公司行销企划总览.ppt

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1、行銷企劃總覽1學習架構行銷企劃基本概念行銷企劃基本分析策略行銷的完整思維及執行步驟九項行銷企劃致勝思考力行銷績效評估如何訂定行銷預算三分鐘的行銷的行銷企劃行銷企劃書形成活動企劃實例2行銷企劃基本概念3企畫定義運籌帷幄決戰千里之外4為什麼要企劃？高階決策判斷的依據作為『執行』的基礎與『考核』的根據是面對同業『競爭壓力』的對應利器因應日益複雜的『經營環境』變化企業管理工作『愈來愈複雜』決策時間幅度『愈來愈長』，既爭一時也爭千秋5看『現在』，但更重『未來』是一種『理性』的分析與選擇是一種『動態性』與『有彈性』

2、的思維活動：移動式企劃是一種有『邏輯性』的程序是要區別『時間』的長短『範圍』從小到大都有『管理功能』之首應是『完整性』與『全方位』表達應以『書面』的計劃及方案為主，並輔以『簡報』及口頭說明企劃基本概念與特性6企畫案分類戰略層級營運層級支援幕僚層級經營策略企劃案投資企劃案銷售/行銷企劃案生產/研發企劃案財務企劃案組織及人資企劃案資訊企劃案法規企劃案管理企劃案7六大行銷企劃競爭力1.具備「行銷策略」能力（MarketingStrategy）2.具備「行銷架構化」能力（MarketingFrameworkGu

3、ideLine）3.具備「行銷報告撰寫」能力（MarketingReportWriting）4.具備「洞察行銷商機」能力（MarketingOpportunity）5.具備歸納行銷「關鍵成功因素」能力（MarketingK.S.F.）6.具備「行銷作法」能力（MarketingHowToDo.）卓越頂尖的『行銷企劃專才』成功的企劃人員應具備的能力8行銷企劃基本分析9撰寫企劃案五大基本分析消費者現況及未來變化與趨勢分析競爭者現況及未來變化與趨勢分析市場現況及未來變化與趨勢分析外部大環境現況及未來變化與趨勢

4、分析自我(公司)現況及未來變化與趨勢分析顧客10撰寫企劃案必備五大基本分析1.從做中學2.每天學習、每天進步3.用心、認真工作態度4.積極的企圖心及動機5.知識+常識6.專業性7.人脈存摺INPUT五大基本分析＜PROCESS＞1.大環境分析2.市場分析3.競爭者分析4.消費者分析5.公司自我分析OUTPUT1.正確決策判斷力2.優良經營績效成果3.掌握正確方向與商機4.迅速解決問題5.成為一個具戰略視野的領導主管6.行銷策略及經營策略告捷11五大基本分析1.對所處行業『專業性』、『專家性』、『嫻熟性』

5、、『權威性』2.對所處的行業有豐富的『人脈存摺』3.需要懂很多這個行業之外的『周邊相關行業』，及外部環境的『常識』及『知識』12策略行銷的完整思維步驟13如果品牌化經營如何組合行銷策略如何執行利基市場競爭者分析，空間何在商機何在關鍵成功因素何在進入何種利基市場14商機何在？想做什麼產品？什麼服務或事業？想做什麼品牌？這是商機嗎？為什麼？15競爭者分析，空間何在？有那些競爭者已投入市場？狀況如何？這個商機市場的進入門檻高或低？還有空間嗎？跟競爭對手的優劣勢比較如何？勝算如何？空間在那裡？空間真的可以形成市

6、場性嗎？16關鍵成功因素何在？這個市場或這個產品的關鍵成功因素（KSF）有那些？為什麼？這些是我們所擅長的嗎？是或不是？為什麼？17進入何種利基市場？究竟要切入那一塊利基市場才比較容易成功？此市場是否具可行性及未來性？18如何執行？STP架構選定區隔市場？（SegmentMarket）目標顧客族群或客層為何？（Targeting）顧客群輪廓如何？（Targetmarket）細心分析產品定位或品牌定位為何？品質等級為何？（Positioning）洞察消費者(ConsumerInsight)(Marketi

7、ngMixStrategy)19如何組合行銷策略？產品策略為何？定價策略為何？通路策略為何？廣告策略為何？人員銷售組織策略為何？媒體公關策略為何？公關媒體策略為何？服務策略為何？有何獨特銷售賣點（USP）附錄六、七有何差異化？促銷策略為何？20如何品牌化經營？品牌LOGO品牌故事品牌精神品牌個性品牌定位品牌承諾21九項行銷企劃致勝思考力6W/2H/1E226WWhat想做什麼？想達成什麼目標/目的？Why為何要做？為何要用這種執行方式？為何不是另一種方式？Who誰執行？專責專人分工如何？這些人夠格嗎？W

8、hen何時執行？何時完成？各段工作排時性為何？關鍵查核點何在？Where在那裡執行？為什麼是那裡？Whom對象是誰？為何是他們？了解執行對象嗎？已洞察他們了嗎？232HHowtodo如何執行？何者優先？何者重要？有那些創新作法？Howmuch花多少錢？值得做嗎？要列出多少行銷預算？可能收入、成本或費用支出為何？需要增用多少人員及組織？要動用組織集團多少資源？241EEffectiveness效益以及效果的分析為何？要做對的事（DotheRi