奶粉市场营销.doc

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1、关于在贵阳开设奶粉店铺的策划一、宏观环境分析2一、经济环境2二、政策环境2三、人口环境3四、社会环境4家庭单位4教育水平4二、微观环境分析5（一）婴幼儿奶粉市场现状51、贵阳奶粉市场排名52、全国奶粉市场现状分析5（二）价格分析62、市场格局81、由温州市场看贵阳奶粉市场份额82、外资巨头日渐引领价格走势93、奶粉消费需求状况分析94、婴幼儿奶粉总体质量状况分析105、婴幼儿品牌表现126、现状及满意度总结13三、贵阳奶粉市场分析14一、各类产品分析141、市场环境142、市场格局14二、市场要

2、素分析141、当前市场状况分析142、市场前景分析213、竞争分析224、店铺产品组合分析235、市场定位分析25四、营销方案261、市场环境研究262竞争对手研究263消费者研究27A、消费需求分析路线图27B、奶粉行业男性网民高于全网近9个百分点27C、奶粉行业网民年龄段集中在30-39岁28D、购买者分析图表285、营销策略30阶段战略制定30初期战略阐述31中期战略32后期战略32一、宏观环境分析一、经济环境中国的经济在未来一段时间内保持高速增长，同时奶粉行业也会有个高速增长的时期。国民

3、经济持续稳定快速的发展，为奶粉行业的发展提供了强劲动力。从图中我们可以看出来，GDP在目前甚至是将来很长一段时间内都会高速的增长，奶粉消费与GDP的增长有着密切的关系，将来一段时间的消费量也有着巨大的增幅。中国奶粉市场远未饱和，对奶粉的需求量大20012-2014年将是一个生育高峰，中国有望取代日本，成为仅次于美国的世界第二大婴幼儿奶粉消费市场。全国0-3岁的人口有6900万，每年新出生的人口在1700万左右。就算其中80%能够得到母乳喂养，那么还有20%，也就是340万婴儿没有母乳，需要用奶粉

4、来喂养。到2010年，中国将有5700万户城市家庭步入中产阶层，其中多数中国城市家庭处于4-6个成年人抚养一个孩子的阶段。届时，中国将可能成为高端婴幼儿奶粉市场的第一大市场。因此我们相信，中国的婴幼儿奶粉市场有着巨大的发展空间，每年至少需要80万吨，产值在300亿元以上。到2014年，中国将有5700万户城市家庭步入中产阶层，其中多数中国城市家庭处于4-6个成年人抚养一个孩子的阶段。届时，中国将可能成为高端婴幼儿奶粉市场的第一大市场。中国的奶粉市场有着巨大的发展空间。中国国民收入持续增长，消费水

5、平提高，国民收入的提高，让广大的人们有了购买奶粉的购买力，有市场，有需求，然后会让国内奶粉的销售量急剧上升。二、政策环境①2008年11月19日，国家发改委颁布了《奶业整顿和振兴规划纲要》。《纲要》提出了三个阶段的工作目标，其中提到：“至2011年10月底前，在推进养殖规模化、产销一体化，加工布局优化、全行业标准化，以及规范市场竞争、完善质量标准体系等方面取得实质性进展。乳制品生产企业完成良好生产规范改造，基地自产生鲜乳与加工能力的比例达到70%以上；乳制品加工行业的集中度进一步提高。奶业的质量

6、标准体系、检测监管体系、质量管理体系基本建立，乳制品质量安全水平显著提升，奶业的整体素质和效益达到新水平，现代奶业基础格局初步形成。“针对当前乳制品生产企业和奶农面临的困难，《纲要》提出了具体扶持政策。其中：“对乳制品生产企业的金融和财政支持政策。对诚信守法经营的乳制品生产企业符合信贷条件的贷款要求，金融机构要给予足额贷款支持；中央财政对企业生鲜乳收购贷款，按照半年期银行贷款基准利率的一半，给予三个月贴息，地方财政也可给予贴息支持。拓宽奶业直接融资渠道，对符合条件的企业发行债券和通过股票市场融资

7、给予积极支持。”②2010年9月国务院办公厅下发了《国务院办公厅关于进一步加强乳品质量安全工作的通知》文件，《通知》中提到：“ 严把生产经营许可关，严格乳制品行业管理，严格乳制品生产许可管理，强化乳制品流通许可管理，严格三聚氰胺生产流通管理。强化检验检测和监测评估，加强对生鲜乳、原料乳粉和奶畜饲料的检验，加强乳制品出厂和流通环节的检验，切实做好风险监测和评估。完善乳品追溯制度，建立健全验证验票查询系统。完善进货查验制度，建立电子信息追溯系统。强化婴幼儿配方乳粉监管，加大危害分析与关键控制点体系审

8、核力度，严格落实驻厂监督制度等。”从国家出台的以上政策分析，未来奶粉行业准入门槛将进一步增高。行业内的监管将更为严格，一些生产设施落后，生产质量管理不严格的乳制品企业，面临被淘汰的局面。同时也预示着，未来几年内国内现行的乳品企业为通过监管要求，一方面会加大资产投资，一方面会提高产品检测环节和流通的管理，未来乳制品的生产成本会进一步加大，但在面对乳制品行业通行的市场价格战中，市场售价未必能大幅提高，因此未来乳制品生产企业将向大型企业方向发展，中小乳制品生产企业市场生存的难度会进一步加大.三、人口环