美丽说与蘑菇街市场分析.ppt

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1、美丽说与蘑菇街网站简介发展历程管理团队网站特色SWOTSTP商业模式盈利模式问题和解决对比01APP04效应02内容03宗旨网站简介蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。美丽说是国内最大的女性快时尚电子

2、商务平台，致力于为年轻时尚爱美的女性用户提供最流行的时尚购物体验，拥有超过1亿的女性注册用户，用户年龄集中在18岁到35岁。其服务宗旨是：“美丽说，发现、收藏、分享我的美丽点滴，让改变发生”。截至2014年6月，美丽说已有上万家时尚优质商家入驻，其移动客户端装机量超过7500万，来自于移动端的订单占比超过70%。创立至今，美丽说已获得四轮风险投资，分别是来自纪源资本、红杉资本、蓝驰创投、腾讯和清科创投等知名机构和公司的投资。0120110220120320135月，蘑菇街更是开辟了美妆教室的视频栏目8月，蘑菇街团

3、购推出了品牌团购，为团购商品提供了更多的保证和优惠蘑菇街发展历程2月14日上线3月蘑菇街推出反向团购——自由团6月蘑菇街低调上线姐妹站——蘑菇家9月蘑菇街网站大改版，优化用户发表逻辑，11月下旬，蘑菇街上线美妆频道11上旬月蘑菇家推出家居用品——团购频道012009022011032012年1月18日，美丽说获AdworldAwards年度最佳无线营销奖。4月24日，美丽说成为首批登录微信开放平台的应用之一，用户可以将自己在美丽说中的内容分享到微信中，美丽说也是这批合作方中唯一一个以女性用户为主的应用。10月18

4、日，美丽说荣获清科第七届中国最具投资价值企业50强。10月22日，美丽说获得91全球移动世界2012金掌奖——中国手机网络购物软件最佳人气奖。2014年10月21日至23日，美丽说斩获2014年第七届金投赏银奖。美丽说发展历程11月上线12月2日，美丽说入选“2011创业邦100——中国年度创新成长企业100强”。12月12日，美丽说入选苹果2011年度iTunesRewind榜单，美丽说iPhone客户端位列社交类第四名。12月30日，美丽说入选艾瑞“2011年中国十大热门网站”亚军。12月31日，美丽说获得阿

5、里巴巴天下网商“年度最佳创新网商奖”。01CEO陈琪02CTO岳旭强03CMO李研珠管理团队2000年9月—2004年6月：浙江大学；2004年8月—2010年淘宝网产品经理：曾经是UED团队的开创者之一，后作为产品经理负责多条产品线，并负责淘宝等多个业务拓展；2010年至今蘑菇街CEO，陈琪2010年离开淘宝，创办卷豆网和蘑菇街。曾经是淘宝的架构师是营销领域颇有名气的“胖胡斐”。2003年毕业于哈工大，后获得香港大学整合营销传播研究生。蘑菇街目前的核心团队中，几乎都曾经是淘宝的资深员工。支付宝首席产品设计师白鸦

6、，曾在转发一条有关蘑菇街的微博中说，“淘宝最好的产品经理+最强的技术专家+最牛的营销策划，他们会创造奇迹。”在陈琪的带领下，蘑菇街上线一年注册用突破600万，今年3月以达950万，日UV达220万，流量超过8000万602反向团购01微博构架03网站布局04用户群体蘑菇街特色用户主要为20岁左右、时尚敏感度高的女生。对于这个消费欲望强但消费能力不高的群体而言，在网络上淘货更具性价比。蘑菇街采取了微博的基本架构，引入了豆瓣的小组，借鉴Pinterest瀑布流的图片显示比例，能直接抓取商品链接的关键信息。允许任何用户

7、针对自己喜欢的商品发起反向团购，当参与人数达到一定数量，则此次反向团购发起成功。蘑菇街整个网站以糖果色调为主。类别划分细腻，切合注册用户的整体审美观以及使用特性。702逛宝贝01翻杂志03搭配04达人美丽说特色美丽代言人的聚集地，与美丽零距离根据喜好关注不同风格，建立自己的时尚圈24小时不间断，热榜单品随时逛记录漂亮每一天，学习讨论服装搭配05福利社试用试穿，每周两次，为爱美的你提供特殊福利06好店买家推荐的精品好店801020304SWOT美丽说蘑菇街社区电子商务在市场存在较大空白，卷豆转变成买家购物分享社区网

8、站蘑菇街。社区和电商之间有一片非常大的蓝海，大家要探索社区电子商务蓝图和蘑菇街发展路径。同行业竞争压力凸显，如美丽说，堆糖网，逛街啦等很多同类型的社交型电子商务网站。盈利点不明显。未来发展中以买家分享社区为核心，走社交化电子商务道路。同行业的恶性竞争日益激烈S:独特的战略聘请网络红人及模特注册，吸引用户。开发手机美丽说平台，增加用户粘性。以淘宝，新浪微博，qq等网站作为依