公司层战略全面概述.ppt

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1、公司多元化战略多元化与绩效两种多元化组合的概念多元化还是单一业务经营第七章公司层战略1战略类型从基业到多元化两种基本选择进入多元化的战略业务领域的动态组合评价多元化公司战略的一种模式公司多元化战略（一般概念）2多元化战略的类型垂直一体化战略单一业务经营相关多元化经营战略无关多元化经营战略相关、无关多元化经营战略购并新业务或建立战略联盟剥离一些现有业务事业领域重组跨国多元化多元化公司的战略替代方案3多元化的界定多元化（diversification）常被称作多角化，多样化，跨行业经营，多种经营多元化指一个企业同时在二个或

2、多个行业中从事经营活动，同时向不同行业的顾客提供产品与服务4多元化程度的分类多元化程度无关多元化经营相关多元化经营无关、相关多元化经营主导行业经营单一业务经营某一行业产品占销售额比重公司类型关系≥95%≥70%；＜95%＜70%；各项业务间有协同性＜70%；部分业务间有协同性＜70%；低程度多元化中等程度多元化高程度多元化极高程度多元化AABAAABBBCCC5从基业到多元化的一般过程第一阶段：企业是某一市场上单一业务经营者第二阶段：市场范围扩大第三阶段：垂直一体化经营的战略思考第四阶段：当企业现有经营业务发展机会不大

3、，又拥有进入其它行业的实力时，就走向多元化发展6何时多元化取决于下述条件：现有业务的增长潜力出现将现有核心竞争力转移入新业务的机会进入相关行业后有节约成本的潜力能提供需要的组织资源与资金管理众多业务，复杂的运作技能的管理专长7多元化时机的信号竞争地位强大，市场正在快速增长——不宜多元化竞争地位弱，市场正在快速增长——不宜多元化竞争地位强大，市场慢速增长——选择多元化竞争地位弱，市场慢速增长——可考虑多元化8掠夺性定价各BU相互支持类似业务组合的公司间相互忍让减少通用资源在各BU内重复建立无形资源（品牌、声誉、技术）低成

4、本转移组织能力的移植多元化公司是一个内部资本市场同时是一个劳动力市场多元化战略的竞争优势可以增强市场上竞争力实现范围经济性（资源与能力共享和移植带来成本节约）降低交易费用9多元化的两种基本选择多元化的战略方向选择通过寻求业务间的战略匹配关系建立股东价值——业务间技能与能力的转移——资源共享、设备共享，降低成本——统一品牌——组合资源和潜在能力，形成新的竞争优势相关多元化无关多元化通过无关多元化经营分散风险通过经营业务组合的管理创建股东价值最大化无关、相关多元化10相关多元化相关多元化指——企业拟进入的业务，其价值链活动

5、与现有业务的价值链活动间拥有有价值的“战略匹配”关系。目的：通过“战略匹配”（StrategicFit）达到活动共享和转移（传递）核心能力，形成更大的竞争优势，增加企业价值，实现股东价值最大化（2+2=5）11相关多元化的决策依据实现股东价值最大三项检验2+2=5（整体大于局部之和）行业吸引力检验——有吸引力或可以变得有吸引力成本检验——进入成本不能高于未来的全部利润收入效益检验——进入行业与母公司的相互联系使其获得竞争优势或母公司获得增强竞争优势12有价值的战略匹配形成相关多元化的竞争优势后勤活动技术顾客服务后勤活动

6、顾客服务运作营销渠道技术运作营销渠道支持活动支持活动战略匹配类型：业务A业务B潜在的竞争优势来源技术匹配运作匹配销售渠道与相关顾客匹配管理匹配13技术匹配建立共同技术或传递技术诀窍的潜力潜在效益*技术开发、新产品开发上节约成本*缩短新产品从开发到进入市场的时间*相互依存的销售额增加（如本田的发动机技术）*技术转移后改善价值链活动14运作匹配操作技能转移*采购原材料*改进生产过程*生产零部件*装配成品*对行政性活动的支持潜在效益*节约成本*形成规模与范围经济*提高运作效率*技能传授15销售渠道与相关顾客的匹配（当各业务的

7、价值链重叠度高时，各业务产品往往面对同一顾客）*相关产品可用同一销售力量*相关产品一并做广告*使用同一品牌*联合运输*统一售后服务*联合促销/打捆促销*组合分销网络16管理匹配当各业务（BU）需要对企业诀窍，行政管理诀窍，运作诀窍作出比较选择时，就出现管理匹配运用一个业务（BU）所积累的管理诀窍于另一业务（BU）17相关业务的协同性（Synergy）不会自动出现牺牲BU的自治权，耦合各项活动和转移诀窍！扩充资源与战略资产，竞争优势就潜在！18无关多元化无关多元化是指——企业所进入的各业务领域间无战略匹配关系没有有意义的

8、价值链间关系没有统一的战略课题原则——只要能盈利，实现股东价值最大化19无关多元化的价值链关系供应链活动技术顾客服务运作营销渠道支持活动供应链活动顾客服务技术运作营销渠道支持活动业务（BU）A业务（BU）B业务A与业务B的价值链之间不存在有价值的竞争性战略匹配20无关多元化的行业(业务)选择原则有明确的而且是有吸引力的财务收益各行