折页海报条幅以宣传“资费套以形象宣传为主，以促销宣传信息产品促销、卖点宣在活动地点进行在活动地点进行餐”为主，配以配以资费套餐

5、促销为主。传，以及使用说张贴，烘托现场气悬挂。卖点宣传。宣传信息。明。氛。第一阶段：2003年8月16日-9月15日☆宽带极速之旅2003可能是最快的网络快车“优惠套餐”和盘托出，体验飞速冲浪之快感!优惠套餐：1、宽带接入+来电显示套餐；2、ADSL接入+无限制包月计费套餐；3、“宽带极速之旅”优惠大礼包：送炒股软件、电脑终端配件等。第二阶段：2003年9月20H-30日☆宽带极速之旅2003——“迎国庆特快专列”中央大街展示活动☆活动地点：中央大街步行街☆主办单位：黑龙江电信公司合作供应商电信业务代理商☆活动时间：1天（电信营业厅、代理商营业厅同时举行）☆活动方式：1、现

6、场介绍宽带极速之旅2003接入服务；2、现场展示宽带信息和应用服务，并现场进行宽带业务咨询和受理宽带业务申请;3、当天推出“当天申请，当天安装开通”宽带接入服务承诺；4、申请开通宽带业务的拥护，赠送“宽带极速之旅”大礼包，并赠送调制解调器（开发窄带上网客户）;5、现场同时展示中国电信其他业务；6、现场展示合作供应商产品及服务项目，并由供应商向申请宽带接入的用户赠送可视终端设备等礼品;7、现场采取互动方式举行，如电信业务知识有奖问答，发放业务宣传单、派发小礼品等。☆执行方案：略。推广策略16300拨号上网★宣传主题：用16300拨号上网多彩生活并不遥远你离世界有多远？其实，用

7、16300拨号上网，你和家人距离绚烂多姿的世界只差一“点点”。★时间推进：2003年8月16日——9月15日★媒体组合:宣传策略媒体宣传计划报纸广告广播广告宣传单页海报以宣传“16300”拨号上网为上，配以电脑注册操作说明。以宣传“16300”为主o电脑注册操作说明。在营业网点进行张贴。项冃媒体时间安排161718192021222324252627282930311234567891011121314-3017969IP报纸OVO☆V广播VVVVVVVVVVVVVV报纸☆☆广播VVVVVVVVVVVVVVVVVV