公司战略选择培训课程(.ppt

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1、战略分析与制定战略评价与选择战略实施与控制责任与目标资源与能力企业环境竞争战略国际化战略职能战略领导组织结构公司战略战略管理主要内容示意图第5章公司战略选择学习目标学习本章后，你应该能够：了解公司的稳定发展战略、发展战略及防御战略；领会发展战略中的纵向一体化战略和多样化战略；学会分析多样化战略的利弊；掌握公司业务管理的技术与方法；区分公司发展战略实施方式的利弊；理解战略选择过程是受多种因素影响的复杂的决策过程。本章思考题在采用每种公司战略时应注意哪些问题？为什么大多数企业倾向于采用发展战略？在实行多样化战略时，是否

2、公司所具有的不同的业务越多越好？如何确定合适的多样化程度？以一个实际企业为研究对象，鉴别出它所采取的战略。请比较一下企业实行发展战略不同方式的优缺点及其实现途径和条件。5.1稳定发展战略一、涵义：企业在内外环境约束下，准备在战略规划期使企业的资源分配和经营状况基本保持在目前状态和水平上的战略，或者非快速地发展。二、稳定发展战略的特征公司(企业)满足于它过去的效益；继续寻求与过去相同或相似的战略目标；期望取得的成就每年按大体相同的百分数来增长；公司继续以基本相同的产品或服务来满足它的顾客。三、采用稳定发展战略的原因管

3、理层可能不希望承担较大幅度地改变现行战略所带来的风险；战略的改变需要资源配置的改变；发展太快可能导致公司的经营规模超出其管理资源，进而很快发生低效率的情况；公司的力量可能跟不上或不了解可能影响其产品和市场的变化。四、采用稳定发展战略的优缺点优点采用稳定发展战略的公司能够保持战略的连续性，不会由于战略的突然改变而引起公司在资源分配、组织机构、管理技能等方面的变动，保持公司的平稳发展。四、采用稳定发展战略的优缺点缺点由于公司只求稳定地发展，可能会丧失外部环境提供的一些可以快速发展的机会。如果竞争对手利用这些机会能加速发

4、展的话，则企业处于非常不利的竞争地位;采用稳定发展战略可能会导致管理者墨守陈规、因循守旧、不求变革的懒惰行为。一、涵义：增长战略是一种使企业在现有战略水平上向更高一级目标发展的战略。它以发展作为自己的核心导向，引导企业不断开发新产品、开拓新市场、采用新的管理方式和生产方式，扩大企业的产销规模，增强其竞争力。5.2发展战略二、发展战略的特征公司不一定比整个经济发展得更快，但确实要较产品销售的市场发展得要快。公司试图延缓甚至消除其行业中价格竞争的危险。公司定期地开发新产品、新市场、新工艺及老产品的新用途。公司总是

5、获得高于行业平均水平的利润率。公司不是去适应外界的变化，它们试图通过创新和创造以前未存在的新的需求，来使外界适应它们自已。三、发展战略的类型集中生产单一产品或服务的战略纵向一体化战略多样化战略相关多样化战略非相关多样化战略（一）集中生产单一产品或服务的战略采用集中生产单一产品或服务战略的原因分析（见下页图）产品线缺口销售缺口利用缺口竞争缺口公司销售额市场结构可供选择的公司发展战略保护目前地位促进更好地利用扩展销售补充产品系列挑战的可能实施集中生产单一产品或服务战略的措施充实现有生产线(如为现有生产线提供新尺寸、新花

6、样、新颜色的产品)。在现有产品线内开发新产品。扩大实体分配及销售范围，向国内外新地域扩张。在一个地域内扩充分配及销售网点。在现有的销售网点内，扩充货架，改善地点和产品的陈列方式。通过广告、促销和特殊的定价方法来鼓励未曾用者使用企业的产品，鼓励很少使用者更经常地使用本企业的产品。通过定价策略、产品差别化和广告手段，向竞争对手的市场渗透。概括之：企业在原有生产范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。产品市场现有产品新产品现有市场市场渗透产品开发新市场市场开发全方位创新集中生产单一产品或服务的战

7、略的理论依据集中生产单一产品或服务战略的最大益处是可以实现规模经济，即当平均成本或单位产出成本随着生产的产品或服务的数量增加而下降所出现的经济现象。如果用图形来表示的话，则平均单位成本与产出规模之间存在着U型曲线的关系，如下页图所示。U型平均成本曲线产量平均成本平均成本涵义通过资产纽带或契约方式，企业及其业务的输入端和输出端的企业联合，形成一个统一的经济组织，从而达到降低交易费用及其他成本、提高经济效益的目的的战略。（二）一体化增长战略一体化增长战略是研究企业如何确定其经营范围，主要解决与企业当前活动有关的竞争性、

8、上下游生产活动的问题。一体化并不是企业之间的简单联合，这些企业在生产过程或市场上应该有一定的联系。水平一体化：指企业现有生产活动（市场或技术）的扩展并由此导致现有产品市场份额的扩大。后向一体化：将企业的价值链进一步向原材料、半成品方向延伸。前向一体化：将企业的价值链进一步向最终产品方向延伸。后向一体化与前向一体化统称垂直一体化一体化增长战略的典型形式零部件生