如何写好创业计划书.ppt

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1、如何写好创业计划书哈尔滨工程大学经济管理学院赵忠伟美国教授问大家：“商业计划书有多大的价值？”回答说：“几千美元到上万美元。”教授摇摇头说：“不对，差远了。商业计划书的价植在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。”一位风险投资家说“如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份商业计划能迫使你进行系统地思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，自己就崩溃了。”在写商业计划书的过程中，会对产品、市场、财务、管理团队等进行进一步的分析和调研，能及早发现问题，进行事前控制，毙掉一些不可行的项目，进一步完善可行

2、的项目，增大创业成功率。美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。研究表明：1.美国快速成长的企业中68%是从商业计划书开始的；CiscoSystems,Genentech,Microsoft.2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。创业大赛介绍创业计划竞赛是近年来类欧美颇为流行的一类商业竞赛，被誉为“风险投资的试金石”

3、、“未来企业家的摇篮”。所谓创业计划大赛，就是由参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或服务。围绕这一产品或服务，以获得风险投资家的投资为目的，完成一项完整、具体、深入的商业计划，并通过书面和口头答辩，接受来自银行、风险投资咨询公司以及会计师、律师等专业人士的严格评估。比赛高度模拟了实际商业项目投资评估的运作过程，对参赛者的综合素质提出了很高的要求。中国大学生在1998年才真正接触创业计划大赛，可在而后的比赛中参加的团队越来越多。2000年的比赛吸引了来自北京、上海等19个省、市、自治区112所高校的353件作品参赛，掀起

4、了大学校园的创业浪潮。许多学生在这一创造性的活动中尝到了甜头。1999年，复旦大学MBA同学参加了该年3月在香港举行的亚洲商业计划大赛，取得了亚洲冠军。随之又代表亚洲参加了在美国德州举行的全球性的商业大赛，获得杰出表现奖和荣誉奖。1999年12月浙江大学的首届蒲公英创业计划竞赛，命名为“罗顿”杯蒲公英创业计划大赛，集电子商务和读者俱乐部为一体的“网上书店”、绿色环保型分体式抽油烟机、有家庭防盗保安及娱乐等功能的智能家庭服务系统等一个个出现。校方与上海罗顿公司和海南罗顿公司签订协议，成立学生研究机构，计划5年内投资300万元，支持学生从事科研开发

5、。创业计划大赛之所以受到学生的热烈欢迎，简言之，创业计划大赛是大学生综合素质的竞赛，比起纯粹的科研活动更贴近实际，也更具有挑战性。因此，许多高校往往将这一活动作为学校的第二课堂，充分发挥大学生的判断力、创造力、灵活应用和知识能力，锻炼他们的交往能力和团队合作能力。培养学生的市场取向，鼓励和培养青年学生的创新创业精神。创业计划书针对一项经营业务或者是考虑成立一个新公司，而针对未来发展提出的一些想法和思路的一个文件。描述相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。创业计划书应该是：创业者“圆梦”的决心开创新业绩的

6、战表一份全方位描述创业整体设想的文件一份关于创业设计的冷静的战略思考创业者展示自身才华的一种表达和诉说创业者获得风险投资支持的必备要件脚踏实地的商业计划创业崛起的行动纲领读者他们希望看到什么内部读者企业创立者和初始管理团队这也是撰写商业计划的群体。撰写商业计划的过程促使企业的初始管理团队缜密思考企业的各部分，并就一些重要问题达成一致。普通员工这个群体愿意看到企业计划实现什么以及如何实现的清晰阐述，这些信息有助于员工将自己行为与企业目标和预期方向保持一致。董事会成员对那些有董事会的企业来说，商业计划树立起一个标杆，根据这个标杆，就能够评价市场管理

7、团队的绩效。外部读者潜在投资者对投资者来说，商业计划提供有关商业机会优势、企业高层管理团队质量和其他相关信息的证据。投资者也会对他们将如何实现投资回报感兴趣，如首次公开上市、出售企业或管理层回购。潜在银行家银行家关心新企业的贷款何时以及如何偿还，新企业是否有担保以及确保贷款安全。此外，银行家还会对企业如何从潜在危机中谋生感兴趣。潜在联盟伙伴和大型客户高质量的联盟伙伴和大型客户一般不愿意与不熟悉的公司打交道，一份有说服力的商业计划有助于打消他们的顾虑。前来应聘的关键员工关键职位应聘者往往看重商业机会的吸引力、报酬计划与企业前景。并购候选人为了增加

8、灵活性，企业要么通过兼并成长，要么剥离下属单位。但无论是哪种情形，潜在并购候选人都会索要企业商业计划复本，并将其作为第一个筛选标准。商业计划书的目的帮