金点子、妙创意从观察思索中来.doc

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1、金点子、妙创意从观察思索中来每个人都有或多或少的才能，它们正是蕴藏财富的丰富资源。如果能够多一些对市场的调查研究和对生意的观察思考,那么金点子、妙创意就会源源不断地从脑子里冒出来。放长线钓大鱼在美国的萨克拉门托市，有一个富有创新精神的年轻人,名叫卡尔。他经过深思熟虑之后，首先注册了一家专门邮购小商品的销售中心。他把目标顾客锁定在家庭主要购物者的美国妇女身上，根据她们喜爱名牌和廉价小商品的心理特征，在美国一家发行量很大的妇女杂志上刊登了“1美元邮购商品”的广告。广告详细列举了许多名牌厂商生产的小商品，指出它们质量过硬而且十分

2、实用，价格大多为1美元,极少数略高于1美元。广告登出之后，收到了立竿见影的效果，家庭主妇们踊跃向卡尔汇去预定金。他马上用收到的预定金向名牌厂家进货,然后快速给顾客寄去。结果卡尔不但没有赚钱，而且还要贴本。在别人说自己是傻瓜时，精明的他一笑置之，不动声色地继续按计划行事。那些高高兴兴得到“1美元邮购商品”的家庭妇女，不久便会收到卡尔寄来的另一份订单和一张空白汇款单。单子上所列的同样是名牌厂家的产品，但价格不再是1美元，而是3至100美元不等。在商品目录旁边，附有简短的说明：“请填好您所需要的目录上商品的名称、品种、数量，并及

3、时汇出款项。您将在几天内收到商品，保证称心如意。”“1美元邮购商品"让卡尔赢得了家庭主妇们的信任，快捷周到的服务使她们很乐意与他做生意。短短的几年时间,卡尔白手起家，挣到了10亿美元的大家当。评点：要想在商业上取得成功，必须有符合规定和逻辑的合理思考，善于把握他人的心理特征。放长线钓大鱼，这就是卡尔用1美元成就亿万富翁的秘诀。机会成就大事美国路易斯安那州的福勒原先以赶骡子为生，后来随着致富的愿望日趋强烈而改为经商。他认定，推销肥皂有利可图，于是挨家挨户地送货上门，深受顾客欢迎。12年后，福勒积累了2.5万美元的财富。可就在

4、这时，供应他肥皂的公司因经营不善而濒临破产，被迫转让。福勒发现这是一个发财致富的好机会，于是毫不犹豫地与公司达成协议，用15万美元买下公司的产品。他先预付了2.5万美元的保证金，剩下的12.5万美元答应在10天之内缴清。福勒在推销肥皂的12年中，以诚实守约为经商之本，口碑很好，因此很快向朋友借到了一大笔钱，并得到信贷公司的贷款。可是到第9天晚上，还差1万美元。根据协议，如果第二天拿不出12.5万美元，那就意味着2.5万美元保证金将归属于别人。这是一个漆黑的夜晚，福勒焦急地在大街上行走着，全身疲惫不堪。凌晨1点钟时，他看见一

5、家亮着灯的商业事务所大门虚掩着，于是整理了一下西装，将领带扶正，鼓足勇气进去碰运气。福勒大声地说：“先生，您想赚1000美元吗？”事务所里值班的经理一听到这话，马上从昏昏欲睡中清醒过来，觉得这是一笔不错的买卖。当福勒从事务所里出来时，手里已经攥着一张1万美元的支票。后来，福勒不仅拥有了那家肥皂公司，而且通过自己的摸爬滚打,获得了4家化妆品公司、1家袜业贸易公司、1家标签公司和1家报馆的控股权。评点：钱是生钱的资金，投资金钱与富人智慧缺一不可。无论资本多与少，一旦到了时机，少许的金钱也可以变成财富。在急速变化的社会中，成功的

6、商人必须具备挑战的精神和非凡的创造力，从而培养出与众不同的思考方式和洞察力,以便跻身少数富人的行列。试想，如果福勒当时认为“我现在拿不出15万美元，根本不可能买下肥皂公司”，那就无法踏出投资的第一步，与成功也就无缘了。“吝啬”创造财富一位记者曾隐身于美国沃尔玛有限公司做蹲点调查，以了解这家大企业所拥有的财富为何能超过世界首富比尔・盖茨，在著名的《福布斯》杂志上出人意外地排在了第一位。他看到沃尔玛所属的商场富丽堂皇，引人注目，可公司管理层的办公室却非常简陋。就是总部办公的地方，也好不到哪儿去，连办公用纸都是双面的。另外，每当

7、商场进入销售旺季,包括经理在内的所有管理人员都走出办公室，根据需要做起了搬运工、安装工、营业员、收银员等。这位记者原来以为，上述的场景只会出现在一些小型的公司里，然而这种常被人视为“不正规管理模式”的行为在沃尔玛这样的大公司中却司空见惯，他因此悟出，沃尔玛赢在"吝啬”上。“吝啬”可以广开财源，但是像沃尔玛那样一贯如此，并且让“吝啬”成为公司一种经营理念的却是少之又少。评点：其实，致富有时候并不需要什么太多太复杂的理念和模式。沃尔玛公司成功的原因其实很“简单”，就是“吝啬”。