公司新产品构思与筛选培训课件.ppt

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1、新产品构思与筛选新产品构思-------是创造性思维，即对新产品进行设想或创意的过程。一、新产品构思信息来源外部来源：1、顾客：需求与欲望；2、中间商。3、竞争对手。4、企业外的研究发明人员（科技领域的新成就）。5、咨询公司；6、营销调研机构内部来源：1、高层管理人员。2、研究开发部门；3、销售人员；4、本企业其他部门职工二、新产品构思过程1、发现问题2、准备阶段3、酝酿阶段4、创造阶段5、验证阶段（1）探寻消费活动中尚未解决的问题或新出现的问题。来源：①消费者发现；②企业挖掘（2）明确需开发的问题①剔除不可能解决的问题；②剔除能解决但无商业价值

2、的问题目的：寻找可开发的、具有开发价值的问题。①补充新产品开发所需要的知识；②收集与新产品开发相关的资料：消费者需求、竞争产品、新产品开发技术信息与资料。酝酿新构思产生新构思按照一定原则确定新构思三、创意产生的技术与新产品构思方法头脑风暴法列举法综摄法设问法联想组合法属性分析需求分析关联分析7四、构思筛选从各种新产品构思中，挑选出一部分有价值、经过可行分析、论证的方案，这一过程就叫筛选。（一）筛选的目的第一．权衡各创新项目的费用、潜在效益与风险，尽早发现和放弃不良构思，找出可能成功的构思；第二．筛选的过程有助于对原有构思作出修改与完善；第三．筛选

3、可促进跨职能的联系与交流。对不同构思进行评分时，评分者往往需要讲叙自己判分的理由，这是吸取他人经验并增长才干的机会。避免两种偏差：其一，误弃。不能把有开发前途的产品设想放弃了，失去了成功的机会；其二，误选。不能把没有开发价值的产品设想误选了，以致仓促投产，导致失败。（二）筛选的原则第一．可行性原则。包括技术上的可行性、经济上的可行性与政策法规上的可行性。以上三条中任何一条得不到满足都必须舍弃该构思。第二．效益性原则。需要市场调研部门来协助进行分析。根据市场调研的结果，对市场潜力、回报周期、赢利幅度等作出判断。新产品构思方案能被采用的根本原因在于它

4、能使企业获得效益。第三．适应性原则。新产品开发工作必须与公司现有的研究开发力量、生产力量、销售力量、以及顾客需求相适应，与公司长期目标一致，这种适应性是新产品构思能顺利实施的保障。成立筛选小组经验筛选评分筛选长期设立或临时成立。成员构成：①职能和部门配合：需要涉及财务、技术、生产、销售和营销等方面的专家与代表②筛选人员评分能力③筛选人员性格特征：性格互补亦称粗筛。由筛选人员根据自己的经验来判断构思与企业经营目标、生产技术、财务能力、销售能力是否相适应，把明显不适应的构思剔除而将较接近者留下以作进一步筛选。（三）筛选工作程序亦称精筛。指利用评分模型

5、对粗筛留下的构思进行评分筛选，依据其分值选出下一步开发的对象。评分模型。一般包括四个基本要素：①评分因素：是指影响新产品开发成功的各主要因素。如，企业的研究能力、财务能力、生产能力、营销能力、原材料的采购能力、市场潜力、竞争状况、公司形象等。②评分等级：即对各评价因素的进行量化，如，对企业研究能力的评价可采用等级分数来描述，7分表示研究能力最强，1分表示研究能力最弱，界于强弱之间则分别用6分至2分表示。③权重：A:评价因素权重。④评分人员：B:评分人员权重。（四）评分模型1、相对指数评分法2、多设想（或方案）加权评分法3、市场营销系数评价模型1．

6、相对指数评分模型这种模型以直观判断为基础，根据经验确定一些评价因素与评分等级来对构思进行筛选。评价因素因素权重相对适应能力得分(A)*(B很好（5）好（4）一般（3）差（2）很差（1）市场规模0.15√0.75市场占有能力0.15√0.45设计的独特性0.10√0.40附加价值0.05√0.20总计1.00产品相对系数3.64构思对各评价因素的性对适应能力。能力强，开发风险小。通常包括产品质量目标、企业的技术能力、生产能力、销售能力、竞争状况、市场潜力、利润率等。可多可少，视具体情况而定。构思人员权重评分得分1234分数等级：0.00-2.00为

7、劣；2.01-3.50为中；3.51-500为良。可接受的最低评分：3.00评价因素权重(A)公司相对适应能力(B)得分数(A)*(B)0.00.10.20.30.40.50.60.70.80.91.0公司信誉0.2√0.120市场营销0.2√0.180研究与开发0.2√0.140人员0.15√0.090财务0.10√0.090生产0.05√0.040销售地点0.05√0.015采购与供应0.05√0.045总计1.000.720新产品成功要素该条件在进入市场时的重要程度的权重新产品成功打入市场的能力评价产品投放市场是否符合本企业的目标和战略的综

8、合评分分数等级：0.00-0.40为劣；0.41-0.75为中；0.76-1.00为良。目前可接受的最低平分为：0.70。2．多设想（或