从营销战略看广告策划该怎么做.ppt

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1、如何打通任督二脉从营销战略看广告策划该怎么做广告策划是一项战略性运动，必须站在战略和营销的高度进行广告策划。广告策划是一项系统的运动。广告策划、公关策划、营销策划、企业战略策划都是相关联的。广告策划是营销策划中的一部分。不懂营销的人不能进行广告策划，不懂消费者行为学的人不能广告策划。其实，做广告的人很冤枉！永远也不要把广告独立出来看。脱离战略和营销策略的广告是没有用的！市场产品价格智慧、策略渠道促销定位营销实战机器人广告策划的“十有”内涵营销策划包含有以下十个具体内涵，简称“十有”内涵：有目标、有要求、有效果、有创意有亮点、有具体、有计划、有回报有可行性、有可操作性做营销策划要以“

2、十有”内涵作为评判标准广告策划的操作过程策划的过程是：营销策划在具体操作中，是一个过程。是从调研、诊断、分析、思考、归纳、判断开始直到展开策划、拟定策略、方案实施以及跟踪控制的过程策划的“八何分析法”八何分析法即5W2H1E分析法，是简单有用的方法。应用于策划时，一是策划分析用；二是策划的内容构成。做营销策划时，都必须包括有5W2H1E这8个元素Why(为什么)——策划为什么这样做？理由是什么？What(什么)——策划的目的是什么？策划要做什么？Where(何处)——策划在哪里做？从哪里入手？When(何时)——策划什么时间完成，什么时候实施？Who(谁)——策划谁来做？谁来承担？

3、谁来完成？How(如何)-——策划怎么做？如何实施？办法怎样？Howmuch(多少)——策划做到什么程度？需要投入多少？Effect(效果)——策划结果如何？成果如何？广告策划的流程是：搜集所需资料分析各种资料确定策划目标构思策略方案预算相关费用撰写策划文案沟通策划方案实施策划方案广告策划的步骤广告策划八步骤市场分析…产品定位广告语媒介计划公关建议确立目标…视觉表现评估市场分析市场分析产品分析消费者分析竞争对者分析政策宗教文化宏观经济实施广告策划的一些建议模型1掌握一些必须的分析模型1、马斯洛格式塔模型2、USP理论3、4P理论4、4C理论5、波特五竞争力模型6、SWOT模型马斯洛

4、模型生理需要安全需要爱与归属需要受尊重的需要自我实现马斯洛定律需要和谐⋯⋯需要责任⋯⋯需要满足⋯⋯需要成就⋯⋯需要悠闲⋯⋯USPUSP即“独特的销售主张”(UniqueSellingProposition)表示独特的销售主张或“独特的卖点”，“USP”是罗塞·里夫斯（RosserReeves）在50年代首创的，他当时是美国TedBates广告公司董事长。里夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同。他认为，USP是消费者从广告中得到的东西，而不是广告人员硬性赋予广告的东西。USP的应用1、培养以市场为导向的思维，把注意力放在满足客户需求上，并将优越的价值传递给客户；2、锁定目标客户

5、群，不要试图向所有的买家提供所有服务，应根据自身特点有所侧重，向适合自己的特定买家群体提供服务；3、调查客户需求，通过各种途径与客户沟通，了解他们具体的采购要求，并努力寻找解决方案；4、锁定竞争者，知己知彼是在任何竞争中取胜的前提；5、自我调整满足客户需求，调整方面包括企业的质量管理、产品研发、服务、生产能力及管理能力等。品牌特性消费者需求商品效应独特销售主张4P理论4p理论以一种营销理论即；Product，Price，Place，Promotion取其开头字母。中文意思为，产品，价格，渠道，促销。杰瑞。麦卡锡（JerryMcCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第

6、一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。产品Product从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。价格Price是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。渠道Place所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消

7、费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。促销Promotion促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。从4P到4C产品(Product)——客户价值(CustomerValue)；价格(Price)——客户成本(CustomerCost)；地点(Place)——客户便利（CustomerConvenienc