交易条件的谈判讲义课件.ppt

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1、第七章交易条件的谈判第一节文字条件第二节数字条件学习目的了解谈判文字表示的主要交易条件和数字表示的交易条件。掌握这两种交易条件的谈判方法。学习重点文字交易条件的价值是如何体现的，怎么掌握其中的度。影响价格的因素是如何变化的及如何控制。文字与数字条件如何互相呼应、影响并平衡交易条件。交易条件系交易各方对实现某交易而约定的条件总和，包括文字描述的条件和数字量化的条件。第一节文字条件货物交易中常见的文字条件有保证、货物交付、货物验收、保密、支付方式、销售地区、独家条件、税收条件。一、保证条件主要指交易人的履约保证、货物品质保证、技术水平保证。（一）

2、履约保证交易双方以某种条件证明其履行合同的坚定承诺的做法。银行保函（注意保函兑现条件与票面金额）保证金（注意入库时间、币种及金额）担保人银行保函(样本)编号：致受益人：广州大学兹因(下称“保函申请人”)与你方签定了编号为的合同(以下简称“合同”)，我行接受保函申请人的请求，愿就保函申请人履行上述合同约定的义务向你方提供如下保证：一、只要你方确定保函申请人未及时、正确或者实际履行合同（违约），并且在本保函约定的保证期限内通知我行索赔，则由我行全额承担返还受益人已预付的合同价款（￥元，人民币大写：元整）并代为清偿应当由保函申请人承担的违约金；但是

3、，上列保证范围应当剔除保函申请人已向你方实际交付的履约保证金。二、本保函自开立之日起生效，到保证期限届满之日失效。保证期限为6个月，自保函申请人违反合同约定之次日起算。你方超过保证期限提出索赔，或者你方与保函申请人未经我行同意而自行实质性变更合同的，我行不承担保证责任。三、在我行实际履行了保证责任后，或者一旦保证期限届满而你方未有索赔请求的，保函正本原件必须立即退还我行；于上列应当退还保函正本而你方未予退还之情形，本保函亦自动失效。四、无论保函申请人有任何反对或异议，我行将在收到你方提交的“索赔文书”之日后的十个工作日审核完毕并按该“索赔文书

4、”所指定的支付方式履行实际支付义务；该“索赔文书”包括：（1）保函申请人违约说明的书面索赔通知正本；（2）本保函复印件；（3）你方通过广州市财政国库支付执行机构已经按合同向保函申请人支付了合同预付款项之支付凭证复印件（加盖支付机构公章），或者保函申请人已全部收妥合同预付款项之有效证明文件。我行在支付前，仅就索赔额是否属于或超过担保范围、索赔是否超过保证期限、合同是否属实质性变更三个事项进行审查；除此之外，不作审查。如果该三项之中有不符合支付条件的，我行将在收到你方的“索赔文书”之日后的十个工作日内给予以书面法律意见之函复。五、本保函不可撤销，

5、且我行不享有检索抗辩权。你方采取的未明示免除我行责任的任何其它行为，均不能免除我行在本保函项下的责任。六、本保函规定了我行的全部承诺，该承诺不得通过援引本保函所提及文件或任何其它相关文件进行任何方面的修改或扩大，且任何此类文件不应被视为本保函的一部分。七、如有索赔，出于验证之需要，请将书面索赔通知加盖你方公章和法定代表人签章，连同本保函之复印件，一式两份，一份送达我行，一份送达保函申请人。八、本保函以广州大学为唯一受益人，且不得转让或设定担保。九、本保函仅限于由中国××银行×××××分（×）行偿付。保证人（公章）：住所或联系地址：负责人或授权

6、代理人（签字）：邮政编码：签发日期：　年　月　日联系电话：（二）货物品质保证运转时间保证规则备件供应总量保证规则一部可以365天连续运转并保证60000小时以上安全运转的空气压缩机最长的使用寿命-----低转速（1460RPM），动件少（轴承与滑片），润滑油在机件间形成保护膜，防止磨损及泄漏，使空压机能够安静有效运作；平时有按规定做例行保养的JAGUAR滑片式空压机，至今使用十万小时以上，依然完好如初，按十万小时相当于每日以十小时运作计算，可长达33年之久。因此，将JAGUAR滑片式空压机比喻为一部终身机器实不为过。安全可靠的结构设计：·

7、只有1460rpm的低转速（大约是螺杆式空压机的一半）·运转时主轴的轴向只有单纯的回转运动，故轴承可以久不须更换。（螺杆式空压机因主轴有强大的轴身推力，必须使用滚子轴承。而由于高转速及轴向推力，使该轴承使用一定时间后必须定期更换。）·充足的油膜确保合金滑片与气缸之间不会产生磨擦，这唯一有移动组件的心脏部分———压缩转子，其使用寿命是无年限的。·合金滑片于运转时靠离心力甩出，其与气缸之间永无间隙产生，故运转效率始终如一。此一独特的优良设计，至今仍无其它空压机可以比拟。·合金滑片靠离心力由转子滑槽作进出运动，转子与气缸之间，绝无咬死（束心）之可能

8、。·最时步的模块化设计，采用超耐磨合金钢，使JAGUAR空压机耐磨耗可达60000小时以上。（三）技术水平保证设备技术性能保证生产技术（工艺）水平保证最终结果保证产