经济园区强化自主招商的思考.doc

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1、经济园区强化自主招商的思考经济园区强化自主招商的思考发表时间:2014-3-1011:52:46经济园区强化自主招商的思考编者按：近期，区经委、区小区办分别召开学习贯彻党的十八届三中全会精神讨论会，从多个角度，结合枠实际，深入学习贯彻党的十八届三中全会精神，认真研讨加快榊产业转型升级发展的新思路、新举措。本期特编发枠经济园区有关强化自主招商方面的思考,供大家学习参考。强化自主招商提高招商质量招商引资的质量对经济园区的发展和地方经济的发展至关重要。新的形势下，经济园区应该如何开展招商工作，才能不断提高招商质量？这正是和经济

2、园区近几年为之努力探索和谋求解答的课题。一、自主招商的现实背景和意义作为民营经济的发展平台，经济园区于90年代初期，在实行多种经济成份共同发展的十四大精神的指引下应运而生，当时的经济园区是一个全新的概念，没有现成的模式可遵循，更没有成功的经验可借鉴，委托招商作为当时经济园区唯一的经营之略，有其存在的必然性和必要性。然而，与委托招商合作多年后的今天，我们不难发现，委托招商的很多弊端正在影响着经济园区的健康发展。主要表现为：一是委托招商为求利益，鱼目混珠，滥竽充数，使园区对注册企业的质量无法把握；二是委托招商通常会为保全自身

3、利益，我行我素，置园区管理于不顾，极有可能使园区对注册企业的管理失控；三是委托招商由于是园区外部的招商组织，其活动形成的是一种外部竞争，容易使经济园区“坐享其成"而忽视内在竞争力的培养，从长远上来说对园区的健康发展必然会产生一习税务筹划知识及谈判技巧等，丰富知识面的同时，开阔眼界，拓宽人脉。同时，坚持每月召开一次招商例会，交流思路，分析得失。多管齐下，精心培育招商工作的“行家里手2013年度招商员个人当年度新注册企业完成税收最多的达106万元；截至目前，2013年个人招商户数最多的有60多户。三是考核，鼓励先进、鞭策落后

4、。“相马不如赛马"。充分调动招商员的工作积极性，必须建立“赛马”湘L制，让愿意贡献并有才能的人得到晋升，让对园区发展有贡献的人，得到应有的精神上和物质上的回报，让不思进取的人没有“大锅饭'‘可以吃。为此，和经济园区建立和完善了一套针对招商人员的特殊激励机制。凡是招商户数少于平均每月一户的，停发考核工资；凡是招商户数与税收成绩突出的，给予相应比例的资金奖励；凡是在招商工作中取得重大贡献的，破格提拔。通过公平、公正的考核激励机制，在招商队伍中形成了一种比、学、赶、帮、超的良性竞争氛围，有效激发了招商员的招商活力。在此基础上，

5、我们坚持优胜劣汰的原则，每年淘汰一些不适应招商工作的招商人员，将“新鲜血液”补充进来，确保招商队伍充满活力、灵活高效。四是引导，形成合力。“众人同心，其利断金"。个体再优秀，如果没有团队核心理念作支撑，招商队伍还是一盘散沙，不能形成合力。所以，在沟通与管理中不但要教会招商员如何运用各种技巧去招商，更重耍的是给他们灌输一种凝聚人心的思想，让团队成员拥有共同的价值观。为此，辎经济园区坚持每年开展“忠诚与感恩''、“向解放军学习''、“细节决定成败"、“换位思考''等系列主题活动，倡导一种“团结进取、永不言败”的核心文化理念。

6、园区还通过招商员合理化建议征集，给建议者物质与精神奖励等措施，鼓励他们积极参与到经济园区的管理中來，有效激发了招商员的主人翁意识，使团队的凝聚力和战斗力得到了快速提升，有力地促进了园区的稳健发展。五是创新，拓展渠道。枠经济园区深刻认识到，坐等客户上门的老思想旧观念已经跟不上园区发展的新形势，必须坚决克服因循守I口，固步自封，畏首畏尾，回避困难等思想,积极进取，开拓创新才是最好的出路。和经济园区这几年来，每年开展“在工作中求创新"活动，向员工广泛征集合理化建议，并将一些创新金点子吸收融入到园区发展的决策中來，鼓励和培养员工

7、的创新意识，逐步开拓出了目前颇具前瞻性的招商新渠道。医疗器械产业招商、外省市大户企业一对一招商、高校EMBA校友招商、化工危险品行业招商，这些几年前几乎想都不敢想的招商方式，如今在创新意识的强大支撑下都一一得以实现，并収得了一定成效，成为了和经济园区自主招商新增税收的四大支柱版块。三、自主招商在经济园区发展中的重要作用自主招商有助于注册企业的管理。实行自主招商能以经济园区严格的规章制度约束、纪律监督、奖惩规则等手段对招商员进行有效的管理，从而达到对注册企业更直接，更有效的管理，避免了由于委托招商的从中作梗，使园区无法得到

8、企业的正确信息，造成企业与园区之间由于缺乏沟通而产生不必要的误解，彫响企业安心留驻。2008年起，由于自主招商少了中介这一环节，园区掌握的注册企业信息日益完善，有效促进了注册企业的日常管理。企业法人生日的礼品赠送、企业成立的周年庆贺、企业注册有效期的友情提示等等达到了全面覆盖，这些“家园式”的温情服务让注册企业感到安