雪蛤胶囊产品营销策划.doc

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1、雪蛤胶囊产品营销策划产品特点：原料珍贵(雪蛤有“软黄金”、“动物人参”之称)价位高（平均月消费约一万元）美容养颜（增加皮肤分子的活力，防氧化抗衰老；含有保湿因子，保湿效果良好；低分子活性物质，可抑制皮肤的角化和老化）保健作用（滋补，调节五脏六腑的阴阳平衡，调节五脏六腑的阴阳平衡，对心脏的亚健康状态也很有效，比如早搏、房颤、心肌缺氧，帮助降低三高指标）一、高端市场广告关键词：珍贵、美容、健康、时尚、生物活性、环保主要目标消费人群：城市月收入万元以上职业女性（如企业老总，经理，律师，医生、明星等）及部分高收入男性及其妻子目标人群保健品

2、信息获取渠道：时尚杂志，电视媒体，熟人推荐，营养师或医生推荐营销方式：1、通过主流时尚杂志推荐，最好以普通职业女性，时尚杂志编辑，家庭主妇为模特。2、请写手在各大网站撰写推广软文（即写些美容保健知识职场经验并推产品加以推荐）。3、选取各大城市的高档小区，写字楼的电梯内投放广告。4、通过时尚杂志邀请部分目标消费群体开展关于城市女性生存生活及健康茶话会，会后通过抽奖赠以本产品，并开展产品VIP客户活动，每月发送关于健康知识与产品目录优惠措施的电子邮件，年末还有抽奖旅行及产品。5、开设专门网店，方便购买。二、中档市场（不长期食用，主要是

3、送人或短期食用）广告关键词：健康，保健，助康复，科技目标人群：探望病人者，病人家属，亚健康人群营销方式：1、商场、药店保健品专柜，配以专门的推销人员，时间在节庆期间，周末可招聘在校学生兼职。2、在二三线城市电视台8点档投放广告。3．年末促销活动打折或送本品牌低端产品。