产品与产品组合策略课件.ppt

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1、产品与产品组合策略产品构成的存在形式有哪些？一、产品与产品组合1、产品的构成：有形产品——核心产品形式产品无形产品——附加产品潜在产品观念产品核心利益基本产品期望产品扩展产品潜在产品产品整体概念（五层次论）2、产品组合：（1）含义；是指某一企业所生产销售的全部产品大类、产品项目的组合。（2）产品组合的内容：1）产品组合的广度：指一个企业拥有产品线（大类）的多少。2）产品组合的长度：指一个企业所拥有产品品种的平均数。3）产品组合的深度：指每个产品品种所拥有的款式、规格的多少。4）产品组合的密度（关

2、联度）：指各产品线在使用、生产和分配方式等方面的密切程度。（3）产品定位：质量定位功能定位造型定位技术定位包装定位产品结构定位（4）产品组合的优化与调整1）扩大产品组合2）缩减产品组合3）产品延伸：向下延伸、向上延伸、双向延伸二、产品生命周期理论1、产品生命周期的含义：产品生命周期是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程，由需求与技术的生命周期决定。(1)产品的寿命是有限的；(2)产品生命周期的四个阶段；导入期（投入期）成长期成熟期衰退期(3)在产品寿命的不同阶段，应采取不同的营销战略

3、和策略，才能确保产品销量和赢利。销售与利润导入期成长期成熟期衰退期销售曲线利润曲线2、产品种类生命周期：是指具有相同用途或功能的所有产品的寿命周期。3、产品形式生命周期：是指同一产品种类中，辅助功能、用途或实体有所差别的不同产品的寿命周期。4、品牌生命周期：是指不同产品品牌的寿命周期。产品生命周期的存在形式（1）成长——成熟——衰退型（2）循环——再循环型（3）扇形ST（1）成长——成熟——衰退型（2）循环——再循环型（3）扇形三、产品生命周期的战略1、导入期市场营销战略（1）产品导入期的特点：

4、1）产品和技术性能上具有较大的优势；2）技术工艺不够稳定，生产成本较高；3）消费者对新产品陌生，市场需求量较少；4）竞争者少，市场竞争环境较为宽松。（2）产品导入期应采取的策略：1）快速掠夺策略：“高价格，高促销”2）缓慢掠夺策略：“高价格，低促销”3）快速渗透策略：“低价格，高促销”4）缓慢渗透策略：“低价格，低促销”2、成长期市场营销战略（1）成长期的特点：1）技术、经济性能保持领先，工艺完善，质量提高；2）产品产量伴销量增加，单位成本下降，效益增加；3）产品形象在市场上已确立，需求增大，产

5、品畅销；4）竞争者纷纷加入，竞争加剧。（2）成长期采取的策略1）改善产品品质，改善市场质量；2）寻求新的分市场；3）改变广告宣传的重点；4）选择时机采取降价策略。3、成熟期市场营销战略（1）成熟期的特点1）技术经济优势已不明显；2）市场需求量相对处于饱和，销量下降；3）生产量下滑，利润下降。（2）成熟期采取的策略1）调整市场，改变销售方式；2）调整产品，增加新功能或新款式；3）改进市场营销组合策略。4、衰退期市场营销战略（1）衰退期的特点：1）技术、工艺、经济性能已落后；2）销量大幅下降，成本上

6、升，利润急剧减少；3）消费需求转移，市场需求锐减。（2）采取的策略：1）继续战略2）集中战略3）收缩战略4）放弃战略产品生命周期各阶段基本策略：导入期——突出一个“快”字；成长期——强调一个“好”字；成熟期——抓住一个“优”字；衰退期——明确一个“转”字。四、新产品的开发1、新产品开发的必要性1）生命周期理论要求不断开发新产品；2）消费需求的变化需要不断开发新产品；3）科学技术的发展要求企业不断开发新产品；4）市场竞争加剧迫使企业不断开发新产品；2、新产品开发过程市场分析寻求创意创意适应性分析开

7、发与实力的比较甄别创意形成产品概念制定营销战略与策略新产品试销新产品开发全面上市决策选择市场品牌是什么？品牌的内涵包括什么？品牌与品牌战略1、品牌是什么？品牌简单地说，就是产品的牌子，是有文字、标志、颜色等要素构成的。品牌是一个集合概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。品牌是一个产品或一个企业在视觉、情感、理念和文化等方面的综合形象。品牌的内涵包括什么？1）属性：能使人产生联想；2）利益：能为消费者带来功能性和情感性利益；3）价值：说明生产者和品牌的内在价值；4）文化：代表一种企业文化；5）个性

8、：突出品牌的特色与差异；现代的时代是品牌的时代现代的社会是“品牌主义”社会。品牌是一个产品或一个企业在视觉、情感、理念和文化等方面的综合形象。当你想起Volve，你便会想到安全；当你想起农夫山泉，你便会想到有点甜；当你想起IBM，你便会想到蓝色巨人。如果你记住了一个品牌并对其产生良好的印象，你会更易于选择该品牌产品，你从产品中得到的满足感和价值也会获得提升。品牌与名牌的关系名牌是指具有“四高”特征的品牌，即高知名度、高美誉度、高市场占有率、高效管理模式。名牌是以品牌为基础，品牌是以名牌为目标。