商务模式综述.doc

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1、目前來看，尽管商业模式在国外已经受到企业界和学术界的广泛关注，但迄今为止，学术界对商业模式的概念本质还没有达成共识。在参考Morris等(2003)対众多商业模式定义的归类,并结合对国外众多商业模式定义的理解的基础上，笔者认为日前国外商业模式的定义总体上是从经济向运营、战略和整合递进的(参见图l)o经济类的定义仅仅将商业模武描述为企业的经济模式，其本质内涵为企业获取利润的逻辑。与此相关的变量包括收入來源、定价方法、成本结构、最优产量等。许多研究者都从这个角度对商业模式进行了概念界定和本质阐述。Stewart筹(2000)认为,商业模式是

2、企业能够获得并且保持其收益流的逻辑陈述。[l]Rappa(2000)则认为商业模式的最根本内涵是企业为了自我维持，也就是赚取利润而经营-商业的方法,从而清楚地说明企业如何在价值链(价值系统)上进行定位,从而获取利润。[2]Hawkins(2001)把商业模式看作是企业与其产品/服务之间的商务关系，一•种构造各种成本和收入流的方式，通过创造收入来使企业得以生存。Afuah等(2001)把商业模式定义为企业获取并使用资源，为顾客创造比竞争对手更多的价值以赚取利润的方法。商业模式详细说明了企业日前的利润获収方式、未來的长期获利规划，以及能够持

3、续优于竞争对手和获得竞争优势的途径。[3]运营类定义把商业模式描述为企业的运营结构，重点在于说明企业通过何种内部流程和基本构造设计来创造价值。与此相关的变量包括产品/服务的交付方式、管理流程、资源流、知识管理和后勤流等。也有许多研究者从这个角度对商业模式进行了概念界定和本质阐述。Timmers将商业模式定义为表示产品、服务和信息流的架构，内容包含对不同商业参与主体(businessactors)及其作用、潜在利益和获利來源的描述。[4]Mahadevan认为，商业模式是企业与商业伙伴及买方之间价值流(valuestream)s收入流(r

4、evenuestream)和物流(logisticstream)的特定组合。[5]Applegate把商业模式说成是对复杂商业现实的简化。通过这种简化，商业模式可用來分析商业活动的结构、结构元索ZI'可的关系以及商业活动响应现实世界的方式。[6]Amit等把商业模式看作是一种利用商业机会创造价值的交易内容、结构和治理架构。他们描述了由公司、供应商、候补者和客户组成的网络运作方式。[7]战略类定义把商业模式描述为对不同企业战略方向的总体考察，涉及市场主张、组织行为、增长机会、竟争优势和可持续性等。与此相关的变量包括利益相关者识别、价值创造

5、、差异化、愿景、价值、网络和联盟等。目前來看,国外对商业模式的定义大部分属于这个范畴。KMLab顾问公司(2000)将•商业模式定义为关于企业如何在币场上创造价值的描述，内容包括企业的产品、服务、形象与配销的特定组合，还包括用以完成T作的人员与作业基础建设的基本组织o[8]Linder等(2000)认为商业模式是组织或者商业系统创造价值的逻辑。[9]Weill等(2001)把商业模式定义为对企业的顾客、合作伙伴与供货商间关系与角色的描述,目的在于辨认主要产品、信息和资金的流向以及参与主体能获得的主要利益。[10]Dubosson-Tor

6、bay等(2002)认为，商业模式是对企业及其伙伴网络为获得可持续的收入流,创造目标顾客群体架构、营销、传递价值和关系资本的描述。[11]整合类定义把商业模式说成是对企业商业系统如何很好运行的本质描述,是对企业经济模式、运营结构和战略方向的整合和提升。采取報合类定义的研究者认为，一种成功的商业模式必须是独一无二和无法模仿的。要做到这一点，就必须超越过去那种对商业模式的简单认识。商业模式不应当仅仅是对企业经济模式和运营结构的简单描述，也不应该是企业不同战略的简单加总,而是要超越这些孤立和片面的描述，从整体上和经济逻辑、运营结构与战略方向三

7、者之间的协同关系上说明企业商业系统运行的本质。近年来，国外研究者已经尝试从这个视角来探讨商业模式。Morris等(2003)在考察众多商业模式定义的基础上，给商业模式下了一个整合定义滴业模式是一种简单的陈述后在说明企业如何对战略方向、运营结构和经济逻供等方面一系列具有内部关联性的变量进行定位和整合，以便在特定的山场上建立竞争优势。[12]Osterwalder等(2005)在对众多概念进行比较研究的基础上，并在去除了一些他认为不应包括在内的因素以厉指出，商业模式是一种建立在许多构成要素及其关系之上、用來说明特定企业商业逻辑的概念性工具,

8、［13］商业模式可用來说明企业如何通过创造顾客价值、建立内部结构，以及与伙伴形成网络关系來开拓市场、传递价值、创造关系资本、获得利润并维持现金流。三、商业模式的体系构成概念不一也造成了研究者对商业模式体系构