网苑公司PC业务销售总监岗位薪酬及考核方案.doc

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1、网苑公司PC业务销售总监岗位薪酬及考核方案第一章总则一、适用对象本薪酬考核方案适用于PC业务销售总监岗位员工，包括见习PC业务销售总监。二、释义1.见习PC业务销售总监见习期员工（新员工入职后至转正前）称为见习PC业务销售总监，见习期原则上一般为1-3个月，具体转正时间视新员工能力表现而定。2.产品商务助理见习PC业务销售总监转正考评合格者即为PC业务销售总监。3.职责考核五级评价标准评价分为五档：A（100分）、B（90分）、C（80分）、D（60分），其中，A分为A+、A、A-，均为100分，由考核人根

2、据被考核人实际表现进行打分。第二章转正后PC业务销售总监一、PC业务销售总监薪资结构薪资总额=∑月度职责薪资+∑月度绩效考核薪资+∑季度绩效薪资+年度绩效考核薪资二、月度职责薪资1、月度职责薪资=月度职责薪资标准×月度职责考核得分×出勤率注：a月度职责薪资标准占薪资标准40%b出勤率=实际出勤天数÷应出勤天数注：若出勤率大于100%，按100%计算，超出天数按《考勤管理规定》执行。实际发放的月度职责薪资=月度职责薪资-个人应承担的社保费用-个人所得税-个人扣款个人应承担的社保费用和个人所得税按国家规定比例扣

3、除。2、月度职责考核考核：月度职责目标考核得分=∑每项职责目标考核得分×权重3、职责考核流程：a每月28日前，PC业务销售总监围绕职责，制订月度目标计划，并与总经理共同会商制订月度职责考核项目、考核标准及项目权重。PC业务销售总监6/7按月度目标计划开展工作；b每月5日前，PC业务销售总监提交上月月度目标计划完成情况总结；c每月8日前由人资行政主管负责组织月度述职或绩效面谈，对被考核人月度职责履行情况进行考评打分,评价分为4个等级：A100分、B90分、C80分、D60分，其中，A分为A+、A、A-，均为1

4、00分；d由人资行政主管根据每项职责得分及权重，核算被考核人月度职责考核得分。三、月度绩效薪资月度绩效薪资=月度绩效考核薪资标准×月度绩效目标达成率3.1月度绩效考核薪资标准月度绩效考核薪资标准占月度薪资标准的60%3.2月度绩效目标达成率月度绩效目标达成率=月度实际PC销量÷月度基本PC销量目标×100%月度绩效目标达成率上限150%，达成率低于50%时归0。说明：a月度绩效目标指月度PC业务销售目标，销售目标计量单位为“台”。b月度实际销量均按实际回款台数计算。四、季度绩效薪资季度绩效薪资=（季度PC实

5、际销量×提成标准-相关费用）×70%-差旅费管控4.1提成标准提成标准分为基本目标内、理想目标内、理想目标外三种类别类别提成标准基本目标内部分6元/台理想目标-基本目标部分10元/台理想目标外部分15元/台说明：a销售成交价应按照公司价格成交。如实际成交价格低于公司最低限价，按照相应比例扣减提成标准。b原则上理想目标为月度预算目标、基本目标为月度预算目标的60%。具体目标值总经理可根据业务运营情况在季度初期调整。4.2相关费用相关费用包括本人变动薪资（不含职责薪资）、社保费用、差旅费、通讯费及招待外联费。其

6、中变动薪资是指月度绩效考核薪资标准×月度绩效目标达成率部分。4.3差旅费管控按照公司费用管控办法执行。五、年度绩效考核薪资年度绩效考核薪资=年度薪资余额×年度考核得分6/75.1年度薪资余额=∑（季度PC实际销量×提成标准-相关费用）×30%注：a年度绩效考核薪资发放于决算审计后；b发放年度绩效考核薪资时须先扣除因失误给公司造成的经济损失的金额。5.2年度考核办法由总经理针对售后服务承诺的履行、合同的履约、遵守工作纪律、遵守国家相关法规、给公司形象带来的影响、职务责任履行等情况酌情考核(注：也适用于PC业务

7、销售总监兼PC产品经理离职时考核使用)，由人资行政主管根据总经理的评分和权重计算年度考核得分。序号考核项目权重评价标准1合同及售后服务承诺履行（有无夸大、承诺未兑现）60%同月度职责考评评价标准2品行评价40%按《客户纪律》执行，同月度职责考评评价标准，如对公司造成恶劣影响，此项薪资归0。第三章见习PC业务销售总监一、见习PC业务销售总监薪资结构薪资总额=∑月度职责薪资+∑月度绩效考核薪资+季度考核薪资二、见习期薪资定级见习PC业务销售总监月度职责薪资定级主要以工作经验、学历和面试评价为依据，公司总经理可根

8、据入职人员实际能力和将要承担的职责确定实际入职后的薪资标准。评价总分=工作经验得分×30%+学历得分×10%+面试评价得分×60%具体评价标准及分值对应如下表所示：工作经验学历面试评价对应分值五年以上PC或网吧相关软硬件产品销售经历本科及以上，专业相关很满意90-100三年以上PC或网吧相关软硬件产品销售经历本科及以上，专业关联小满意80-90两年以上PC或网吧相关软硬件产品销售经历专科，专业相关较满意70-80