得益人生产品介绍及销售方法讲义.ppt

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1、得益人生产品介绍广东分公司培训部得益人生产品解析产品形态描述生存金：65周岁前每2年返还基本保额的9%65周岁开始到85周岁每年返还基本保额的12%身故金：18周岁前退还保险费，合同终止18周岁后赔付基本保额+尚未领取的生存金保至85周岁的保单周年日0（出生满28天）-55周岁10年期、15年期、20年期保险责任保险期间投保年龄缴费年期合众得益人生两全保险（分红型）其他权益自动垫交、保单贷款、红利累积生息、生存金累积生息产品形态描述31种大病保障合同生效或复效起180天内初患重大疾病，退还附险保险费，附险责任终止。18周岁前初患重疾：退还附

2、险保险费，并退还主险相等基本保险金额所对应的保险费18周岁后初患重疾：赔付附险保险金额，并返还主险相等基本保险金额所对应的尚未给付的生存保险金保至85周岁的保单周年日0（出生满28天）-55周岁10年期、15年期、20年期保险责任保险期间投保年龄缴费年期合众附加得益人生提前给付重大疾病保险案例得益宝贝计划，0岁男孩，购买“得益人生”5万保额，10年交费，13870元/年，10年共交费138700元。送给宝贝一生的礼物让父母的关爱地久天长两金65周岁前每2年返还基本保额的9%65周岁开始到85周岁每年返还基本保额的12%健康金＝50000×9

3、％＝4500元/2年合计＝4500元×32次＝144000元补充养老金＝50000×12％＝6000元/年合计＝6000元×21次＝126000元健康金补充养老金合计领取：32×9％＋12％×21＝5.4保额锁定利益1、生活金：65岁前每两年领4500元，共144000元；2、补充养老金：65岁起到85岁每年领6000元，共126000元；3、复利分红科学累积财富：到85岁共累积高档为875584元锁定保障18前已领取部分和所交保费18后身价保障最高279500元生存金累积生息946104元双重锁定！至85岁按生存金累积生息累积收益高档约1

4、821688元双锁142305元875584元37岁累计红利为142305（高档），超过本金。满期高档红利可达875584元，为本金的6.3倍。高档分红275903元437111元559589元727331元1倍2倍3倍4倍5倍6倍时间＋复利＝原子弹生存领取DIY生存金保证领取270000元，如果不领取，将进行复利生息：946104元140267元37岁时，生存金复利生息后达140267元，超过本金。满期时生存金复利生息后达946104元，本金的6.8倍强大的DIY生存累积功能生存金在不领取情况下按3%年利率累积生息而成，实际给付的累积生存

5、金以当时公布的年利率为准．277863元416088元557710元704745元848848元85岁84岁65岁得益人生产品利益图示64岁0岁整体利益演示健康金补充养老金4500元*32次=144000元6000元/年*21年=126000元85岁累积红利:875584元健康金合计:144000元累积红利合计:875584元补充养老合计:126000元1821688元累积红利现金价值生存金累积85岁累积红利:946104元13.87万＝182万，投产比：1比13.1累积生息合计:946104元陈太太，30岁，购买得益人生5万+附加重疾2.

6、5万，请问：案例练习:1、陈太太累计可以领取生存金多少钱？2、陈太太的身故保障金最高是多少？重疾保障金最高是多少？如果陈太太35岁时不幸初患重疾，请问：1、陈太太可获得重疾保障金多少钱？2、陈太太35岁后生存金每两年领多少？65岁开始生存金每年领多少？17次*(50000元*9%)+21次*(50000元*12%)=202500元身故保障金最高：50000元+202500元=252500元重疾保障金最高：25000元+101250元=126250元重疾保障金赔付：25000元+101250元-2250元*2=121750元35岁后每两年领：

7、25000元*9%=2250元65岁开始每年领：25000元*12%=3000元得益人生产品解析同业比较目标市场销售流程项目幸福年年富贵人生得益人生生存金领取60岁前2年返8%,60-80岁每年返16%,总计返50次每2年返还9%，生存金可复利累积生息65岁前2年返9%,65-85岁每年返12%,总计返53次，而且得益人生生存金可复利累积生息身故保障3倍保障退还保费保障+未领生存金(大约相当于4倍保障)分红保额分红,不能领取累积生息，可以领取累积生息,可以领取交费期10年、20年3年（已停售）、5年10年、15年、20年重疾无无附加31种重

8、大疾病提前给付佣金18％、28％－－－－24％、27％、30％同业产品比较得益人生产品解析同业比较目标市场销售流程得益人生卖点分析两金双锁又分红灵活领取DIY两金：１、生活金：两