分红宣导材料.ppt

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1、2003年分红宣导个人业务部目录一、分红报告二、为什么新华又是领跑者三、认识分红市场经济谁是赢家？故事：草原上兄弟二人被老虎追赶，跑着跑着哥哥说，我实在跑不动了，这样跑我们是跑不过老虎的，弟弟说：我也许跑不过老虎，但只要我跑赢了你，我就不会被老虎吃掉。在市场经济中，只要你领先于别人，你就是赢家！分红高好不好？分红低更不好，分红低客户的利益得不到增长，会让客户对公司，对行业失去信心。分红低好不好？众所周知，2003年度中国整个投资市场处于低迷状态，如果分红过高，明显不切合实际，分红过高还特别容易产生让别人对我们攻击的把柄，也会让我们的客户产生疑问。怎样的分红才叫好？

2、比同业其他公司好，就叫真正的好！03年度行业部分险种分红情况吉庆有余03年年度的分红，高于预测演算中假定投资收益水平中等时的分红，说明公司在面对低迷的投资市场，仍然保持了好的投资收益水平！目录一、分红报告二、为什么新华又是领跑者三、认识分红采用先进的英式分红采用增加保额的形式进行分红，客户在上一年度有效保额基础上复利分红，并特设终了红利。分红增加保额给客户一个增加保单利益的机会明确增额分红的设计思路对投资收益的影响，提出增额分红三大核心优势自动提高保险保障、回归保险本质有效降低费用成本、扩大利源长期投资优势，扛过低谷迎来高峰多差分红、客户利益最大化市场上一般采用三

3、差分红（利差、费差、死差），而我们采用多差分红（全部盈余），体现了公平、公正地对待客户，体现股东与客户利益一致的原则，让我们的客户享受利益最大化。费用控制、准备上市新华人寿作为保监会首家确认国内上市的寿险公司，是率先将产品形态与国际接轨的国内寿险公司，公司全面实施费用管控，力争为客户提供物美价廉的商品和最大的投资收益。健康稳健的财务状况不良资产率0%不良资产风险率0%没有任何负担持续增强的盈利能力0.0425亿元2.19亿元19961997199819992000200120022003单位：百万元4.25112．818．183．273．5920．75161.77

4、219税前利润骄人的经营业绩人民日报（2004.4.23）新华人寿在2004年一季度，公司业务品质持续提升，反映管理效率的保单继续率、短险赔付率等指标均为良好。投资收益取得较好的成绩，投资收益额同比增长187%，高于市场平均水平。目录一、分红报告二、为什么新华又是领跑者三、认识分红分红保险的起源世界上最早的分红保险起源于1776年，英国公正生命保险社进行决算时，发现实际责任准备金比将来保险金支付所需的准备金多出许多，于是将已收保费的10%还给保单持有人。分红保险的含义分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定的比例向保单持有人进行分配的人寿保险

5、产品。分红保险的特点分红不分亏（≥0）以吉庆为例：30岁男士购买10万元保额的吉庆，每年交费5000元，交费20年。当投保的第二天起，该男士就在20年中拥有了最低的10万元保障，满期时公司一次性给付最低10万元的满期生存金，在不受损失的情况下，公司还要通过年度红利和终了红利形式给客户一个红包，稳赚不赔。浮动利率的金融产品通货膨胀回报率随通货膨胀率变动，抵御贬值风险通货膨胀固定利率的金融产品回报率下降，甚至损失本金分红险可有效抵御通货膨胀有效抵御通货膨胀适度的通货膨胀能促进经济的发展，从而刺激资本市场的高涨，投资于资本市场的投资型产品的收益自然水涨船高，因而有效地抵

6、御了通货膨胀。适度通货膨胀经济发展资本市场高涨投资收益提高有效抵御会不会没有红利？有可能，但很小。因为，保险公司是专家理财，机构投资。一般在股市中赚钱的都是机构和大户，保险公司以分红保险形式把众多散户的钱集中起来，在让客户拥有保障的前提下，通过专家理财，机构投资，获取收益，让客户与保险公司股东一样，参与保险公司投资收益的分配。专业的投资渠道，保险公司可以，客户呢？与商业银行的大额协议存单保险公司超过50万的存款利率比个人高出20%保险公司若与存款单位有存贷关系。利率可以根据双方协商达到更高水平（10%以内）银行间同业资金拆借市场信用拆借：由于存在资金头寸的不平衡性

7、，银行间同业拆借可以获得远比一般水平高的利率，分别按不同天数获得不同的高额利率国债套利交易国债回购交易国债、金融债券、AA+级的中央企业债券国债现券交易赚取买卖差价，能大规模成批购入，并可以低于发行价最少5%的价格购入根据将来利率的变化做投机国债回购交易可提前以抵押方式（给银行）获取本息再进行更有利的投资，例如：资金拆借国债套利交易没有风险，不需要投入资本，根据市场价格不平衡进行交易，赚取好处专业的投资渠道，保险公司可以，客户呢？投资于证券投资基金占保险公司总资产10%至15%的保险资金可投资于证券投资基金投资连接商品保费的30%可投资于资本市场大规模投入100%

8、中签率每年