黄俊视觉营销.doc

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1、波司登男装市场督导部B-076黄俊视觉营销重要手段之--------陈列篇一、什么是陈列二、为何强调陈列三、视觉营销的目的四、做好视觉营销需要考虑的因素⑴区域的划分：⑵SKU点⑶陈列的三大基本原则⑷陈列的六大基本手法⑸陈列的三易原则与五大基本条件⑹陈列时色彩的使用1、色彩要素2、色彩搭配⑺陈列管理1、到达店铺开始陈列的步骤2、货场整体色彩分部规律3、人体行为工程原理规范4、陈列标准5、商品陈列展示中应避免的问题6、保持和更新的要点7、重复效应的运用五、公司品牌商品价值与面料介绍-20-波司登男装市场督导部B-076黄俊一、什么是陈列陈列的说法出自国外的一个单词，Display。

2、简单的理解来说：陈，陈设；列，排列。整体来说，有续的排列。既为陈列。以视觉的手法对品牌产品的在时间、空间以及表达方式进行合理的规划整合。陈列的目的，为产品找到它在店铺中最合适的位置。二、为何强调陈列，强调视觉营销。人有五感，视觉，听觉，触觉，嗅觉，味觉。不同的行业这五感给人的影响是不同的。比如，人们经常能随着香味觅得美食，这说明，在餐饮业中，突出的是味觉。一些歌唱家，演奏家，他们的演出都被人们称为听觉盛宴，那他们所突出的则是听觉。那么在服装行业中，人们对产品的认知首先是什么感觉呢？大家可以想想你在货架边上你可以触摸商品感觉它的质地，你可以看他的款式，你可以听到店员的介绍、店铺内

3、的音乐，甚至可以闻到产品的味道，但店铺整体的布局基本感觉不到。总结一下，现在有哪些感觉。视觉，听觉，触觉，嗅觉。那么5米你能感觉到什么，商品开始模糊，款式开始不清晰，音乐开始朦胧，发现想摸商品却够不着，但是店铺的整体感觉开始加强。再总结一下，视觉的比重在上升，听觉在下降，触觉消失。再远点10米，你又能感觉到什么，只有一个个色块，款式完全看不清楚，音乐基本听不到，店铺的整体感觉越来越强。再总结一下，视觉的比重依然在上升，听觉依然在下降近似于零，触觉嗅觉消失。最后我们总结一下，如何吸引一个对你的品牌没有认知的顾客进入呢？没错~~~视觉占了最大的比重。当然视觉营销不单单是针对新的消费

4、群体，对老顾客也很有效果，试问，花同样的钱，享受同样的服务，买同样档次的自己喜欢的货品，谁不喜欢在一家看上去更舒服，更有品位和档次的店面消费呢？最新的科学统计表明，对服装店铺来说，正确运用商品的配置、展示和陈列技术，服饰品牌销售额可以在原有基础上提升10%~30%三、视觉营销的目的⑴.根本目标顾客；我们做生意是为了赚钱，赚钱的途径是销售。花钱来消费的则是顾客。所以，我们的根本目标是顾客。能够吸引顾客进来消费是我们做视觉营销的宗旨。顾客的需要才是我们所必须做到的，任何与顾客矛盾的因素，都需要给顾客让道。势必要给顾客营造出一个和谐、舒适的销售环境。-20-波司登男装市场督导部B-0

5、76黄俊⑵.最终目标公司；目前国内的服装市场，人们对品牌的认知力越来越强。所以，品牌形象维护成为了一个可持续发展的关键。我们通过视觉营销的手法来给品牌终端构建一个高档次，高品位，雅致舒适的卖场环境并且同时需要考虑公司的产品，既要保持美观也要最大限度的展现出公司的产品。从而起到提升、维护品牌形象、促进销售的目的。在以后的市场上，过硬的品牌价值，品牌形象和他的业绩将会成正比。这样，公司的的生存能力才会获得提高，品牌的终端代理商的利润也会相应增加。⑶.辅助目标个人；在做视觉营销时，顾及到了顾客也顾及到了公司的形象和货品后，只能说是做到了最基本的而已。一个优秀的视觉营销方案、优秀的陈列

6、都需要加入个性化元素。个性化元素就来自做陈列的人本身。他的文化积淀，他的思想都会在他的陈列中得以体现。在差异化竞争的现在市场，能有自己独特的被消费群体接受的个性化元素就成为了打倒其他竞争对手的关键。四、做好视觉营销需要考虑的因素⑴.区域的划分及作用大区域作用外围展示区域卖场最外边缘，最接近顾客自由通行区域。最能展现不同销售季节商品信息的重要区域中岛展示区域卖场内直接影响顾客流走的区域，充分表现某些品类的款式、数量、尺寸、颜色等等壁柜展示区域卖场内靠墙壁柜展示区域。商品的正侧挂，摆，叠手法以及色彩分割让顾客一目了然。VP视觉陈列SD卖场环境VMD易发现易选择易购买MP商品推荐PP

7、重点陈列VP视觉展示=IP单品陈列MD商品计划-20-波司登男装市场督导部B-076黄俊MP的基础构成MP商品提案类别VP视觉陈列VisualPresentationPP重点销售陈列PointofPresentationIP单品陈列ItemPresentation作用表现整体演出主题,提高卖场及商品的形象展示分类商品卖点将商品逐一分类整理陈列,容易观看及选择位置橱窗、舞台、卖场入口…卖场内自然吸引顾客视线的地方,墙面和货架上端店内所有货架(衣架/陈列柜层板)实施要素流行提示(款料色等)话题性