总裁执行风暴学习分享.ppt

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1、总裁执行风暴学习分享唐生根成果第一任务被动找借口成果主动负责任做了Ⅹ100=0分做到Ⅹ1=100分千万不要养成任务惯性如果完成任务可以原谅。下属就不会为成果有无价值负责任。如果过程到位还能得到奖励，就无形中培养了团队中的任务惯性没有结果导向的团队是领导造成的。执行模式的八大步骤之一挑选执行人1、信守承诺2、成果导向3、绝不言败执行模式的八大步骤之二1.明确成果明确：清晰的要求量化：数字的要求稍高：挑战执行模式的八大步骤之三明确期限期限决定了团队的效率惯性精确到天、小时收缩原理确认：杜绝借口执行模

2、式的八大步骤之四制定措施措施有力执行有力！措施无力执行无力！永远不要改变和下降既定的成果，而是要持续不断地增加（改变）措施制定措施的23个方法一：使命驱动心中有神如有神助心中无神生命乏力将个人事业上升到社会事业将个人价值上升到社会价值将个人意义上升到社会意义执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法二：裁剪1，数一数二原则。2，明确什么不能做比能做什么更重要3，不是把不好的做好而是把好的做得更好。执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法三：聚焦快速爆发强势行业聚焦、产品聚焦、区域聚焦、资源聚焦

3、、资金聚焦、人员聚焦、客户聚焦执行模式的八大步骤之四四傍战略傍大师决定高度傍大才决定出路傍大户决定是否有钱傍大官决定通路执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法制定措施的23个方法四，提高营业额和涨价涨价聚焦做质降价裁剪做量没有任何因素是因为价格让我们损失更多的营业额和净利润。执行模式的八大步骤之四五;加大内部激励1，加大明星产品的提成。2，中长期激励不要死压指标，而是分解奖金不要抱怨团队，而是派发激励不要抱怨团队无人，而是派出内部创业制定措施的23个方法执行模式的八大步骤之四制定措施的23个

4、方法六：加大外部激励1，物质激励（打折、配送、积分卡、消费卡。。。。。。）2，精神激励（证书、信用等级、旌旗、答谢会。。。。。）3，适当动用人际关系执行模式的八大步骤之四执行模式的八大步骤之四七：产品营销组合挑明星产品（聚焦传播）挑利润产品（聚焦独特）挑防御产品（聚焦竞争）挑战略产品（聚焦领先）挑体验产品（聚焦客源）挑馈赠产品（聚焦心智）制定措施的23个方法执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法八：放大差异将少量的不同，透过资源的聚焦，就会变得与众不同。将10%的与众不同放大10倍执行模式的

5、八大步骤之四制定措施的23个方法九：增加通路1，政策通路（正常通路）2，非正常通络一个非正常通路胜过组建一个分公司执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法十：强化VI识别系统结论：是成本最低，持续有效的广告方式。成功的VI识别系统至少影响10%-30%的业绩。十一：借渠道品牌联盟交叉销售捆绑销售执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法十二：成为第一聚焦优势----自己发现劣势----对手找对需求----客户持续专注大量传播十三：文化渗透创造教派般的企

6、业文化13.1使命：为什么而干使命需要宣言，需要植根于全体员工的心。使命需要故事和活动感召。执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法十三：文化渗透13.2远景远景陈述：需要生动直接远景是为重要的人服务，对关键人员有效同时领导人要坚决兑现远景。执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法十三：文化渗透13.3企业核心价值观用什么行为准则冲突的背后往往是价值观的不统一。价值观需要对策导入。执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法十三：文化渗透13.4经营理

7、念什么信念牵引团队成长理念工作理念营销理念服务理念用人理念。。。。。。。执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法十三：文化渗透13.5如何作好文化渗透1，视觉化2，故事化3，会务化4，视频化对外要品牌宣传、对内要文化宣传。执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法十四：广告语一句话表达你的产品所能给客户带来的好处，是客户所需要的同时是对手所不具备的或者还未宣扬的执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法十五：客户细分聚焦A类客户，重点倾斜用大力度投资小群体上。差异化服务，服务品质始终如一，服务

8、方式绝对差异。没有差异化就没有偏好和忠诚。十六：打造训练系统看谁舍得持续的培养更多的接班人基业常青的关键是保持优秀的接班人的连续性企业真正的后劲与强大在于培育接班认得力度和速度。造物先造人！造人先造己！执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法十七：收集证据证据是消除客户担忧，建立最信赖最有效的方式。证据的“四化原则”图片化、文字化、数字化、视频化执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法十八：定位没有定位企业就没有地位定位的精髓：做少、做小、做窄、做专