新世纪的跨越-佐丹奴经济案例分析.ppt

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1、没有陌生人的世界佐丹奴－－数据显示：2002年比01年税后利润降低5.9％。数据显示：2003年比02年的税后利润降低65.94％。－－佐丹奴经济案例分析新世纪的跨越★中国政府与香港签订CEPA《更紧密经贸关系安排》机遇威胁强势弱势SWOT外部分析★欧盟和美国于2005年取消对中国大陆服装配额制规定内地从2004年1月1日起对原产香港进口金额较大273个税目的产品实行零关税。服装业被认为CEPA落实后受益最大的行业。指标全国城市农村居民消费价格总水平－0.8－1.0－0.4衣着－2.4－2.7－1.62002年全国居民消费价格比2001年上涨（％）

2、SWOT外部分析威胁机遇强势弱势表中数据显示：居民衣着消费降价率高于居民消费降价率总水平的2～3倍。说明服装行业消费者的购买力下降。★非典带来的亚洲地区经济不景气SWOT外部分析威胁机遇强势弱势★大陆持续出现通货紧缩服装零售业发展高增长期已过★耐克公司将强势进攻休闲服装市场，其品牌影响力和高科技将对佐丹奴造成巨大威胁说明：1.4分—强3分—次强2分—弱1分—次弱2.评分中偏向于其在亚洲市场的表现。3.佐丹奴以其在服务，品牌上的优势，领先于其他企业。竞争态势矩阵佐丹奴真维斯班尼路Esprit堡狮龙关键因素权重评分加权分数评分加权分数评分加权分数评分加

3、权分数评分加权分数广告品牌0.2541.0041.0030.7541.0030.75质量0.1540.6030.4530.4540.6030.45价格竞争0.1020.2040.4040.4020.2020.2财务状况0.1020.2030.3030.3030.320.2用户忠诚0.1540.6030.4540.6030.4530.45全球扩张0.0520.1030.1520.1040.220.1服务0.2040.8030.6030.6030.630.6总计1.03.503.353.153.352.75说明：1.4分—强3分—次强2分—弱1分—次弱

4、2.评分中偏向于其在亚洲市场的表现。3.佐丹奴以其在服务，品牌上的优势，领先于其他企业。主要竞争对手的竞争态势矩阵★佐丹奴在全球组织内部署了WindowsServer2003/Exchange2003Server，并且为不同的部门和不同的应用系统开发了大量的应用程序。★品牌价值先上升了一个台阶。佐丹奴占据了巩固和发展品牌的先机。★到2003年7月，中国大陆的店铺已经达到520多家，店铺总数达到1200多家，已经建立起有效覆盖的销售网络。SWOT内部分析优势机遇威胁弱势★2003年4月4日，摩根大通和美林将佐丹奴的投资评级由中性下调至卖出；2003年

5、5月13日，瑞银华宝又将佐丹奴的投资评级由买进下调至中性。导致佐丹奴股价下跌，资本缩水，融资受阻。★受非典的影响，2003年上半年税后利润比去年同期下降65.94％。★佐丹奴无意通过大幅割价方式刺激销量★佐丹奴集团整体税率由2002年的14％增至2003年的17％。SWOT内部分析弱势机遇威胁强势总体战略年度计划中期计划差异化的防守战略稳固亚洲市场成本领先的反击战略部门改造扩大市场年度计划（2004）实行差异化的防守战略，稳固亚洲市场，实现销售额的大幅回升，为股市创造利好消息。目标——年终实现33亿销售额，利润股价回升到2002年的水平，投资评级恢

6、复到“买入”。我们建议采取防守型战略，稳固亚洲市场，实行差异化战略。差异化战略价格差异化服务差异化2004年度计划推出独立蓝星战火不限期无条件包退包换打折促销降价网上服装定制中期计划中期计划信息部门物流部门营销部门反击型战略发展亚洲市场在差异化的基础上实行成本领先战略中期计划档次高的市场采取直销模式新加坡台湾保持国际知名度及品牌形象档次低的市场采取分销模式越南低成本扩张形成高销售额香港马来西亚菲律宾泰国销售模式各生产基地送货片区仓库送货订货专卖店送货订货公司总部销售信息中期计划产品信息物流体系中期计划网络营销系统企业管理信息系统网络安全系统网上商务

7、系统物流人流商流信息流资金流执行战略内外突变战略成果比较计划与实际目标实现进程制定修正的IFE、EFE比较修正的IFE、EFE采取纠正战略措施目标战略输入度量企业绩效战略控制系统夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。——《孙子兵法》－－佐丹奴经济案例分析新世纪的跨越END!