白酒经销商代表发言(精选多篇).doc

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1、白酒经销商代表发言(精选多篇)　　尊敬的各位领导、来宾们：　　晚上好！　　很感谢佛山英龙机电有限公司的许总和他的团队为我们提供一次相互交流的平台。承蒙许总的信任与支持，让我有这么一个站在这里发言的机会。在此我表示衷心的感谢。　　回顾与佛山英龙公司合作的xx年，我们之间是十分的融洽与愉快的。随着近几年的发展，英龙公司在市场上慢慢地拥有着一定的形象影响力和市场竞争力，他们的产品经受了市场的考验。这是我们一直合作的基础。同时公司的贴心服务与诚信服务长期合作的动力。我是成都地区的经销商，因为地处南方，受气候环境等影响，我们的电动门很多时候被雨淋后，容易生锈，表面容易

2、粘尘，容易受污染的空气腐蚀等。而英龙公司的员工，了解我们的需求后，在用料上选取一些在耐磨、耐晒，不易老化的材料，用他们的技术攻克了这一难题。就是因为他们至诚的服务精神让我们一直成为合作伙伴。　　在相互合作之初，也曾有疑虑过，但是事实却证明了，佛山英龙的确是一个出色的企业，是一个优秀的合作伙伴。佛山英龙门业无论是领导，或是销售和服务人员做事都很务实诚恳豁达干练热心周到。　　以上就是我的一些感受，我想在未来的合作中我与英龙机电有限公司能配合的更好，可以更加愉快，成绩再创新高！在此我祝愿公司明天更加美好！也祝愿同行伙伴们的业绩如芝麻开花节节高！谢谢！　　尊敬的

3、各位嘉宾、各位同仁：　　大家好，今天我们满怀喜悦地心情迎来了“xx有限公司经销商联谊盛会”，这里我代表调味品协会，对此次胜会的召开表示热烈的祝贺！对会议的主办者表示诚挚的感谢！预祝会议圆满成功。　　我是xx食品有限公司代表xx，我公司与x厂家合作已有十余年，十余年的磨剑、十余年的树人，与x合作，十余年收获是财富和感动。　　x公司成立至今10多年来一直讲信誉、重情意、产品质量可靠，价格适宜，已经牢牢站稳了全国各大市场，在xx有着极高的信任度，在xx市场也站稳的第一品牌位置，也为我公司带来了良好的经济效益，事实证明与x合作是明智的选择、是我们发展的必然。　　友谊

4、架通合作桥，开放扩宽发展路，即将(更多文章请关注)跨入xx年的旺季，我公司会一如既往、积极配合、不懈努力、再创辉煌，与x公司共同发展，坚定不移完成xx年的销售任务。让我们祝愿x的事业如虎添翼、万里鹏程。祝愿我们的合作牢不可破、携手发展，祝愿与会的全体朋友、友谊天长地久，此刻，我也代表文明古都xx、中华灿烂的金源文化发祥地，向诸位发出诚挚的邀请，欢迎您光临，这里有山、有水、有美酒，更有x调制出的佳肴，在阿城我们一定会开怀畅饮、再续情长！谢谢！！　　外行做白酒之经销商　　越来越多的外来资本进入白酒行业,众所周知,长安汽车卖起了白酒,力帆红白酒并举,国美控股了宁城

5、老窖,健力宝入主宝丰酒业,天士力做酒洋洋洒洒,就连卖方便面的统一也和吉林白酒整合出击。白酒行业的"高利润"吸引了行业外的大量资本,也吸引了中国部分渴望发财暴富的外来经销商。我们都想知道，这群“老外“们，他们过得还好吗？　　在此所谓“外行“，是指那些刚刚从其他行业转投至白酒行业或初次接触白酒行业，正努力学习并适应的新生代白酒经销商。他们的共同点是：缺乏较长时间的白酒营销实战；缺乏专业的白酒营销知识；或尚不清楚传统的白酒营销游戏规则等。他们续写的是“北京人在纽约“的传奇故事，而他们想要登上曼哈顿大楼把酒临风，也必然经历一段“魔兽争霸“的血腥传奇。　　关注他们的生

6、活！　　一．外行经销商为何选择白酒行业？　　同大多数外来资本一样，他们都看重了白酒业高额的利润。今日耳闻某某白酒进货价30元，到了消费者手中就高达上百元；明日又闻：某某白酒经销商一年之内赚了多少万，豪宅名车应有尽有。榜样的力量是无穷的，追逐利润是商人的本性。假想的“高利润“蒙蔽了大多数外行们的眼睛，他们激动了，甚至热血沸腾，趾高气扬的踏入了恶性竞争的白酒行业。同时，由于白酒行业的进入门槛相对较低，无需高深的专业知识，有钱都可经营白酒，也导致了外来经销商的大量涌入。白酒业竞争从此更加激烈。　　二．外行经销商们的现状　　经销商是区域市场网络的拥有者，网络是其赖以

7、生存的基础。经销商们都在固守自己的一亩三分地，并不断的争取资源，实现资源变现。新的经销商的不断涌入，对传统经销商固有网络优势形成了强烈的冲击，新的经销商不断的在蚕食网络，掠取资源，而市场的蛋糕的有限的，在未形成新的利润源泉的情况下，没有人愿意无动于衷。攻擂者信心十足，守擂者霸气万分，几番搏击，各有死伤，正所谓几家欢喜几家愁。　　1．外行胜者，财大气粗。　　资本是最有效的资源，当外行用钱砸向渠道成员背上时，他们会忘记痛苦的呻吟；渠道成员在愉快的数着钞票的同时，他们已经出卖了自己的货架和仓库。资本改变了胜利的天平。　　2．外行胜者，突破创新。　　白酒行业的营销方

8、式是低层次的，通过借鉴其他行业的先进经验及管理模式，