精美PPT哇哈哈非常可乐案例分析(逆袭版).ppt

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1、娃哈哈成功推广成员介绍启飞队娃哈哈成员介绍·米国保.管文娟·陈善飞·邓琦启飞队娃哈哈案例背景启飞队娃哈哈案例背景21世纪是一个民族情绪高涨的时代，同时也是个民族品牌缺失的时代。人们不禁感叹改革开放了，国民收入和民族影响力都大大提升了，为什么民族企业品牌会在国外品牌入侵民族品牌的竞争力到底缺失在哪里？民族品牌又该如何在国外强势品牌的攻击下突围逆袭？下一个个应声倒下？案例回放启飞队娃哈哈案例回放1998年，娃哈哈非常可乐进入饮料界。“三足鼎立”的格局2001年年产销量已超60万吨市场分析启飞队娃哈哈市场分析众所周知，可口可乐和百事可乐这“

2、两乐”早已赢得消费者的青睐，现已经占领了大城市市场份额的80%，非常可乐要想在大城市直接与两大巨头交锋占领市场几乎不可能。所以非常可乐将它的目标市场设定为“两乐”市场力量薄弱的广大的农村市场。分析启飞队娃哈哈SWOT分析SWOT优劣势心理劣势资金实力对比缺乏成熟的碳酸饮料生产销售的运作管理经验民族品牌市场网络价格优势机会市场潜力巨大政府更多的扶持威胁碳酸饮料替代品的出现“两乐”占领的80%的碳酸饮料市场。其他饮料占领小部分市场启飞队娃哈哈战略定位分析战略定位分析非常可乐市场细分方面非常合理非常可乐低价的价格定位概念捕捉—被赋予了中国传

3、统文化的“喜气”非常可乐成功的品牌定位启飞队娃哈哈（4P）分析营销策略（4P）（4P）产品价格渠道促销启飞队娃哈哈结论结论细分市场品牌定位整合资源利用原有渠道启飞队娃哈哈问题与建议问题与建议包装形象非常可乐在产品包装方面过度模仿可口可乐的红色基调。这种“红色的”可口可乐还给人传递了一种不营养不健康的产品形象。非常可乐可以从产品包装形象的塑造上突破，考虑一种更加“绿色”健康的包装，这样既能够突出民族产品的创新性，又能以一个“健康”的产品概念打入市场。品牌定位娃哈哈的品牌定位为“民族的”。改革开放以后，这张“民族”王牌在新时代的潮流下也会

4、大大制约年轻消费者对非常可乐的消费，进而阻碍非常可乐的发展。这时就需要非常可乐进行重新定位，塑造一个更加迎合消费者心理并且添加现代时尚元素的品牌形象。情感定位“有喜事当然非常可乐”这一情感定位在新时代的形势下有点狭隘。应该针对主流市场—-年轻人重新定位，凸显年轻人那种自由和张扬的个性。可以参照百事可乐“新一代的选择”以“非一般的我自然非常可乐”来表达年轻消费者富有个性的心理诉求，赢得市场。重新细分非常可乐在城市市场上严重缺失，影响了品牌形象的传播。非常可乐在一边巩固农村市场的同时，也应该积极开拓城市市场。但应该进行市场细分。比如说研发

5、“情侣可乐”，K歌时喝的可乐等，在这些细分市场上面挖掘市场机会。启飞队娃哈哈娃哈哈成功推广