葡萄酒庄项目申报材料.doc

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1、第一章企业基本情况第二章企业经营范围与规模2第三章企业投资人情况2第四章市场预测葡萄酒市场现状3葡萄酒旅游市场现状5葡萄酒市场发展前景7葡萄酒市场营销91010第五章企业组织及人员培训企业组织人员培训内容11第六章项冃投资概算11项目投资概算11资金来源11第七章项目实施进度12第八章经济效益分析12葡萄园销售收入12葡萄园种植成本13第九章结论与建议13第一章企业基本情况公司名称：XXXXXX公司性质：有限责任公司（外商独资）公司地址：武汉XXXX经营期限：50年第二章企业经营范与规模经营范围：XXXXXX经营规模：葡萄种植面积1300亩，其中鲜食葡萄

2、300亩，酿酒用葡萄1000亩，年产葡萄酒200吨，为750ml瓶装葡萄酒，产品全部内销。第三章企业投资人情况投资单位：XXXXXX投资单位所属国家：XXXX投资单位法人代表：XXXX第四章市场预测葡萄酒市场现状:众所周知，屮国目前已成为全球葡萄酒市场的最后一个新大陆，因而，成为了世界各葡萄酒原产国的关注。目前中国市场中的葡萄酒己经包含了所有新旧世界的葡萄酒产品。而加之国外的经济危机的影响比国内史快更直接及消费的理性因索，导致国外葡萄酒的消费量是直线下滑，但是，葡萄酒生产商的市场供给却并没有减少，因为成熟的葡萄不能长期保存，且葡萄酒亦不能象烈酒…样可以无

3、限长期保存，因此，寻找新的市场增长点的目标就落在了中国这一最具经济发展潜力的市场上。此外，葡萄酒正宗的洋文化也是吸引市场消费从而拉动市场供给的重要因素。如2008年11月底的广州国际名酒展暨第三届世界名酒节，让众多的消费者知道了一些除了法国、澳大利亚、意大利等传统葡萄酒生产国之外而不曾熟悉的葡萄酒生产大国，如罗马尼亚、匈牙利、南非、葡萄牙、西班牙、希腊、阿根廷、新西兰、智利等国家的丰富产品表现，就是…个很好的说明。2007年进口葡萄酒的市场销售份额占到了国内整个葡萄酒市场10%（而由于多种渠道的原因，实际份额可能要史多些），而在2008年之前的三年里，中

4、国葡萄酒市场的增长量都在15%以上，刚刚过去的2008年进口葡萄酒在中国葡萄酒的市场份额则预计达到13%以上等等。良性的消费惯性趋势告诉我们2011年的进口葡萄酒将会增长依旧。消费能力的下滑将推动进口葡萄洒的市场价格进一步的下滑。增长不可能是无止境的。消费能力的下降及市场供给量的增加，综合因素将导致进口葡萄酒的市场价格的下滑趋于透明，最终，中低端的进口葡萄酒不得不成为市场主流，也从一个方面使得进口葡萄酒的价格回归价值。葡萄酒市场的同时，伴随着的相关产业如专业的葡萄酒展、构成葡萄酒文化的重耍组成部分的品鉴酒的各类酒具及储藏用的酒柜等也随之得到发展。同样，葡

5、萄酒品鉴消费吋用的各类酒具对于葡萄酒的市场消费也起到了带动与促进，比如酒具文化的吸引消费；此外，有了酒具总不能闲着、酒柜总不能空着，只耍存在就总能引导消费意识。那些建立在广告基础上的所谓品牌将会在市场现实的选择中被无情地替代。众所周知，中低端葡萄酒的市场既是目前葡萄酒消费的主流市场空间，又是国产葡萄酒赖以生存的市场区域。而随着进口葡萄酒的市场供给量增加所带来的价格回落，市场零售价几十元的进口葡萄酒也趋于普及，那么，在同等价位的基础之上，作为泊來品的国产葡萄酒面临着正宗原产地葡萄酒的直接打压，而产生这种状况的原因不仅有葡萄酒产业文化基础方面的因素，更主要的

6、是面临品质提升的客观发展困境。好葡萄酒是种出来的，三分工艺七分原料等，这些是世界公认的葡萄酒法则。改变国产葡萄酒命运的不在是广告艺术、渠道战术、价格战术等，还是要冋到葡萄种植与酿造的根本上来，品质是品牌的根本，否则消费者也不会多花钱去喝进口的洋葡萄酒。目前国内旅游市场已有成型的异地合作网络并成规模，且游客逐年高速增长；红火的游客资源造成各地的旅行社团多入牛毛，在景点票价飘升的大环境下，靠压低游程服务费用的竞争手段已使得旅行社利润陡减惨淡经营，客源竞争相当激烈。因此，开辟新的旅游资源和新花样的旅游项冃（已推出多年的红色旅游、工农业旅游，今年红火的乡村游、葡

7、萄采摘等）已是旅行社招揽游客的重头招牌。饮用的萄酒相对于其它酒种在养生保健等方而的优点，在国内已被大多数人有所认识；目前国内有能力参加旅游团的游客大部分是已进入小康的中高收入阶层，这是一批在满足了温饱之后追求精神享受的人群，他们更容易接受葡萄酒较高的消费价格，自然也是对葡萄酒品尝和葡萄酒文化等相关知识感兴趣的人群。葡萄酒旅游在国内虽近3年才开始有人提出，仅在去年一年就U得到了长足发展，各葡萄酒产区酒庄/酒厂相继打出葡萄酒旅游牌，今年更是新建、扩建声势浩大。目前，国内虽已有20多家正轨的葡萄酒庄/厂已有葡萄酒旅游开发规划，但真正按常规配备专职接待部门、专业

8、导游、品酒室的不过十几家，有配餐、住宿接待能力和互动娱乐项目的更是寥寥无几，且酒