证券营销----实战训练.ppt

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2、训客户培育篇什么是培育：“培育”所遵守的规则不是“客户能为我提供什么好处”，而是“我能为客户做些什么”。正如一位优秀的大客户经理说：“我不是销售人员，而是客户的‘营销顾问’。”站在客户的角度考虑问题，能更好地与客户达成共识。其次，“培育”体现了对待客户的一种持续的、主动的态度，“一个人做一次好事并不难，难的是一辈子都做好事”，这种持续主动的态度和处理方式正是“培育”客户，与客户建立良好合作关系的要旨。华泰证券培训客户培育篇名单的出处沟通准客户服务名单筛选准客户客户不是拉来的，是需要你用您的智慧生产培育出来的华泰证券培训客户培育篇准

3、客户的开拓方法缘故法介绍法咨询法直接拜访法随机观察法资料收集法信函开拓法社团开拓法目标市场开拓法华泰证券培训客户培育篇一个理财经理的初期从缘故市场起步肯定会更加顺利2、列出所有缘故的名单，分清先后次序。1、“昭告天下”三次——我开始做证券理财经理了。3、全面拜访，以健康的心态面对拒绝（即使没有成功，也权当练习一次）。不拜访缘故客户将是你最大的损失华泰证券培训新人如何做到准客户名单的收集客户培育篇——缘故计划100——1、我的直系亲属：2、我的姻亲关系：3、我的街坊邻居：4、我的知交好友：5、我的老师同学：6、我的同事

4、战友：7、我的消费对象：8、我的生意伙伴：9、我的同趣同好：10、我的其他熟人：华泰证券培训缘故计划100--------销售目标的实现。我亲戚同乡同事邻居朋友同学同事邻居同乡同学朋友亲戚同事邻居同乡亲戚朋友同学客户培育篇华泰证券培训介绍开拓法建立口碑，利用他人的影响力，持续推荐客户。范例：陈总，咱们认识这么久了，相信通过这段时间的接触，您一定已经发现我们华泰证券的服务优势了，而且公司的资讯也确实对投资者有很大帮助。现在，您身边是否还有像您一样，平时比较忙，没时间关注自己的股票；或者是在其他券商开户，享受不到良好的服务；或者套牢、

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6、变，主动认识，从而发展成为客户。华泰证券培训信函开拓法通过信件、E-MAIL、短信等形式联络客户，发送一些投资思路、建议、资讯或期刊、贺卡、慰问信等，引起客户兴趣。华泰证券培训平时关注各种新闻、报刊、杂志，搜集企业通讯录等，收集一些单位或个人的信息并及时联络。资料收集法华泰证券培训社团开拓法参加各种社团组织与社会活动（如俱乐部、会所活动、学习班、沙龙、旅行团、车友会、会展、论坛、义工联、民主党派、行业协会、企业家协会等），在活动中与不同的人建立良好关系。美国黑人投资专家ChrisGardner华泰证券培训目标市场开拓法组织团队，统

7、一对某一区域进行宣传和客户开拓实施步骤：1、选定某个区域（商业区、办公区或生活区）为目标市场2、以小组为单位对目标市场进行调查3、制订宣传和拓展的策略与实施步骤4、小组内分工5、准备相应的宣传资料和器材6、按制定的策略实施华泰证券培训客户培育篇筛选与过滤不合适的对象接触、联系培养关系整理与分析资料建立准客户卡离成功仅以步之遥成功就在前面离成功近了一步成功向你招手成功属于您华泰证券培训客户培育篇合格的准客户1、经济实力——谁是能赚到钱的人？2、决定权力——谁是家中或企业里的掌权者？3、投资需求——谁是最可能投资的人？4、容易接近——

8、谁是容易接近和拜访的人？华泰证券培训客户培育篇准客户是营销人员最大的财富要想延伸自己的营销生涯，并获得源源不断的佣金，唯有持之以恒地进行准客户开拓。“巧妇难为无米之炊”能够始终保持一定量的、有价值的准主顾，是保证长时间获得业绩和收入的保证！华泰证券