婴童行业产品定位报告.ppt

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1、新产品定位方案设计产品线前需考虑的几个问题设计产品线须遵循的中心原点：以消费者需求为中心的产品规划目标用户群是什么样的人？目标市场到底有多大？消费者需求的产品是什么样？产品的消费周期？什么是物超所值的产品？2021/10/621.1产品规划控制要素市场容量是不是足够大预测是否准确资源要求是否超出企业支撑能力产品特点构思是否合理，能否形成明显差异投资回报销量小成本高边际收益组织问题缺乏目标专业部门组织机制综合支撑利润管理产品测试渠道组织渠道积极性培训工作竞争者的反应易被模仿竞争者优势客户需求定位错误需求改变产品规划要素2021/10/

2、63关键观念的转变产品定价在针对性地满足用户消费需求特征进行科学定价的基础上，考虑如何刺激消费增长，提高用户价值，避免普遍优惠，实现企业效益市场思维以“坐商”关注点为主向以“行商”关注点为主的转变产品规划进行深入的需求分析，针对细分市场的关键需求，实现单点最大的满意度产品设计从单纯以大众化设计产品向以用户需求为出发点的功能整合、等级设计、品牌归属、个性服务的全面产品设计的转变品牌规划明晰了市场细分、产品规划、产品设计的科学方法及方向，实施品牌战略，实现用户归属市场推广结合目标群体关键购买因素，挖掘产品独特定位，确定个性化的高效开发方

3、式2021/10/641.2以消费者需求为中心的产品规划方法婴童用品的消费群体主要是80年代出生现已当人母的女性，她们是婴童用品市场的消费主力军；80后的成长环境相对富裕，对时尚较敏感的；因此，他们不但注重产品的品质，而且更加重视以品牌、可爱、帅气为标准打扮自己的宝贝，品牌化趋势将成为主流。拥有丰裕存款的长辈们，为了自己可爱的孙辈也就容易不惜花费金钱。双亲的品牌意向在祖父母钱包的支持下，使得婴童用品的品牌化得以发展，对品牌内涵的体验将代替空洞的品牌符号消费。以市场需求为导向，婴童用品将以高端化、专业化、品质化的趋势方向来发展2021

4、/10/651.3产品线规划--问题剖析及机会分析展开产品线明细清单，将从以下几个方面发现并阐述产品线的高低面：分析产品线产品的相关度以及产品相互之间的影响力提炼产品线的优势所在，描述其是产品组合超越竞争对手的能力产品线优势表现面：技术技能优势、有形资产优势、无形资产优势、竞争能力优势。•总结产品线的劣势之处：缺乏具有竞争意义的技能技术、缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产、关键领域里的竞争能力的丧失。2021/10/66产品线规划--问题剖析及机会分析（续）发现并阐述产品线里可能有的生存发展机遇产品线里的机会发展表

5、现在：客户群的扩大趋势或产品细分市场、市场进入壁垒降低、市场需求增长强劲，可快速扩张等几方面提前预知产品线中的威胁来源，并正确指出是外部环境中所面临的威胁面并做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。外部威胁可能是：替代品抢占公司销售额、主要产品市场增长率下降、汇率和外贸政策的不利变动、市场需求减少。。。等等2021/10/671.4婴童业务运营的产业链价值分析产业链的价值分析将采用经济学家郎咸平提出的“6+1”方式来判断当中“6”指的是：产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售（以下简称6环节）；

6、其中“1”指的是：产品制造在产业链中巨额利润基本被后六个流程所垄断，相比较而言，“1”环节的利润率非常低，另外制造业的本质是以浪费资源、破坏环境、剥削劳动力为代价的（以下简称1环节）2021/10/681.4婴童业务运营的产业链价值分析婴童行业中的“6环节”利润空间相对来说比较大，而且对“1环节”具有约束力，掌握着话语权，“1环节”的生存需要后面六个环节决定。现在浙江的婴童行业大部分企业主要是处于“1环节”的低利润区域，其他的六个环节留给了国外品牌或者是新型国内品牌。作为一个新生的婴童行业品牌拥有者，我们可以采用“6+1+OEM”的

7、模式，这样既可以避免投资设厂的大量资金投入及资金收回的风险，还可以简化公司规模，舍去低利润环节，只做后面的六个关键环节，生产的环节外包到其他厂商，低利润的环节不再进行人力物力的投资。2021/10/69产品线设计第二章产品线设计方案一：保温消毒日常护理………………………………11页产品线设计方案二：宝宝寝居…………………………………………13页产品线设计方案三：儿童配饰…………………………………………16页产品线设计方案四：婴幼服饰…………………………………………17页2021/10/6102.1产品线设计方案一：保温消毒、日常护理

8、保温消毒：暖奶器、消毒锅、保温桶盒日常护理：洗澡用品（与塑料相关的用品）、安全防护优势市场潜力：从80后的妈妈们心理需求角度来看，此系列产品是她们宝宝的必需品，此类产品科技含量高、附加值高并目前独霸市场的品牌竞争较少，及宏观角度来看国