全球合约制造网络中价值创造细分定位.doc

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1、全球合约制造网络中价值创造细分定位20世纪90年代以来，大量中国企业以承接国际品牌商委托代工的形式嵌入了相关全球价值链或合约制造(ContractManufacture)网络,从而使"代工模式”成为这类企业的一种重要的商业运营模式。同时，国际代工也成为中国参与国际分工的一种重要的形式或途径，并为中国经济的快速发展和工业化水平的显著提高发挥了重要的积极作用。毋庸讳言，与直接产销模式相比，代工模式存在着代工环节通常属于产品价值链中的低端环节、代工承接商对某些委托商可能形成一定程度的依赖等局限性。因此从长期来看，中国企业不应仅仅满足于担当国际代

2、工商的角色，一些有实力的企业应当积极开拓自主创新、自创品牌、与国际知名企业展开正面竞争的发展道路。但是,由于中国现阶段的经济发展水平、要素禀赋和企业总体竞争实力都尚与发达国家存在着较大的差距，所以寻求与发达国家在经济上的功能互补和利益分享在今后相当一段时间内还应成为中国经济发展的重要策略之一，而企业参与国际代工则是实现这种功能互补和利益分享的重要途径之一。因此，在充分鼓励企业自主创新、自创品牌的同时，对继续从事国际代工的企业的存在合理性给予应有的正视、对其相关经验和理念加以认真总结与解读也很重要。基于这样的认识,我们对SZZ公司进行了走访

3、考察。通过对SZZ公司国际代工状况的考察和对其相关理念的解读,我们获得了某些有益的启示。一、SZZ公司的历史沿革与发展现状SZZ公司是专业生产和销售个人清洁用品、家用清洁品和衣用清洁用品的企业，创建于1923年，至今已有近90年的历史。1952年前，SZZ公司的前身由英商利华公司经营，并定名为“英商中国肥皂公司上海分公司M952年6月，SZZ公司的前身由上海市政府接管，成为一家市属国有企业。1996年进行改制，成立责任有限公司。1997年成为SZZ（集团）有限公司的重要成员。SZZ公司的主要产品包括香皂、洗衣皂、其他家用清洁用品及工业清洁

4、用品等，其前身在中国的香皂、洗衣皂生产销售方面曾经有过极为辉煌的历史。在其拥有的“蜂花”、‘'扇牌,,、吐海”「上海药皂”、個本,，和“白丽,，等品牌中，個本”是最早于1908年由德商创办，后几经周转由SZZ公司前身接手的历史最为悠久、在国内曾经家喻户晓的洗衣皂和香皂品牌。新中国成立以后,SZZ公司的前身在中国的香皂、洗衣皂生产领域也长期处于十分重要的地位。当然，自上世纪90年代以来，在宝洁、联合利华等国际知名品牌商的大举进入和国内民营企业迅速发展的冲击下SZZ公司的市场份额受到较大的挤压。目前，SZZ公司只是一个员工280余人，产品年产

5、量5,000吨左右，销售收入不足2亿元（2010年SZZ公司的销售收入约为1.79亿元）人民币的中小型企业。面对宝洁、联合利华等国际知名品牌商和国内实力较强民营企业的竞争压力，公司决策层的基本战略取向是避开与宝洁、联合利华等国际知名品牌商和国内实力较强的民营企业在主流产品市场上正面竞争，将自身的经营重心较大程度上转入某些特殊功效产品或满足某些特殊偏好需求的非主流细分市场。通过这一战略调整，SZZ公司渡过了由中国实行市场经济和开放经济对自身造成巨大冲击的最初的战略“迷茫”期。近年来，SZZ公司的生产经营状况开始呈现出较好的发展势头。承接国际

6、代工业务是SZZ公司战略调整的重要举措之-O从上个世纪90年代起，SZZ公司就开始承接国际代工业务。SZZ公司代工业务的主要产品是固体香皂和洗衣皂，主要客户是国外的一些超市采购商及地区代理商，例如美国如新、DFW,非洲DEEPAK等。目前，SZZ公司接受的各种代工订单多数为ODM（委托设计制造）订单，其自营产品和代工产品的比例大约是70%和30%。在SZZ公司的出口产品中，代工产品的销售额约占60%0由此，SZZ公司成为一家既做自有品牌业务，又做国际代工业务的企业。SZZ公司的产品市场国内主要以华东、华北、华南为主，海外主要以东南亚、北美

7、洲和非洲为主。二、SZZ公司关于国际代工的相关理念或"生意经”SZZ公司深知，尽管本公司以“固本蜂花”、“扇牌”等为代表的品牌曾一度享誉全国，甚至在海外也有一定影响。但是由于在较长的一段时间内，这些品牌运营于封闭经济的大环境中，从未与宝洁、联合利华等国际知名品牌进行过竞争较量，因而竞争能力较弱，在短期内根本不具备与这些大品牌正面抗衡的条件。因此,避开与这些国际品牌的正面抗衡无疑是一种理性的选择。基于这样的战略定位，SZZ公司在将自有品牌的经营重心转入某些特殊功效产品或满足某些特殊偏好需求的非主流细分市场的同时，开始承接某些非主导性国际品牌

8、的代工业务。针对部分学者和相关媒体对代工模式的利润率相对较低和代工环节在产品价值链中价值比重相对较低等方面的种种批评，SZZ公司自有其另外一种解读或"生意经”：首先，从SZZ公司的实际情况来看