清华经管学院MBA教学案例大赛作品-搜房网.pdf

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1、搜房网中文摘要：坐在我们面前的莫天全总裁，在谦虚沉稳中寓含着一种不可抵御的力量，睿智中不缺幽默，沉稳中不失霸气。当我们聊到莫总个人性格爱好与搜房控股今天的大发展之时，莫总简单而朴实地回答了我们，“不傻，上进；喜欢骑马，但是一直没有如愿。”谈到搜房控股的未来发展时，他用一种坚毅的目光看着我们说：“搜房要做到老大，并且保持这种老大位置”。当说到最热门的商业交往运动高尔夫球，我们得到的回答竟然是：“还没有打过”。关键词：互联网资金网络_________________________________________________________________________________

2、__________本案例由魏康宁、黄京华编写，作者对部分资料作了必要的掩饰处理。本案例仅供课堂讨论，作者无意说明企业成败及其管理措施的对错。清华大学经济管理学院拥有本案例的版权，未经书面许可，禁止以任何方式复制、传播、使用本案例。___________________________________________________________________________________________Copyright@2006清华大学经济管理学院搜房网坐在我们面前的莫天全总裁，在谦虚沉稳中寓含着一种不可抵御的力量，睿智中不缺幽默，沉稳中不失霸气。当我们聊到莫总个人性格爱好与搜

3、房控股今天的大发展之时，莫总简单而朴实地回答了我们，“不傻，上进；喜欢骑马，但是一直没有如愿。”谈到搜房控股的未来发展时，他用一种坚毅的目光看着我们说：“搜房要做到老大，并且保持这种老大位置”。当说到最热门的商业交往运动高尔夫球，我们得到的回答竟然是：“还没有打过”。作为地产媒体界的重量级人物没有竟没有去涉足这些时尚型的活动，确实不能不让人产生疑问。聊天结束后简单一想，而造成这样的根本原因是搜房控股急速的发展让莫总没有时间去参与这些娱乐。的确，看看搜房控股今年的举措就知道，莫天全总裁是多么的忙。今年上半年搜房控股与中国领先的互联网技术公司网易(NASDAQ:NTES)达成了战略伙伴关系，

4、之后搜房控股紧接着接受了国际广告传媒巨头—法国TraderClassifiedMedia(TRDC.PA)1两亿人民币的投资，而下一步搜房控股将要加大力度实施整个中国大陆的“百城计划”；同时搜房控股的上市呼声越来越高，感觉就像箭已在弦上，一触即发。究竟是什么原因让搜房控股在互联网的震荡中凸现出来？而这种脱缰式的急速膨胀，是什么动力让他如何发展的这么快，两年之内要把分公司开遍到中国一百个大中城市甚至海外？搜房控股商业模式的成功让我们值得研究和思考。搜房控股的成立与发展接触过莫总的人都会感觉到他是一个很踏实、为人谦虚、积极上进、有雄心和魄力的人，这些特点与他日后创业的成功密不可分。莫天全在8

5、0年代后期进入清华大学经济管理学院的进行硕士学习，那时的莫天全就显现出一种沉稳和积极进取的性格，做事情比较踏实和学习刻苦。1991年，他到美国攻读经济与管理双博士学。1993年进入道琼斯Teleres，任道琼斯Teleres亚洲及中国董事、总经理；后辞去道琼斯Teleres的工作，任美国亚洲开发投资公司ADF执行副总裁。Teleres是当时美国最大的房地产资讯提供商。按照莫天全的话说他在道琼斯工作的三年时间里，Internet还没有对资讯业务提供有力的支持，人们还没有或者刚开始意识到Internet和资讯业的结合具有很大的市场空间。在美国莫天全积累了足够的经验后，就有了想回国的想法，成为

6、了一名名副其实的“海龟”。回国后莫天全创立了搜房控股的前身——宜鼎信息技术有限公司。宜鼎主要经营房地产信息提供和资讯业务，其业务定位在房地产信息、GIS（地理信息系统）&GPS（全球定位系统）和Internet。同时宜鼎还和中国房地产信息中心合作，对中国房地产指数进行研究。那时开通的网址是www.Chinaproperties.com，1法国传媒TraderClassifiedMedia是一家在巴黎上市的公司。该公司在22个国家有56个网站，有578种印刷出版物，23%的收入来自俄罗斯及其周边国家，21%的收入来自西班牙和拉丁美洲。2004年的运营利润率为28.3%。__________

7、______________________________________________________________________________1___Copyright@2006清华大学经济管理学院后来莫天全想找一个中西合璧，又与产业相关的网名，并将之作为品牌来发展，www.soufun.com随之跃入脑海。有了初步的想法，下一步就是资金问题。经过多方努力，不久莫天全就拿到了美国国际数据集团(IDG)的风险投资，并于1