修订版格力贺岁大典限时抢购三天.ppt

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1、格力贺岁大典限时抢购三天格力贺岁大典限时抢购三天写在前面：2010年格力万人空巷抢格力、五一团购买格力、格力惠钜中原，一个又一个促销活动在市场上创造了一个又一个奇迹，活动所创造的业绩不仅让我们感叹，更让业内惊叹！2010年的年末2011年的开始我们又将迎来“格力贺岁大典，限时抢购三天”来为2010画上圆满的句号为2011启动带来一个良好的开端。格力贺岁大典限时抢购三天面对即将开始的活动，我们有信心创造又一个奇迹，你准备好了吗？格力贺岁大典限时抢购三天思考：在以往的活动中为什么自己的销售没有提升？你认

2、为哪些工作能够对活动的销售有促进作用？格力贺岁大典限时抢购三天一、终端布置1、海报2、爆炸贴（柜机挂机一律贴在样机右上角，横向排列）3、吊旗4、机身贴（挂机统一贴在出风口下方，柜机统一张贴在柜机中间位置，所有柜机张贴高度保持一致）注：终端所有物料必须全部更换为本次活动物料格力贺岁大典限时抢购三天格力贺岁大典限时抢购三天5、礼品（必须要有造型的礼品堆头）格力贺岁大典限时抢购三天格力贺岁大典限时抢购三天二、活动宣传期终端统一说辞：百元订金翻倍用，最高可当1000元！真情预订格力，订金诚信翻倍！订金翻倍用

3、，礼品照样送！想格力，进店有惊喜！买特价订金直接抵货款，货源保证购买更优先！元旦格力贺岁大典，“翻倍”实惠喜迎新年！格力贺岁大典限时抢购三天三、活动销售期终端说辞：1、这是今年冬季最大的一次促销活动，您如果近期打算买空调，现在买是最划算的；2、您好！您来看一下这一款空调，原价xxx,现在xxx，平常我们自己买都买不到这个价，还有礼品送呢，以前特优惠价机型是从来都不送礼品的；3、这一次活动除了参加订金翻倍送的礼品价值也是今年冬季最大的，资源有限，买的越早得的越多；4、不同的机型有不同的活动，我们先来选

4、定机型，我再给您详细核算您应该享受的优惠活动，绝对划算；格力贺岁大典限时抢购三天5、您可以详细了解一下我们这次活动，看到底划算不划算，是不是实实在在的优惠；6、买不买的决定权在您，我只是让您多一次选择的机会；7、活动绝对优惠！空调是大件电器，大多数人都是再三比较过之后才买的，您看一下我们的销量（拿出登记台帐），不优惠会有这么多人买？8、我们针对您这样的客户，在本次活动中特别推出有一个套餐活动，您看您买这一套组合怎么样？9、您看近期物价上涨多厉害，汽油都涨到7块了，参加这次活动能为您节省上千元，省钱就

5、是赚钱！格力贺岁大典限时抢购三天三、活动中常见问题解答1、你们广告中打的xxx元的空调在哪？a您说的是这一款空调，原价xxx，和上面那一款空调价格一样，这次活动xxx,优惠力度最大了，平常我们自己买都买不到这个价，这次还送礼品呢，我来给您详细介绍一下（人多时一定要利用特价机来提升销量）；b哦，您说的是这一款空调（对该款空调进行简单介绍同时与顾客沟通了解顾客信息），不过我看您是主卧室装的，使用的频率比较高，这款绿嘉园您可以了解一下，格力贺岁大典限时抢购三天它不是价格最低的，但是性价比最高的（详细介绍绿

6、嘉园），您看我们的登记本，前几个顾客都选的绿嘉园，您看您选哪一款？c如果店内特价机无货，也不要直接告诉顾客无货，可参照第二条先介绍特价机再尝试转机型，给自己增加一次销售机会，如果最终没有转成功，可按程序让顾客留地址电话，同时告诉顾客这款机器数量有限需再确认一下货源，佯装给仓库打电话询问库存，向顾客表示歉意此特价机刚还有货，但现在已被其他店卖完了，顾客要么选其它机型要么等再有活动时通知他。格力贺岁大典限时抢购三天2、特价机是不是定制机，质量不好？不同阶段我们推出的特价机机型都不一样，平常售价跟普通机是

7、一样的，而且特价机在活动期间销售量都是最大的，如果质量不好，售后问题肯定很多，我也不敢卖，格力每一款机型上市都要在实验室里经过6000小时以上恶劣工况下的连续运转才投放市场，目前格力连续15年全国销量第一，返修率却是最低的，只有千分之零点五，再加上六年包修，您完全可以放心购买。格力贺岁大典限时抢购三天3、你们的活动都是骗人的，我前期看好的这款空调一点都没有优惠。活动优惠一般有两种体现形式，一种是价格变动，一种是送礼品，您选的这款空调确实不在价格优惠之列，但是您看这次活动送的礼品也是挺不错的，还是比前

8、期优惠的，再说价格是由市场决定的，什么时候最便宜，连我们自己都不知道，五一前我们自己家买空调也想着等等会更优惠，结果当时反而涨价了，货也比较缺，还不如早点买了。格力贺岁大典限时抢购三天4、这才优惠xxx元，优惠力度太小了!您要之前看过格力，就会知道格力很少做价格优惠的活动，而且格力的价格是最透明的，是实实在在的优惠，不象其它品牌把价格标高后再进行优惠，所以买格力优惠50您就省50，优惠100您就省100。5、你们送的礼品太少了，再多送一个我就买！您太会买东西了，今天给