国际贸易成本核算与价格确定.ppt

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1、国际贸易定价策略与价格换算商品作价的原则我国对外贸易报价的原则是以国际市场价格为依据，随行就市。同时，考虑以下因素：参考国际市场价格水平。国际市场价格通常是指：一是商品在国际集散中心的价格；二是商品的主要进口国或出口国的进口价格或出口价格。结合国别、地区政策作价。不同国家或地区属于不同的细分市场，消费者的消费水平千差万别，外贸政策与倾向也有差别。结合购销意图作价。竞争？定位？长期利益还是短缺利益？企业定价是应考虑的主要因素产品质量因素；成交数量因素；运输距离因素；季节因素；交货地点和交换条件因素；支付条件因素；计价货币因素；东道国政

2、府贸易因素(关税反倾销补贴与反补贴)；……倾销倾销dumping:是一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品，给另一国造成实质性损害的行为。倾销是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水平，违背了公平竞争与公平贸易原则。因而受到WTO的禁止。倾销类型：偶然倾销sporadicdumping间歇倾销intermittentorpredatorydumping持续倾销persistentdumping,long-rundumping持续倾销条件：两国市场需求弹性不同。国内弹性小，国外弹性大。国际贸易价格的表示进出口商品价格条款的

3、内容:价格一般是指单价，有时也可以规定总价；有时条款中还包括：作价方式、支付货币和保值条款等内容。每公吨100美元CIF纽约计量单位单位价格金额计价货币价格术语USD100perM/TCIFNewYork作价方法固定作价:常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。固定作价指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次“订死”，不在变

4、动》如：USD100perS/TCIFNewYork即：每短吨100美元CIF纽约。上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.非固定作价分类暂不定价:只规定作价方式,价格日后确定;例:“由双方在××年×月×日协商确定价格”。只规定作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准，容易给合同带来较大的不稳定性一般只应用于双方有长期交往

5、，已形成比较固定的交易习惯的合同。暂定价格:只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。例：“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法：按装船月份，××交易所月平均价加8英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。部分固定价格:如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。滑动价格是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料的价格变动的指数作相应的

6、调整。但如何调整应在合同中一并订明。TheabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceIndexespublishedbythe×××(organization)asof×××(month)19××.AdjustmentFormula:P1=P0(a+b×+c×)其中，a表示管理费用和利润在价格中所占比重；b表示原材料成本在价格中所占的比重；c表示工资成本在价格中所占的比重。MM0WW0计价货币的选择计价货币是指合同

7、中规定的用来计算价格的货币。在合同中没有另行规定时，计价货币就是结算时的支付货币，因此，国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币。但是各国的货币价值并不是一成不变的，而且从签订合同到合同履行往往需要经过一个很长的过程，为减少外汇风险，对计价货币的选择就具有十分重大的经济意义。货币风险的防范合理制定价格调整的方法。即在合同中规定，根据所使用的货币币值变动的幅度来确定价格的调整幅度；“软币”、“硬币”结合使用。合同中订立外汇保值条款。外汇保值条款目的:防止从订约到交货期间由于计价货币币值的变动给买卖双方当事人带来损失，即排除计价货币汇

8、率变动的风险。计价货币与支付货币均为同一“软币”；“软币”计价、“硬币”支付；“软币”计价、“软币”支付（一揽子汇率保值）；外汇保值条款示例－计价货币与支付货币均为同一“软币”TheamountinCanadianDollarsun