公司项目营销总纲.ppt

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1、谨呈：上海立天唐人商业投资有限公司立天唐人威海项目营销总纲方案提供：易居中国青岛公司2011.1目录一、2011年整盘推售策略二、初步媒体计划及广告预算三、销售流程及管理机制2011.1一、2011整盘推售策略推售策略夯实区域价值标杆地位，扩大市场影响力高举高打、强势突围跳脱区域局部竞争，导入全国性高质量客户群2011年，区域内将陆续出现在售高端项目，直接竞争激烈。本案应围绕项目高端定位，树立区域品质标杆品质形象，以外地客户的热卖挤压当地客群，有效跳脱区域竞争。推售策略本项目可售建筑面积约为6.5万㎡，其中包括公寓建筑面积2.5万㎡，住宅建筑面积4万㎡，共约691套房源本项目暂定一

2、期销售房源均价20000元/㎡，总销金额约为9亿元人民币二期销售房源均价为23000元/㎡，总销金额约为4.6亿元人民币目标：2011年12月底前完成整体销售并回笼13.6亿元资金5推售策略根据我们的推盘思想，我们的推盘计划是，在2011销售年度分2批推出房源，共5栋楼，销售金额约13.6亿元。时间节点6.4一批认筹6.25一批开盘9.3二批认筹9.24二批开盘销售金额约3.9亿约9亿约2.6亿约5.2亿约2.6亿约4.6亿推盘两栋住宅+一栋公寓两栋住宅组合一批可实现销售金额约9亿二批可实现销售金额约4.6亿销售3栋楼销售3栋楼备注一：此方案为综合考虑现有多种因素得出，具体实际推盘

3、方案建议根据当时实际情况（市场、工期等）进行调整。年度推案轴线图2010-123月—4月5月6月7月8月9月10月—12月4.16售楼处接待、样板间开放6.25一批房源开盘9.24二批房源开盘阶段销售周期项目产品上市的准备期6.4一批新品认筹9.3二批新品认筹阶段划分Ø2011年4月16日售楼处开始接待及样板间开放Ø2011年9月3日景观区示范区开放Ø2011年2月底前确定广告公司Ø2011年9月14日二批预售许可证办理完Ø2011年6月15日上市产品预售证办理完毕；毕工程进度项目蓄6.25开盘二批房源蓄客阶段9.24批销售动作项目准备阶段客阶段房源开盘408套公寓+155套住宅1

4、28套住宅Ø完成公寓、住宅推量的90%，销售回款8亿元Ø完成住宅推量的80%，销营销目标售回款7亿元二、初步媒体计划及广告预算媒体策略项目2011年媒体推广策略：传播策略围绕五大类目标客群展开传10月—12月播节6月-9月奏3月—5月产品力表现6.25、9.24两次核爆线上线下集中投放持续推进全面覆盖概念传播轰动事件为主传播诉求传奇态度+开盘信息产品力+PR事件传播策略围绕五大类目标客群展开品牌形象期（3月—6.4）蓄客开盘期（6.4——9.24）圈层营销期（10月—12月6.25一批开盘9.92.42二4批新品开盘6.44.16售楼处进场、样板开盘6.4一批新品认筹9.3二批新品

5、认筹及间开放示范区开放户外、围挡、网络报广、短信、网络、围挡、户外、杂志报广、户外、短信、网络、围挡u加温市场，传递项目品牌u解读项目开盘，热炒项目火1阶段u项目亮相，完成强销期火爆开盘u信息释放，引起关注，海量蓄客。爆开盘，深化项目形象，完成u二批产品认筹，积累客户目标：年度任务u传递生活理念和产品形态，积累客户资源。u二期客户升级，火爆开盘u线上先行，线下覆盖，坊间造势u更新户外广告，项目示范区和开盘信息释u媒体宣传配合SP活动进行宣u制造舆论话题放。传。2传播u阵地包装、户外形象拦截、品牌形象包装u体验营销（样板间+示范区）u老带新”优惠政策。手段：u新闻包装、事件营销u媒体

6、宣传辅助(网络+高端杂志+报广+广u线上推广播）u推出系列报广软文炒作信息。u省内异地巡展活动u客户答谢活动公关u盛大开盘活动3u项目推介会u周末暖场活动u示范区开放活动活动：u样板间及售楼处开放活动u年终回馈活动传播策略围绕五大类目标客群展开媒体选择及分析根据本案客群定位，建议围绕五大类目标客群展开媒体攻势，以保证项目信息快速、准确抵达受众群；建议本案线下以活动为主，线上以精准媒体投放进行客群通路拓展。一类媒体媒体选择投放形式媒体效果报广齐鲁晚报、威海当整版报广借助报纸媒体的覆盖面和公信力，将项目形象及活地主流报纸半版报广动信息以报广的形式顺序推出。网络百度乐居、搜房网、以免费网

7、页简介为主，网幅广网络广告通过广泛的点击率及浏览量，可以扩大品威海新闻网告、插播式广告为辅，配合网牌知名度，提升品牌形象。络贴吧灌水等二类媒体媒体选择投放形式媒体效果航机杂新航空与报纸广告搭配组合，交替投直接覆盖外埠客群，同时借助动车媒体的覆盖面，放高端杂志旅伴等将项目形象及活动信息全面广泛的进行推广宣传。短信威海市区内根据项目进度和阶段推广活动借助短信媒体覆盖面灵活可控、以及一对一的宣传每次3万条进行投放易居高端客户资源优势，推广宣传项目的活动信息。平台传播策略围绕