广场招商及营销策略讲义课件.ppt

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1、盛唐世纪广场招商及营销策略方案02.09.2021招商策略建议1销售策略建议2本次报告内容销售租赁收益测算3Page2一、项目招商策略建议1、项目招商整体策略2、租金定位3、租赁优惠条件建议4、租金细化方案建议5、十年租金收益测算Page31、项目招商整体策略1、项目商业氛围浅薄，取决于周边规划发展，市场培育期较长。2、项目区位、规模优势明显，未来具备较优的发展前景。整体策略出发点Page4项目较为薄弱的商业基础，初期面临较大的商家信心不足的问题，同时整体规模较大需要较多商家支撑，因此，项目制定招商策略需要以更为优厚的租赁条

2、件以吸引商家，尽可能实现较高的招商率，为项目长期经营奠定基础。1、项目招商整体策略招商整体策略Page52、租金策略建议及水平定位分析租金策略建议及水平定位分析租金策略分析新塘周边市场及各业态租金水平调研项目招商优劣势分析标准租金定位租金策略建议各层租金策略及标准租金水平建议Page62.1两种租金策略分析2、租金策略建议及水平定位分析Page7标准租金打折方式较适宜商业氛围较不成熟区域，对商家具有较好的吸引力，建议本项目采用此方式。2、租金策略建议及水平定位分析2.1两种租金策略分析：案例介绍Page82.2项目周边租金水

3、平情况：集中商业（所调研租金水平以建筑面积计算）2、租金策略建议及水平定位分析Page92.2项目周边租金水平情况：集中商业（所调研租金水平以建筑面积计算）2、租金策略建议及水平定位分析Page102.2项目周边租金水平情况：集中商业（所调研租金水平以建筑面积计算）2、租金策略建议及水平定位分析Page112.2项目周边租金水平情况：集中商业（所调研租金水平以建筑面积计算）2、租金策略建议及水平定位分析Page122.2项目周边租金水平情况:街铺及其他集中商业2、租金策略建议及水平定位分析Page13以新塘广场为主的解放北路

4、为新塘商业氛围发展较为成熟区域，因此也为新塘租金最高区域，达到150-350元/月/㎡，但作为商业氛围浅薄的本项目，此租金水平将作为本项目未来可实现标准；金海岸广场、大旺城与本项目同处氛围较为浅薄区域，同时开业时间不长，其租金水平为100-150元/月/㎡，对于本项目具有较高的参考性。新塘集中商业以及商业街租金调研结论2.2项目周边租金水平情况2、租金策略建议及水平定位分析Page142.2项目周边租金水平情况：各业态商业租金可承受范围2、租金策略建议及水平定位分析Page15根据以上数据分析，可以发现服饰精品、珠宝首饰、配

5、套、鞋类以及手机等业态承受的租金较高，餐饮、娱乐类业态对于面积需求较大，承受租金的能力也相对较低；市场通过行业检验调整后所体现的租金水平是相对比较真实的，也是不容作大范围调整的，可作为项目租金定位的参考依据，建议项目的租金定位以上述市场数据为依托，不可偏移太多。2.2项目周边租金水平情况2、租金策略建议及水平定位分析Page16优势劣势区位优势：市场前景看好；规模优势：为新塘以及周边镇市最大的商业项目；消费群优势：周边中高档住宅楼盘的兴起；双主力店优势：辐射面广。项目目前商业氛围浅薄，市场培育期较长；周边区域改造仍需一定时间

6、；规模较大，需要较多商家支撑，招商难度较大。项目有条件成为片区的核心商业项目。项目经营初期面临较大困难。2.3本项目招商优劣势分析2、租金策略建议及水平定位分析Page17结合本项目实际条件，为缩短招商周期，尽快进入经营正轨，本项目建议以标准租金打折法作为整体租金策略，第一年以较低折扣吸引商家进驻，同时能给予日后租金提升以较为合理的说法，并在租赁条件上建议在现有商业基础上提供更为优厚条件，。2.4项目租金策略建议2、租金策略建议及水平定位分析Page18权重比值K：指以本项目总计作为基准，与各区域间的比值。整体均价P：P=∑

7、(C*K*I)。2.5项目标准租金定位2、租金策略建议及水平定位分析Page192、租金策略建议及水平定位分析由于其余商业所调研租金基本为一层商家水平，因此，按市场比较法测算数据应为本项目一层街铺租金水平，为126元/月/㎡；同时，以本项目目前的商业氛围在市场培育期间难以达到此租金水平，因此，我司建议，以126元/月/㎡作为项目一层的标准租金，通过打折策略以较低水平逐步过渡到标准租金水平。2.5项目标准租金定位（独立铺位）Page202、租金策略建议及水平定位分析2.4项目标准租金定位（独立铺位，不包括主力店与次主力店）负二

8、层标准租金水平建议为：80元/月/㎡Page212、租金策略建议及水平定位分析负一层标准租金水平建议为：100元/月/㎡2.4项目标准租金定位（独立铺位，不包括主力店与次主力店）Page222、租金策略建议及水平定位分析一层标准租金水平建议为：130元/月/㎡2.4项目标准租金定位（独立铺