促销人员培训资料PPT.ppt

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1、欢迎参加四川省中太农业科技有限公司促销人员培训销管部韦玲内容大纲公司简介产品及卖点介绍促销人员动作要求促销步骤促销人员工作守则促销员工作评分细则第一节公司介绍我们公司是一家什么样的企业我们公司成立的时间四川省中太农业科技有限公司是一家集产、供、销为一体的农业科技企业。成立于2010年6月。“关注根本，服务三农”是公司核心宗旨。公司注重团队建设，科技研发，致力实现农业产业化。校企合作，促进共赢，与西南大学食品科学学院合作，成功研发以紫薯为原料的新型时尚健康饮料“薯汁爽”系列产品，同时，公司在南部

2、县的种植基地成为西南大学的教学科研实习基地。追求无止境，发展没有终点。未来，公司将投资分期打造紫薯原产地南部县太华乡号棚山，将其打造成以水利设施为保障、以种植业为依托、以农产品精加工为基础的集餐饮、旅游、娱乐、文化、影视、养老等一体的“号棚山农耕文化生态产业园”。中太农业立足三农，助农增收，成功在今天，发展在明天。第二节产品知识紫薯是什么？紫薯的营养价值？紫薯薯肉呈紫色至深紫色。它除了具有普通红薯的营养成分外，还富含硒元素和花青素。紫薯纤维素含量高，这类物质可增加粪便体积，促进肠胃蠕动，清理肠腔内滞

3、留的粘液、积气和腐败物，排出粪便中的有毒物质和致癌物质，保持大便畅通，改善消化道环境，防止胃肠道疾病的发生。紫薯中锌、铁、铜、锰、钙、硒、花青素均为天然，并且铁、钙含量特高。而硒和铁是人体抗疲劳、抗衰老、补血的必要元素，具有良好的保健功能，硒又是“抗癌大王”，易被人体吸收，有效地留在血清中，修补心肌，增强机体免疫力，清除体内产生癌症的自由基，抑制癌细胞中DNA的合成和癌细胞的分裂与生长，预防胃癌、肝癌等疾病的发生。“薯汁爽”是由西南大学食品研究学院经过一年多的精心研制，以天然紫薯为原料经过十多道工序

4、无菌化精制而成的，生产采用了先进的设备及成功的营养素提取技术，既保证了原薯的风味又有时尚新型的口感，本产品口味纯正，老少皆宜，是健康生活的首选饮品。产品介绍薯汁爽245ML产品基本信息1、产品利益点（产品组成说明）2、产品卖点紫薯产品富含：花青素和硒a硒是一种人体必需的微量元素，能提高人体的免疫能力，防衰老，增强机体免疫力，清除体内自由基，被称为“抗癌大王；b花青素是一种强有力的抗氧化剂，它能够保护人体免受一种叫做自由基的有害物质的损伤。花青素的自由基清除能力是维生素E的50倍，也是维生素C的20倍

5、，综合上述：产品核心价值（功能性多成分绿色独特性酸甜口感）3：产品功能（保健）定位在功能人群设定中，功能重合最大的是：增强机体免疫力、防衰老、抗癌大王、缓解疲劳；人群重合最多的是：上班族、女性、男性（包括疾病调理)、疲劳者（脑力、体力）4：目标消费者18--34岁年轻人白领是主要消费群体，品类口味紫薯含量产品分类规格包材瓶贴外包装包装规格小礼盒样色上市时间薯汁爽清爽型≧10%果蔬245ml易拉罐纯紫色瓦楞箱板纸1*12*4纯红+纯紫2013年9月品类口味紫薯含量产品分类规格包材瓶贴包装规格生产企业适

6、销渠道零售价位薯汁爽清爽型≧10%果蔬245ml易拉罐纯紫色1*12*4暂定（乐其多饮品有限公司）精品超市，餐饮，团购，24小时5.00/瓶紫薯酒260ML产品基本信息品类口味紫薯含量产品分类规格包材瓶贴外包装包装规格瓶口瓶盖工艺上市时间紫薯酒紫薯+伏特酒≧4.2%果酒260ml玻璃贴标瓦楞箱板纸1*1528mm铝盖压标2014年6月20日产品适销渠道及零售价位品类口味紫薯含量产品分类规格包材瓶贴包装规格生产企业适销渠道零售价位薯汁酒紫薯+白兰地酒≧4.2%果酒260ml玻璃印标1*15四川酒吧、慢

7、摇吧、KTV、精品百货起市、24便利店等12.90/瓶品类口味紫薯含量产品分类规格包材瓶贴包装规格生产企业适销渠道零售价位薯汁酒紫薯+威士忌酒≧4.2%果酒260ml玻璃印标1*15四川酒吧、慢摇吧、KTV、精品百货起市、24便利店等12.90/瓶2、产品上市目的消费者对啤酒的消费主要建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，啤酒有解决困乏的说法，啤酒本身的麦芽有涩的口感和过多饮用易腹涨，过于大众化；碳酸饮料虽然解决啤酒口味中的涩的问题。但没有满足含酒精的需求；紫薯果酒预调酒4.2%vol的酒

8、精度是介入啤酒和饮料之间的空白地带，可以同时解决啤酒的“涩”和饮料中“不含酒精”的问题。并且突出了个性化和时尚高贵、浪漫多情信息，有效的符合产品本身的消费者的心理需求。3、产品市场定位A:260ML紫薯味（伏特加预调酒）（威士忌预调酒）B:其一：主要以一、二线或三线城市为主；其二：大型商超和便利店4、产品卖点紫薯本身含有一种香味素，酿酒过程中不加任何香料，因此保留了原汁原味，尤其尤是其养胃护肝的特色，适合“酒民”的需要，色泽：呈紫色，澄清透亮，光泽度好；香气：果香突出